蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？”
蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。”
蛹就问蝶：“这不是就意味着死亡？”
蝶告诉他：“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”
这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻创业者，是非常合适的，要创业就要创新。
管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，这里的“创造性破坏”就是创业者需要具备的颠覆性思维——我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路？
下面，让我们通过一个案例来看看具体如何颠覆，如何创新？
“星球健身”连锁健身房
说到健身房，你的第一反应是不是这样的？
装备全？面积大？服务好？
但是，在美国最大最流行最受欢迎的健身运营商，是由一对兄弟创办的“星球健身”连锁健身房（Planet Fitness）却与你想象中的传统健身房格格不入。它目前在全美已有1000多家连锁店，710万会员，还在2015年8月成功上市。它有何特别之处？
（1）没有顾客：啥器材都有就是没人气
龚达尔（Mark和Michael Grondahl）兄弟从小就喜欢举重，一直梦想拥有自己的健身房。在上世纪90年代的美国，大多数健身房走的是精品路线。
和另外两家相邻的健身房一样，兄弟俩起初也把星球健身打造成了豪华健身中心——2000平方米的场地，成排的高级跑步机、动感单车等设备一应俱全；休息区还有吧台，各式饮料等随时享用。
成本上去了，会员费就下不来。星球健身每个月的会员费高达29美元。结果健身中心的生意越来越差，面临关门的危险，兄弟俩一筹莫展。
（2）吸引顾客：“屌丝”路线杀出一条血路
正当“星球健身”快要关门大吉之时，兄弟俩看到了这样一句话，说“企业家要创新，有时候不得不需要进行‘破坏‘甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦”。 什么意思？
当时美国多数健身房高昂的健身会费将很大一部分人拒之门外。它们吸引的是那些有强烈健身意愿的人，但是这个人群只占美国市场的15%，“星球健身”的目标则是吸引大多数没有健身意识的顾客，这部分目标群体占到了85%。
于是，兄弟俩在1996年大刀阔斧地将会员费砍到了10美元一个月，又逐渐砍掉了一些会员们不经常使用的项目，比如瑜伽、普拉提课程，还有一些“不实用”的设备，比如有氧运动器械等。这样一来，兄弟俩的健身房变得越来越“破”，这和人们所期望的舒适环境大相径庭，但是它完全达到了决策者的预期，以前那些因价格问题不去健身房的人都变成了他们的顾客。
因为10美元的价格太诱人了，不过是一顿饭钱。很多人办了会员卡但是去的次数不多，但是他们每个月都会续费，因为10美元的费用对于健身来说真的微不足道。美国肥胖的人口和老龄化不断加剧，人们对健身的渴望远远超过以往任何时候。“星球健身”这样的服务完全能够在不增加生活负担的基础上提高生活质量，因此受到人们广泛的欢迎。
（3）留住顾客
---------免费吃披萨引爆社交----------
用低廉价格吸引到顾客后，在整个90年代，“星球健身”不断增加一些小项目来提高品牌吸引力，留住顾客。最具争议的，便是龚达尔兄弟设立的“免费披萨活动日”。每月的第二个星期二，会员可以吃到无限量供应的免费披萨、甜甜圈和汉堡。健身房免费吃高热量的披萨，这与健身初衷相悖，曾遭到不少人吐槽。
不过，这个小小的伎俩却很奏效，活动吸引了很多新会员，会员有了一个可以完全放松的机会，也增进了工作人员和会员之间的情感。即使受到争议，龚达尔兄弟仍坚持举办。
他们说：“如果你有一个想法，哪怕是一个不受欢迎的想法，虽然艰难，但不要放弃。不要害怕做不同的事情。对普通人来说，如果他们很投入地将健身纳入生活中，还是可以偶尔放纵一下自己的。”
-----------打造健身行业的麦当劳-----------
“星球健身”虽然很火，但是多佛这样的小城市，很大程度限制了会员数量的增长。于是2002年Planet Fitness决定将公司提升一个层次，开始特许经营，2003年第一家连锁店在福罗里达州开业。紧接着，星球健身滚雪球式增长，成为美国最大的健身运营商。
兄弟俩接受采访时说：“我们想成为健身行业的麦当劳，我们想让全世界的顾客无论走到哪都能享受到相同的服务，我们用的是巨无霸汉堡的方式，无论你到哪里，巨无霸的味道总是一样的”。
星球健身最大的亮点是创新理念，龚达尔兄弟将传统健身房的商业模式进行了全新改造。那么，它的颠覆体现在哪里呢？
颠覆性创新点分析
（1）理念的颠覆
过去，人们去健身房一般都是特殊着装，甚至提前预订，要花很长时间。龚达尔兄弟却将健身变成非正式的活动，你可以穿着T恤、运动鞋，去街角遛个弯，买个菜，吃个快餐，顺便拐进健身房跑步。
如同麦当劳革新餐饮行业，客人去高档餐馆穿西装打领带，但是去快餐店就轻松随意多了。这也正如兄弟俩所说，复制“麦当劳模式”，健身也成为随手可得的“快餐式”行为。
这种健身中心是一种商业模式，但意义更在于，促成了观念上的转变，在整个社会范畴内，改变了人们的生活方式。更具体来说，是使人们去健身房健身的行为变得更加普遍。
免费披萨也是这种新生活方式的一部分。听起来好像有些荒谬，但仔细想想，没人规定不能在健身房吃披萨呀，其实内在是合乎逻辑的，这是消费者的自我馈赠。就像肯德基，之前专卖炸鸡的地方现在也有了豆浆油条，西式餐厅与中式食物“矛盾”，但市场反响好就算是成功。
（2）市场的颠覆
在实际经营中，龚达尔兄弟的战略也很成功，与传统管理学、市场营销学课本上的概念契合。
首先，他们对市场的细分重新做了调整。不以争取有意愿去健身的人群为目标，而把市场定位在平时可能忽略健身的人群。其实，这在市场定位方面也是创新。
其次，龚达尔兄弟通过低端市场切入，这正是我们管理学中的“颠覆式创新”。这一理论最早由哈佛大学教授克莱顿·克里斯坦森在1997年出版的《创新者的窘境》一书中提出。所谓“颠覆式创新”，一般指新产品和服务，或者给现有产品服务提供一个更简单、低价的替代品。
星球健身因为价格低廉成为豪华健身中心的替代品，以此获得更多市场份额，打破现有的市场架构，再逐渐走向高端。这个高端并不是说价位，而是进入社会主流意识、主流文化。就像沃尔玛只卖便宜货，最初被人看不起，现在稳居世界500强，很有震撼力。
（3）公益的颠覆
最后谈谈企业的社会责任。美国有不少穷人没钱去健身房，只能消费得起垃圾食品，结果因肥胖影响人际交往和职业发展。
星球健身低廉的价格，让穷人也有机会享受服务，从而提升形象，挣脱越穷越胖、越胖越穷的恶性循环。这比一般意义上的企业对穷人的捐赠要有意义的多。
“授人以鱼不如授人以渔”。从这个意义上说，星球健身带来了非常正面的社会价值，值得我们中国的创业者学习借鉴。
总结：
彼得·蒂尔在《从0到1》中提到一个观点“从1到N和从0到1，前者是水平进步，全球化是典型，尤其是中国的全球化；后者是垂直进步或深入进步，代表探索新的道路，科技是典型，颠覆性创新。”
一个企业甚至于一个国家的发展离不开从1到N的横向经济扩展，但是要想做到颠覆性的价值创造。我们更需要的是从无到有的探索和从0到1的创新力。
如何运用颠覆性思维选择创业项目？
你学到了什么呢？
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