传统的知识产权服务公司不应再依赖电销和地推。作为创业者，你是否曾被商标、专利等知识产权服务公司电话轰炸过？最近，我与几家传统的知识产权服务公司进行了交流，发现真正能够盈利的公司都专注于某一领域，提供高质量的服务。这些公司对知识产权的把握和理解非常专业。例如，如果你是一位高校教授，拥有一项技术成果，优秀的机构会为你进行细分，将其转化为多项成果，并为你申请知识产权保护。
传统的知识产权服务公司通常通过电销或口碑营销来推广产品。他们还会与孵化器或众创空间合作，提供各种服务，如注册企业、申请高新技术企业认证和人才招聘等。然而，这些服务往往是点状的，缺乏深度，不能提供长期的合作。
我们应该换一种思维方式，从产品和商业模式两个方面入手。从产品角度出发，我们可以建立一个从低客单价到高客单价的服务体系，涵盖注册、技术成果定位、政策引导等方面，为企业和人才提供一整套服务。商业模式上，我们可以将知识产权服务作为一个平台，为想进入该行业的创业者提供赋能，并整合优质的服务提供商，共同推出高质量的产品，扩大市场规模。
