在很多老板的认知里，总觉得免费会亏本，谁要是免费做活动谁就是妥妥的冤大头。但是如果让他们去设计营销活动，只会进行打折促销，费心费力不说，有时候消费者还不买账，让人感到吃力不讨好。

熟悉我们的朋友都知道，我们一直推崇"免费法则"，因为如果能够善用"免费"，并且设计好活动，你的店铺就可以自然而然地进行引流和截流，从而产生巨大的收益。就像我们的下面案例中的小王一样。

【1】案例背景

小王是一个00后，作为新一代的年轻人，小王那真的是敢想又敢做啊，这边，前段时间他又在青岛开了一家水果店。店铺虽然规模不大，但也是麻雀虽小五脏俱全。可惜的是，小王的店铺选址错了，周围有很多水果店，其店铺也面临着巨大的竞争压力。

为了生存下去，小王必须给自己的店铺引流和截流，才能在与其他同行竞争中站稳脚跟。因此，他尝试了许多方案，但都没有达到预期效果。

没办法，小王只能打起价格战。别的水果店卖10元一斤的水果，他就以7元一斤的价格出售。其他水果店以7元一斤销售，他就以4元一斤的价格出售。通过这样的策略，小王成功吸引了许多顾客。然而，当他看到顾客量增加时，他逐渐提高了价格，结果又迅速流失了大量的顾客。

鉴于价格战的失败，小王只能寻找其他的方法来给自己的店铺寻找新的出路。于是他就求助了他的朋友，看看有什么办法给解决了，要说这朋友真的很仗义，在认真分析了小王的情况后，还真的给他想了很好的办法。没想到。这个活动一推出，就收获了意想不到的效果。

【2】活动详情

我们在做活动的时候，应该把自己的客户群体放大一点，水果不光是普通家庭的刚需，在大学，水果也一样是“畅销货”，小王正是想到了这一点，巧妙的给自己减少了竞争压力。

小王联系了青岛市各大学的学生会负责人，告诉他们可以免费在他的水果店里吃水果一年，但需要他们在自己的班级群和专业群里发布消息，说在青岛某某水果店报他的名字就可以免费吃水果，活动时间仅限3天。

通过这一步，小王很快完成了店铺的引流，大力宣传自己的店铺，并提高了店铺在学生群体中的知名度。

接下来，如果同学们报学生会负责人的名字，在购买任意水果的同时，办理一张298元的会员卡，就可以一年内免费吃水果，每天限定一份。而且办卡的时间只有3天，名额限定为500人。通过会员卡和时间的限制，小王成功地实现了截流，将客户未来一年的消费都留在了自己的店铺中。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

结果，仅仅3天后，会员人数就达到了1500多人，总收入达到了45多万元。

【3】盈利分析

可能有些朋友会认为这个活动可能会亏本，实际上不仅不亏本，还能赚大钱。那么具体是如何赚钱的呢？我们来算一笔账就知道了。

一年共365天，除去寒暑假和其他节假日，大学生在校时间最多也就8个月，即240天。按照50%的时间计算，每个学生大约有120天会去吃水果，而298元的成本足以覆盖这部分消费。另外，出于健康或减肥的考虑，学生们不太可能每天都频繁吃水果。

而且大家以为小王的水果店只卖水果吗？他能不能也卖一些奶茶和蛋糕甜品，并且 小王还推出了会员在店里购买水果和奶茶以及蛋糕甜品都可以享受八折优惠，除此之外，会员每年生日都可以享受两折优惠购买蛋糕的活动。对于没有太多钱的大学生来说，这样的打折力度是难以抗拒的。

有了大量的会员，小王还与周边的培训机构合作，在水果盒和包装袋上打印广告，从而获得了稳定的广告收入。

做商业的都知道，只要客户有了，再大问题都不是问题。有了大量的会员和顾客，小王完全可以进一步拓展其他的盈利点，赚取更多的利润。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。课程里面的方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去多学学。