小伙伴们有没有发现星巴克最近又火了一把！
近日一款“猫爪杯”成为最抢手尖货。这套杯子一发售并被抢售一空，不少人凌晨前往星巴克门店排队，但仍遇到了开门即售罄的场景。
看到宣传图“粉色猫爪款双层玻璃杯”的第一眼， 我心动了， 实际上，在此款猫爪杯还未上市前，一条往猫爪杯里倒牛奶的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消费者的购买欲望 。
对，就是这个！
有分析称，消费者被触发购买机关时的内心冲动，就是视频中牛奶逐渐填充猫爪的过程。“视觉冲击力足够强，在你还没反应过来要划走的时候，它已经传达完了所有要传达的刺激点。”
再加上“限量发售”几个字的刺激，猫爪杯变成了"圣杯"：
这款猫爪杯的官方定价是199元，在大家的努力下，已经炒到多少钱了呢？
599、629、689、最高竟然报价799元！整整是原价的4倍！甚至还有人坐地起价，标出1399的天价。
除了线上，昨天全国的星巴克，都在一大早就上演了一场百店大战。火星四溅，稍有不慎就是擦枪走火。
网传在星巴克门口安营扎寨的照片
网传为了买单相互推搡
看到自家出的“猫爪杯”被如此疯抢，2月26日星巴克中国官方称，为满足更多星粉对这一系列新品的厚爱，它们正在星巴克中国天猫旗舰店积极备货并尽快在线上平台推出。
下面我们来盘点星巴克那些惯用的伎俩
通过欲擒故纵的策略，强化消费者的购买欲望，引发消费者的好奇和逆反心理：越是得不到的东西越想得到，于是，消费者就会在好奇心的驱使下，进而采取行动。
说起搞饥饿营销这套，星巴克似乎深谙此道，每年的限量杯抢购季都会引发消费者你争我夺。
从1997年的那个冬天开始，每逢圣诞节，星巴克都会推出限量节日纸杯，这种玩法已经延续了21年，就像英国百货公司John Lewis的圣诞广告大片那样，成了很多人每年必蹲的商业世界的传统。
年复一年的圣诞纸杯，每一年都有新的设计。
例如2017年是红色带有爱心的、鼓励人们涂鸦的杯子，而去年星巴克圣诞纸杯一共是4款：一个是蔓越莓色和深红色条纹，一个是类似毛衣的绿色网格，一个画着红色浆果和冬青叶，另一个是红色的千鸟格，回归圣诞传统纹样。
星巴克的圣诞红杯已然成为了节日的象征，甚至有点成了人们购买咖啡的理由。不少消费者走进门店，不只是为了喝咖啡，更重要的是给杯子拍个照秀一秀，传到社交媒体上，手捧一杯圣诞限定咖啡杯似乎成了独特的冬季时尚。（上一期讲过）
不只是圣诞季，星巴克每年都会在不同的节假日推出富有季节特色的限量纸杯。比如前年 3 月，星巴克就换上了具有春天气息的蓝色、黄色和绿色纸杯。到了今年，就是粉红色的樱花主题。
不要小看了星巴克的杯子，杯子经济可是隐藏在星巴克咖啡业务背后的另一大功臣。
对比一下星巴克的财报，会发现很有意思的现象，每一年10月-12月这个季度的营收比全年其他季度的营收额都要高。举个例子，2015年10月-12月营收为53.73亿美元，而随后的2016年1月-3月的营收降为了49.93亿。
有人把这个称做是圣诞红杯的效应。
星巴克的杯子生意大概可以分为两种：一种是限量的纸杯生意，随咖啡就卖出去了，虽然是非卖品，但是不能小瞧其附带的价值；另一种是店里用于售卖的保温杯、马克杯和咖啡杯生意。
无论是纸杯，还是马克杯、保温杯，每次一推出新的产品，颜值都非常高而且很多都是限量款。
马克杯和保温杯也有圣诞限定版、城市限定版、生肖属相限定版。限量意味着如果错过，就再也买不到了，错过了你属相的马克杯，那可能12年以后，才能买到差不多了的款式。
星巴克把杯子打造了成了一种稀缺品和收藏品，用100-300块不等，买个很有收藏价值的杯子，对于一些消费者来说，是件划算的事情。
除此以外，星巴克也正在琢磨，让自己的杯子又美貌又实用又高端，2016年11月，星巴克开始卖高科技保温杯，价格还挺贵150美元(约合人民币1000块)。
除了精良的样式，星巴克在卖杯子时，也很注重营销。星巴克的目标是：在社交媒体上，搞事情，搞事情，搞事情。在季节性限定纸杯的营销中，星巴克特别喜欢跟网友互动，让网友提出一些新奇的观点。
在2013年，星巴克在社交媒体上发起了一场环保活动，鼓励人们在周一打起精神，并用星巴克杯随身花园纸杯来宣传环保公益活动。
到了2015年，星巴克的留白圣诞红杯在社交网络上遭到了不少“吐槽”，2016年星巴克就把设计权交到了网友的手中。
星巴克无处不在的套路
除了各种精心设计的杯子，在星巴克的门店里，还有着各种各样的套路。
好了，阿布爸爸要去买菜了，下期我们继续讲星巴克的那些门店内的套路，欢迎关注评论