视频请点击下方链接：
打败啤酒的饮料，一瓶3块，却年赚30亿，中国最“土”饮料靠什么
东北汉子的“杀器”，啤酒最大的对手，诞生27年，至今热度不减。低价钱、高容量，物价上涨的如今，大窑却能做到“保持初心”。找准市场、疯狂扩张，豪横的大窑，竟跑到他人门口抢地盘。3块一瓶，却能年入30亿，大窑是如何做到的？点赞收藏，我们一起看看大窑27年的发展历程。
夏天到了，烧烤配啤酒估计是许多北方人夜宵的标配。而有这样一款国产饮料，其在各大餐馆、烧烤摊中的地位，丝毫不亚于啤酒，它便是大窑。作为一款国产的老牌饮料，大窑在南方可能名气不太大，但是在北方，其火爆程度堪比可口百事了。有这样一种说法，在西北的餐桌上，人们喝的不是啤酒就是大窑，因为其是绿色玻璃瓶包装，很多时候，远远看去，与啤酒几乎无异，这也是为何其能够抓住许多北方汉子心的原因。试想一下，倘若你是个一米八的北方大汉，恰好又不会喝酒，为了不掉面子，同样是玻璃瓶包装的大窑，则能够很好的为你撑起场子。作为西北地区的代表性饮料，大窑的创世日期要一直追溯到1983年，而其背后的老板王庆东，早年间也是个饮料贩子。随着生意越做越大，王庆东开设了自己的饮料公司，并且将生产大窑的八一饮料厂给收入了囊中。
要问大窑在北方有多火爆，就这么说吧，但凡你走近北方的任何一家烧烤摊，其的饮料柜里除了啤酒就只剩下满满的一排大窑在那了。拿前段时间爆火的淄博烧烤举例，烧烤的火爆，也随之带动了饮料的销售，除了大窑以外，还有许多知名的国产饮料品牌，例如北冰洋、华洋、冰峰等等，也都一同前去淄博想要抢块蛋糕。但是不出意料的，销冠名号还是归大窑所有。光一家烧烤摊，一个月就能卖掉几百箱的大窑。也正是因为爆火的市场，使得大窑在2022年的销售额达到了惊人的32亿，而其他的老牌饮料像什么北冰洋、冰峰等等都远远赶不上大窑。
哪有人就要好奇了，同是老牌的饮料，为何这大窑就能够如此受欢迎呢？首先最根本的利器就是价格，如今各行各业都是越来越卷了。前段时间，蜜雪冰城与张亮麻辣烫等一系列品牌，都被爆出了存在食品安全问题。本以为这种大问题，会遭到全体网友的强烈谴责，可网友们的反应却令人哭笑不得。评论区几乎全是在为蜜雪冰城护短，开脱的人。相反，张亮麻辣烫等一系列品牌，则不出意料的被网友一顿谴责。那为何蜜雪冰城会如此“得民心”呢？根本原因就是在价格上。而大窑走的就是与蜜雪类似薄利多销的路线，我们直观的对比一下。500毫升瓶装的大窑只需要3.5元。而330毫升的北冰洋却卖到了5元以上。还有冰峰也是量少价高的情况。如此一来，凭借着大容量，低价格，大窑的优势就十分明显了。
而能够支撑大窑，保持如此低价的原因就在于其的厂多。这是大窑控制成本的有利措施，目前的大窑工厂遍布全国六个以上的省份。临近的工厂，可以保证直接供货给当地的经销商，如此一来，减少了中间商赚差价的情况。大窑自然就能卖的低价。此外大窑的经销商数量也是极其庞大，共有1600家左右。销售大窑的零售店更是达到了100万家。如此规模，正是大窑低价的底气。
最后，便是老板王庆东独到的商业眼光了。这一般的商人，都希望将自己的品牌往高大尚的方向去做。就像北冰洋，其的品牌定位，越来越高端，当然，价格也是随之上涨。而王庆东则精准定位了大窑的营销方向，就是在各个小餐馆、烧烤摊等看起来不太入流的场所，与啤酒抢生意。而且这个方向做得也十分成功，如今只要人们一提到吃烧烤，那就必然会想到喝大窑。这种潜移默化的习惯，也使得大窑在竞争中，占据着极大的优势。而且根据数据统计，大窑的销售额中有78%的量都是在餐饮店里卖出去 。
其实要论知名度，像北冰洋、冰峰等一系列品牌，并不会比大窑低。如果是讲情怀，比大窑年代更久远的饮料也不少，要是讲时尚，那大窑更是败的一塌涂地。但是它们就是没有大窑那么能赚钱。这究竟是为什么？其实根本原因就在这27年如一日上。我们很多人如今在去品尝一些儿童时期的老产品时会觉得没当初那个感觉了，没当年那种味道了。这就可能导致，消费者不会再去回购了。但是王庆东却公开讲过，大窑的消费者，有80%都回选择回购。而他说出这种话的底气便是这几十年以来，大窑不论是口感，还是包装，都做到了原汁原味。在吸引新人的同时，也都保留着老人。
此外，大窑不仅售卖价低，出厂价也低。其中大部分的利润都给到了经销商的手上。据了解，大窑的出厂价格只有售卖价的35%，也就是其余的65%全是经销商自己的利润。而像其它一些品牌的出厂价普遍都要达到售卖价的50%以上，有时候你看着这款产品贵，其实它的利润可能还没有大窑那么高。如此一来，经销商们自然就愿意多拉利润又高，市场又大的大窑去售卖。
你说大窑它真不想多赚钱吗？其实也不是，当初大窑就曾试过将容量减少，并且太高价格。销量立马变下去了。吓得大窑转身就停掉了这个想法。其实消费者们最在意的往往就是价格，蜜雪冰城、拼多多等等，都是靠低价打出市场的成功例子。也希望其它几个老品牌能够跟大窑学习一下，早日将饮料的价格给打下来。各位喜欢喝大窑吗？欢迎评论区留言讨论。