为什么财富只入偏门？所谓偏门，其实并非大家传统意义上理解的旁门左道的意思，实际上偏门更多的是指不走寻常路。换句话说就是大家习以为常的道路，并不能产生大财与暴利。这也不难理解，因为传统意义上的发财，无非就是第一年几万，第二年十几万，第三年二十几万，以此类推，如果道路顺畅的话，理论上讲你有可能发财。其实就是按部就班的靠慢慢积累，靠时间消耗去量变然后产生质变。但这样的挣钱思想对吗？这样的挣钱思想不能说不对，但是太传统了，传统的生意只适合过去，而现在这个充满充分竞争的时代，基本上靠过去发财道路去发财的行为，成功的几率不足百分之一。
为什么说传统的按部就班的发财方式成功概率低呢？那是因为这种发财方式更适合有信息差的市场，而不适合大部分已经成熟饱和的市场。也就是说，传统的发财路径只适合有增量经济的时代，比如电商的初期和中期，因为和实体店有信息差，电商那时属于只有少数商家参与的市场，但网购的顾客却在逐年成几何式增长，因而早些进入的商家的店是越做越大，货是越卖越多。
但是随着电商成为存量经济的模式，商家越来越多，但消费者的数量却饱和了。正所谓消费端停滞不前，甚至消费量还在萎缩，毕竟很多商品该有的人都有了，消耗总是需要时间的，比如空调，你不可能今年买了明年就再换新的，但是逐鹿中原的英雄却逐年暴增，造成大部分货品供大于求，于是按部就班的发展模式被打破，大量商家的货品出现滞销，且为了保住销量，大量商家开始降价促销，最后形成恶性循环，利润是越来越低，且无限趋近于生产成本，但销量却并没有迎来爆发式增长，反而一降再降，甚至出现了很多入不敷出的店铺。
而新加入的商家还在持续增长，造成竞争环境愈发艰难，因而传统的发财路径已经趋近于零，有的商家甚至亏本销售，只为能尽早处理完库存，好及时退场。而自媒体和直播带货也终将成为传统行业，步电商的后尘。这就是传统发财路径的困惑。因而这里大家就可以明白，所谓的传统发财路径，只适合于有趋势，有风口，有机遇的行业，对于风口已过，趋势消失，机遇少的可怜的行业，则已经不再适用。
那么在现在大部分行业都进入存量竞争的当下，我们又要如何才能挣到钱呢？于是财富只入偏门的思想横空出世。如何在已经饱和甚至产能过剩的时代发现赚钱的机会？如何在存量竞争的市场依然会市场前景广阔？相信看完此篇，你一定会有明确答案。
要说清楚财富只入偏门，就要先从一则意义深刻的故事说起。
古时候一个农村，有个叫张三的村民，村里有个习俗，就是在大年三十除夕夜，家家要宴请财神，只要谁家的饭菜能得到财神大人的赏识，那来年他家一定发财。但财神的规矩是，一年只会选一户人家作为最终的胜出者。
今年的年三十可是不一般，只见村民家家户户热火朝天的准备着孝敬财神的年夜饭，都希望做自己家来年能幸运的成为财神的宠儿，但唯独张三家犯了难。由于实在穷的可怜，家徒四壁，张三顿时感觉自己陷入了绝境。正所谓巧妇难为无米之炊，张三都算不上巧妇，因为穷，自然光棍一个，要是再错过了今年的财神晚宴，那真的是就要如此反复轮回一辈子、被穷所困。可是看着穷的叮当响的家，实在是没有可以作为拿得出手的食材供他烹饪，如何孝敬财神成了张三难以逾越的难题。
就在他一面以自己家穷通知，让乡亲们先接待财神，好拖住财神到他家的脚步，虽然这是缓兵之计，但是也只能缓一步算一步了，总不能坐以待毙吧。一面张三又绞尽脑汁，希望能想到一条出路，但现在的情况就如同绝地求生，谈何容易。就在张三一筹莫展时，眼角的余光忽然发现自己腌的半杠咸菜。这本是穷苦人家冬季没钱吃菜，因而顿顿必吃的下饭菜，齁咸齁咸的，虽然不太好吃，因而每顿消耗量有限，反而是省菜钱的好法子。但是面对现在的局面，家里就剩这半杠咸菜了，张三忽然灵机一动，可不可以做个咸菜宴席？虽然不太好吃，但如果自己能把这半杠咸菜加工一下，也许能死马当活马医。
想到这里张三开始忙活起来，什么凉拌咸菜，炒咸菜，咸菜汤，清蒸咸菜，醋溜咸菜，等等，凡是能翻新的制作方法，张三都忙的不亦乐乎。终于财神参加完了村民的晚宴，来到了最后一家的门前，这里是张三的家，财神看着还是茅草屋的张三家一脸嫌弃，这家还是老样子，去年来时就是草屋，且饭菜也不怎样，这次来估计也好不到哪去。但为了晚宴比拼公平，那财神还是要秉公办理的，不好吃也要吃。神仙有一样好，那就是肚子比凡人的大，吃遍全村也就十分饱，但也有个不好的地方，就是味觉无法失灵，遇到难吃的菜一样会皱眉头，一样会难以下咽。
一进门财神就直皱眉头，虽然张三安排了十盘菜，但自己又不眼瞎，这分明就是十盘咸菜吗，只不过比平时的咸菜要花样多了些，但咸菜这东西，财神已经很久没有吃过，毕竟不好吃的东西，吃一次就能记一辈子，神仙也不能免俗。但财神就是财神，不好吃也要试一下，以免村民们对他的公正产生质疑。
但意外还是发生了，虽然张三已经做好了最坏的打算，毕竟咸菜做的菜，就算酥脆酸爽又如何？财神可是刚吃了一肚子的山珍海味，如何能瞧得上低档的咸菜。可是只见财神刚开始嫌弃的夹了一筷子咸菜放在嘴中，转瞬却眉开眼笑食指大开，把饭桌上的咸菜一扫而光。看着吃的津津有味的财神，张三一时间很是纳闷，为啥吃遍了山珍海味的财神会对咸菜也狼吞虎咽？
其实财神没吃之前也是这么想的，但尝了第一口后，发觉自己失算了，原来好久没吃的咸菜居然有解腻的感觉，让满肚子油水的财神甚是开胃。这不财神一边吃还一边夸张三别出心裁，咸菜宴席有新意，今年发财就你家。听了财神的话，张三喜出望外，在一旁千恩万谢，直奉承财神真是他的再生父母。
果不其然，第二年张三外经商，发了大财，他经营的产品供不应求。回到村里后让全村老少甚是羡慕，于是纷纷取经，问张三如何孝敬的财神，居然让他发了大财。张三也不藏着掖着，把如何家徒四壁，最后如何别出心裁办咸菜宴讲了出来。村民们听的那是云里雾里，临到结束，恍然大悟，原来财神爱吃咸菜，而不是山珍海味。于是眼看又要临近过年，家家户户赶紧置办起咸菜宴所需的食材，计划大搞特搞咸菜宴席。各个发誓要超过张三的厨艺，一个穷小子也能发财，真是滑天下之大稽。这也充分反映了全村的：嫌你贫、恨你有的内心写照，一时间全村的咸菜宴争奇斗艳即将拉开序幕，至于鹿死谁手，谁也不服谁。
今年的张三不同往年，虽然全村都在置办咸菜宴，但村民们都防着张三，怕他知道后反咬一口说这是抄袭，所以各个守口如瓶。而张三呢，今年有钱了，计划把去年置办咸菜宴的寒酸给补救回来，于是采购了一批山珍海味，希望财神今年不计前嫌，还能让他来年发财。想到这里，张三也忙活了起来。
除夕夜晚，财神一想起满肚子的咸菜，嘴里还泛着咸菜造成的酸水，直呼张三今年我非要惩罚你不可，全村都做咸菜给他吃，分明就是张三在戏弄本神，一定是张三告诉全村人财神爱吃咸菜，村民才会如此这般戏弄本仙。还是和去年一样，财神最后才来张三家，想着自己被咸菜搞得难受的胃，心里越发记恨张三。但当财神推门而入时，发现张三家满桌子的山珍海味，顿时把气愤之心抛到脑后，终于见到油水了，财神分外开心，看来张三是个有心人，本身错怪张三了。
狼吞虎咽完了满桌的山珍海味后，财神酒足饭饱，心满意足，临走时放下一句话，今年发财还是你张三家。
虽然这是神话故事，但反映的确实大道理，和真知灼见。大家仔细想想，难道发财真的没有规律可循吗？其实还是有的，小故事，大哲理，至少这个故事【1】反映了赚钱需要别出心裁，需要别具一格，需要标新立异，如果没有区别，那凭什么你可以在商场如战场的市场里，一骑绝尘？毕竟发财肯定说的是超越大多数人的收入，要想做到这点，首先会有两个方向可供选择，其一就是要么利润远高于同行，没有远高于同行的利润，又何来的发财一说？那不就是在挣平均工资吗？但利润远高于同航又意味着有可能销量惨淡，那就需要你的产品和同行的产品有本质上的区别，所以不别出心裁、别具一格、标新立异的产品，是无法做到利润超越同行孩销量稳健的。
【2】就是销量远超于同行，即便你做到供应链优势，但价格也只会比同行少一点点而已，即便是最低价，也未必能做到销量也第一。要知道反观现在任何行业的前三名，哪家是只主打性价比的？只有性价比加别出心裁、别具一格、标新立异的产品，才是销量远超同行的关键。也就是说产品有别与同类产品，再加上价格实惠，或者价格小贵，只是比同行高一点点，你也能卖爆。
所以以前的爆款产品，多来自于市场的不饱和，以及谁的价钱更低。比如家电行业，刚开始供不应求，后来群雄逐鹿，谁先降价谁先强，谁后降价谁遭殃。到如今是大部分家电企业都利润微薄，生存艰难。为什么？因为市场已经饱和外加打价格战，价钱已经降无可降，产品售价无限接近于生产成本，这显然有点恶性循环的尴尬。
而如今的爆款产品，本身都是新品类产品。因为老品类基本都已经成了过度竞争，市场饱和度严重，且大卖家已经深耕多年，自然对新人很不友好。一个行业跟随者基本很难撼动市场，甚至连站稳脚跟都难。所以你需要有见缝插针的思维。
举个例子，以瓶装水市场为例，最开始是纯净水的天下，那么后进入者最好的模式就是也做纯净水，但是把价格降低，于是市场开始倾斜到新品牌。但是随着其他名牌也跟着进入价格战，直至利润接近底部，这时候再保持供应链模式就行不通了。因为你能想到的降低成本的策略，对手都能想到，那这时候换品类就是最佳的选择。于是就有找到卖点的企业发现了矿泉水这个品类，且价格又回到了高位，因为对手少啊，加上一个天生就有矿物质的内容，而另一个就是水，所以高价是可以维持的。再之后就是更加细分的品类，什么深层无污染地下水，高山无污染雪水，然后是火山岩水，最后是凉白开水。
每诞生一个细分品类，意味着市场短期内是空白的，因而在铁桶一般的市场环境下，反而它的销量会呈现几何式高速增长。这里还有弱碱性水，以及天然弱碱性水，人工添加矿物质水，人工添加电解质水等。维生素水，柠檬水，功能饮料。等等，每一次细分其实都是瞄准了消费者的健康需求，以及对手产品线的无法全覆盖的见缝插针。而且这些品类里，但凡你是最早进入的，加上市场培育成熟，也能诞生出一批名牌巨头，这就是新品类的好处，既避免了过度竞争，又有了一块属于自己的品类地盘，属于非常有效的避免竞争的良策。
所以成功基本上就是无中生有，当你需要去做一个产品时，你首要需要考虑的就是这个产品是否市面上已经有了，如果没有、才是最好的进入时机，而如果有了，你是否有和之前产品有颠覆性区别的卖点，毕竟任何行业想要后来者居上，都要有超越前者的卓越地方，如果没有建议你不要碰这个产品，谁做谁平庸。就比如水市场，跟随者除了降价，就没有其他出路了，反而细分了品类，你甚至可以把价格高于之前的行业霸主。
其实做任何事情都是如此，我们常说：无可替代才能创造忠诚。但什么才是无可替代？好像还有句话叫地球离了谁都照转，这不等于在否认世界上并不存在无可替代的事情，也就是说世界上本就没有无可替代的事情，但却有先入为主的事情。打个比方，如果你第一次见一个人长相凶恶，你很惧怕他，那这个人在你心目中的感觉，基本很长一段时间都无法改变。即便日后你发现这个人并非凶恶之人，但那种长相给你带来的根深蒂固的印象，除非是朝夕相处，否则长时间都难以消除。
这就像皇帝喜欢一个妃子，那这个妃子在皇帝心目中的印象就是愉悦，即便这名妃子不幸打破了皇上心爱的古董瓷器，但皇上也非常容易豁免妃子的过错。但是对于他非常厌恶的妃子，即便她没有犯什么明显的错误，皇上只要见到她，也会怒火中烧，甚至匹夫无罪怀璧其罪。这也是固有印象所造成的认知禁锢。
所以产品也是同样的道理，既然纯净水已经有了第一品牌，那消费者短时期内很难改变对这个第一品牌的认知，甚至有的品牌当年叱咤风云，但如今已经倒闭十年有余，还有一部分人买东西时会寻找这个牌子，这就是固有印象的根深蒂固。所以聪明的办法就是，想要超越纯净水的企业，一定不是另一家纯净水公司，而是一家矿泉水公司，或者维生素水，碱性水等，因为这些品类刚诞生时，是没有第一品牌的，所以新公司才能在这种还没有形成认知的市场，分得一杯羹。
这种法则也适用于其他行业，比如一个演员演和珅出神入化了，很难有另一个新演员演和珅能超过他，即便是另一个老演员也很难超越对方。这时候聪明的做法就是，要么把和珅世故圆滑的形象改成玉树临风的形象，比如去演和珅的年轻时代，要么还是换品类，演和珅不行，那就演萧何，演韩信，演其他还没有出神入化的角色。总之跟风而没有创新，很难有出头之日。
而自媒体等行业也是如此，靠模仿基本很难有大的出路，但是模仿加另辟蹊径，换风格，换品味，换深度，换角度，等，才是明智的选择，成功除了要：别出心裁、别具一格、标新立异，还要有和百分之九十以上的人唱反调的能力，有时候行业还是那个行业，只要你采取的策略和大部分同行相反，你也会有高速成长的一天。就像财神吃饭一样，即便你满桌子都是山珍海味，但大家都这样，山珍海味也会被评价为稀松平常的家常便饭，而咸菜也是同理。所以商业并不看中你的投资成本，而只看着中你的投资时机。所以别人谨慎的时候我疯狂，别人疯狂的时候我谨慎，才是成功的核心因素。
就像电影的票房和电影的投资成本没有必然的关系，投资高，制作阵容强大的影片，未必挣钱。但成本投入低的，拍摄手法也一般的，但只要故事情节好，找到了观众的情绪点、关注点、以及认知点，这些核心因素你都看到了，然后针对性的制作，反而低成本会创造出大票房。而自媒体也是如此，把精力多放在别人忽视的因素上，多强调对手还没有发现的顾客的精神需求，你才会有所收获。
从众行为要极力避免，这并非是说人多而做出的选择就是错误的，而是再说物以稀为贵，同理大多数人的想法，反而是我们要敬而远之的思维，因为你和大多数人想的一样，就意味着你和大多数人一样平庸。东西多了就不值钱了，属于供大于求，而思想也是同理，所以才有的：这世上只有偏执狂才能成功，这世上只有傻子才能成功，而实际上这句话的真正含义是：只有和大多数人想的不一样，下手的不一样，定位的不一样，你才有可能脱颖而出。这就是偏门才能发财的意义，因为大家都走正门，那正门一定是普通人的门。
年轻时我们惧怕和大家不一样，有阅历时才发现，原来成功首先就要和大家不一样，从想的不一样，到做的一样，结果才能不一样。不然你和大家都一样，大家都平常，那你也一定平常。
感谢亲们的观看，看家本领都毫无保留的交付给你们了，麻烦点赞评论加关注，免费分享也需要您发财的小手给个鼓励，非常感谢您的大力支持，我们下期见。