前些年，随着货币的超发，热钱的涌入，金融资产浮盈增值。整个社会一片欣欣向荣，消费主义大行其道。
现在经济增长开始放缓，金融资产也日渐贬值，手头上的钱就有些不够花了。
消费者开始干两件事：
1、寻找平替
2、砍掉无效消费
寻找平替我就不说了，靠谱点的就是直接找大牌代工厂。不靠谱的么就是卖阉割版的白牌。你不愿意支付品牌溢价，那就要放弃品牌的品控和服务保障。这没什么好说的。
今天着重要讲的是如何砍掉无效消费。
我作为消费者这么信任你，你却把我当韭菜割。每年3.15晚会所曝光的那基本就是沧海一粟，都是小儿科。
今天就讲几个割韭菜的常规套路。相信掌握了这套分析逻辑，就可以避开大多数的坑。
对韭当割，人生几何
一、无中生有
这一类操作是最不要脸的，产品效果等同于安慰剂。但这种坑又是最难填的，因为这个消费市场已经被教育了几千年了。
比如说，燕窝和蜂蜜。
燕窝富含蛋白质，100碗燕窝的蛋白质就可以相当于2个鸡蛋。
蜂蜜富含膳食纤维，140杯蜂蜜水的膳食纤维，就可以相当于1个苹果。
看到这里估计很多朋友要开始骂人了。
毕竟，一个概念被传承了几千年，那就很难被*翻推**，或者说即便在科学界早已被*翻推**了，但依然占据着消费者心智。
又贵又没用的东西，往往是好礼品
所以，在我们市场营销理论中有个概念叫作教育市场的成本，也就是让消费者认可这类产品的营销成本。像这类千年传承下来的东西就基本不需要教育成本，甚至在这历史长河中已经沉淀出了完整的营销话术。
这类产品数不胜数：燕窝、蜂蜜、阿胶、红糖、红酒……
每一个背后都有一群的品牌和传承千年的故事。
涉及的利益足够广，真相就不重要了
有些东西还真有功效，所以显得特别隐蔽。比如说蜂蜜排便，蜂蜜的主要成分就是糖和水，排便实际上是因为部分人的果糖不耐受，而出现渗透性腹泻。再比如说痛经期间喝红糖水，真正起作用的就是热水，糖是止痛缓解剂，红则属于视觉安慰剂。
红酒这种一级致癌物就不多说了，喜欢喝酒的另当别论，毕竟我还喜欢抽烟呢。千金难买我乐意。
二、偷换概念
这类产品是割韭菜的重灾区，我们先讲做得比较克制的。
首先说茶叶，要锤就拿知名IP开锤。茶叶的功效已经说得够多了，提神醒脑倒是真的，抗氧化、抗衰老、美容、减肥、清肺、抗癌……这些就非常扯了。
商家的话术一般是这样的，xx产品当中富含a、b、c、d……等营养成分和微量元素，其中a可以如何如何，b又有利于如何如何……。
那么问题来了，你咋不说这里的含量到底有多少呢？
这和黑某个产品的时候的话术是一模一样，抛开剂量说功效与危害都是耍流氓。
安吉白茶，茶叶氨酚比的王者
那么茶叶怎么喝才能有更健康呢，连茶叶一起喝，毛主席当年就是这样饮茶习惯。不过更科学的方式是，直接服用该营养成分的提取物。
这里再强调一个核心的概念——“抗癌”，癌细胞形成的原因都还没有研究明白，你这食品是在靠什么成分在抗癌呢？别笑，无良商家还真会造出一个虚无缥缈的“名词”来。
我经常喝茶，在我看来茶就是一种健康的饮料。在常规饮茶的剂量下有以下功效
1、茶氨酸带来香气和宁神静心的功效。
2、茶多酚负责涩味和因涩味带来的唾液腺回甘补偿。
3、咖啡因（又称茶素、咖啡碱）负责提神醒脑和利尿。
三、偷梁换柱
在科技与狠活面前，一切的专家学者都要甘拜下风。这里就要讲讲中国人“智商税”的三大重灾区 —— 减肥、壮阳、丰胸。
我们先讲壮阳，这方面比较简单易懂。就是各类已经教育成熟的产品里面添加西地那非（即，伟哥） 。桑葚酒，壮阳，加西地那非；枸杞酒，补肾，加西地那非；还有各种莫名其妙的动物器官的酒，又贵又有效，核心就是西地那非。
当然，这种行为自然是不被允许的。但这种事情还少吗？
接着是减肥，这一产业比壮阳更成熟，也更丰富多彩。核心操作就是，做一件看起来健康又简单的事情，然后再加上节食，坚持一段时间，谁都会掉体重。以此产品模型，就可以开发无限多的减肥产品——减肥咖啡、减肥茶，减肥操，减肥衣（暴汗服真是割韭菜利器）。最好再带上点泻药功能的产品，能更立竿见影。
借用B站“见世屋”的图，帮他打个码
最后要说丰胸了，这个就更有意思了。对于发育成型的成年人，除了手术和服用激素，其他方式一概没用。但这些消费者一来买的时候不会说，二来是没用的时候也不会说。大不了上了一次档就不买了，换下一个产品继续交智商税。
我见过一些微商团队，以上面的产品模型，换着包装割同一批韭菜，然后就是喜提玛莎拉蒂。哎，劝你们做个人吧。
四、精神包装
精神包装是最可怕的营销方式，他用一种看起来自洽的逻辑语言来包装出一种让消费者感到优越的生活方式。比如说，野生和手作。
先说野生，在种植业当中，野生产品在各项营养指标上均大幅低于人工种植品种（部分），畜牧业产品的野生动物的营养与人工养殖产品相差无几，甚至更低。唯一有区别的是，放养动物的口感更接近我们儿时的味道，所以被味觉的记忆认为更美味。
更关键的问题是，野生动植物带来了各种有害元素超标的风险。
落后的生产力，值得缅怀
接着说手作，我不否认部分手工艺人的匠心打造，是可以做出更精致的产品。但你放心，这样的成本，与对应的消费市场体量，使得生产线压根就看不上。只要市场足够大，现代工业可以替代大多数手作艺人。至于你要为情怀买单，那我要祝福你，毕竟只有物质富裕的人才能去实现这种精神追求。
商家为什么要鼓吹这些概念呢，很简单，制造稀缺。
产品在流通市场中的价格，取决于生产成本、流通成本、以及供需关系。稀缺产品自然会有愿意买单的人支付溢价。
五、科学尚未普及
2023年了，科学发展的速度已经远远超过了大众获取知识的速度。当科学技术推动生产力发展的同时，商业市场又想方设法的让消费者与科技隔绝。毕竟只有信息差才能赚取更多的溢价。
在这个信息时代，各种夹杂着商业信息的资讯占领了一切大众媒介。科普性的内容往往因为没有流量而难以展现，而那些商业信息甚至可以定向买流量。
所幸，我还处在一个能够自我学习的年纪，我的基础知识还能支撑我理解眼下的科技。但我们的父母已经举步维艰。
至于这些商家，压根就不担心这是一锤子买卖。中国的市场足够大，每个人一锤子都够他做到财务自由了。
我没有办法，只能多写一点，多拉回几个。
至少我的父母会看，我的妻儿会看。