很高兴你的如约而至、更感谢你一路的支持与陪伴！让我们开始吧……
今晚分享软文成交的第五步：产品引入！
什么？你讲了这么多才说到产品？到底为何要到第五课才提出产品如何导入？
很高兴你能这么想，就让我们一起探寻其中的奥秘吧……
上节我们提到：要诱发好奇！那么仅有好奇是远远不够的，怎么讲？
好奇自然不可少，但适时的提出你的产品或服务则更为关键！！
那么到底何时提出、如何提出呢？
一、何时引入？
暂且不回答这个问题，还是举个例子更直接！
假如我是你网上暗恋多年的女神……
每每想到我你就很激动很兴奋，但又很无奈很纠结
兴奋的是终于找到了心仪之人，而且她也开始留意你了……
但纠结的是无论你如何在她面前表现自我，她就是不肯跟你多说哪怕60秒的话、更别奢望来个花前月下！
但你不死心、发扬越挫越勇、百折不挠的小倔脾气、甚至发动了一切身边可发动的力量……结果……
女神终于为之所动，答应你晚上8点学校附近小公园见！！你终于苦尽甘来
早早的拾掇自己、花也准备好了、新衣服也买好了、诗也背熟了……就差这一下子了……
你晚上一下班就早早赶到了公园，两眼发光似的盯着远方……
时间一分一秒地过去了……可她还没来，又过了一分……
10秒了……
5秒了…
1秒了.
你反复提腕看表：时间怎么还没到8点呢？你来回移着步子……
又过了漫长的一分钟，时间终于指向了20点整！！
你兴奋的抖擞起百倍的精神、又激动又忐忑！但眼前来来往往过去好几位却都不是她……
时间又过了10分，你心急如焚、手心不断往外冒汗……
心中闪过一丝小失望……但转眼间被热情给无情淹没！
终于目光不远处，闪现出一位绝世美女、依稀看见她的笑容、一袭长裙随风摆动、煞是喜人……
你激动的不知说什么好、感觉时间如此之慢、恨不得飞到她跟前、但又不能太失态……
……
写到这里，我想你应该可以明白：什么时候才是真正恰当的时候了吧……
以上仅是举例，大家不要误会！！
所以永远要记住：让客户跪求的产品才是好产品 ！
二、如何引入效果更好？
解决了何时引入的问题，那么如何引入就好办了……
继续刚才的故事……
女神我终于来到你的面前，让你准备了好久的话不知从何说起……
你正要说的时候，我先开口了：“非常抱歉、让你久等了，单位组织活动，我是负责人，所以忙晚了，请见谅……”
听我这么一讲，你更加高兴了：原来她不仅人长得好看、工作中也是好手……对她有了更多的向往与期待、更激发了接下来的无限期待……
切入正题：正如以上所讲，产品的提出是需要点技巧的，什么技巧呢？……
两个招式：
1、解释原因
2、 过渡自然
这就好比打太极：看似柔、实则刚！柔中带刚！
尤其是发力的一刹那：所有的力量集中在一点爆发、令对手无法抗拒、无法抵挡！！
但前期的一系列准备动作是必不可少的，产品也一样……
产品不是凭空出现的，必然有它出现的缘由！否则你就提前暴露了你的销售意图、后果很严重……
所以，你需要适时告诉网络另一端的客户：因为……所以才有了这个产品……
产品也不是立即提出的，需要文字间的自然过渡，你体会到了吗？
三、成交杀手锏：价值包装术
产品提出来了，那么更大的问题来了！什么问题？！不会吧？？？
是的，如果将前面所有的工作加起来也未必抵得上这个问题关键！！
这可是我们写软文的重中之重！！是什么呢……
那就是：价值包装术！！
说到这里，你会发现：我反复提到“价值”一词！是的，抛去信任，就是价值了，你说重不重要？
一句话：客户永远为价值买单、为信任点赞！！
所以，你需要深刻理解何为价值！……
那么究竟啥是真正的价值呢？总结一下……
1、一切能给客户带去好处的东西才是价值
是的，永远不要误读了价值的含义！太多的人将自己认为好的观点或东西强加给客户，殊不知：你已经将即将到手的钞票白白扔在了水里！
一切不能给客户带去好处的东西都没价值！客户也永远不会为没价值的东西买单！甚至就算你白送！！……
2、价格绝对不等同于价值
价值永远不能用价格来唯一衡量！
价格只是价值的标尺！！
价格不能定的太高、更不能定的太低……
关于如何定价问题，以后有时间给大家细细分享，这里不过多涉及……
3、不同的客户群、不同的需求需要提炼不同的价值
是的，你面对的不是一个人、面是一帮人！一帮希望你来帮助其达成所愿的人、一帮来自四面八方、需求各异的人……
这就好比你下厨房给客人做饭一样：口味哪能一样呢？
你需要针对性的做好基础调研工作，而不是拍脑袋办事情！
多收集客户的需求、尤其是核心诉求（也就是最最迫切的需求），然后进行价值包装、一一击破……
那么，问题来了！我也知道这很重要，那到底如何包呢？不急，听我一一道来……
还是回到你追女神的案例上来吧……
你魅力就算再大、能力再强，在见女神时也需要包装一下，你说是吧？
反过来，女神再漂亮、再倾城也长久不了！为啥？
很难想像一个只靠脸吃饭的人能令你喜欢多久（闪婚的不有的是）
再深入一点……你为何要不辞辛劳的去包装自己呢？
因为：怕失去、怕失去再次约会的机会、怕……
反过来，女神更怕！怎么讲？
怕以后没内涵嫁不出去、怕不懂礼数招人嫌、怕……
所以，怎么包的问题很简单了：
1、挖掘客户的内心痛苦
是人都怕失去！这是人之常情、谁也不例外！！
所以，我们需要不断挖掘客户内心的痛苦、越全面、越具体、越直接越好……
作为软文来说，你至少至少需要挖掘出客户的七大痛苦！为何？
因为你面对的是会思考的人！人是感情动物、心底最不愿提及、不愿面对、而又必须面对的被你发现了，你猜TA会怎么着？只有两种可能……
一是会恨你！恨你为何无情的揭露出来、这么赤裸裸……
二是会感激你！感谢你道出了自己多年的苦楚、这正是我最想早点搞定的……
有一点须注意：有针对性的放大痛苦是对的、无限制的放大是严重错误的！
你可以提出女神的真实缺点、但不能无中生有，那后果只能是……
无情抛弃或跪搓衣板！！
2、提出解决痛苦的方案
好了，当客户的痛苦被你剖析的淋漓尽致的时候，你要适时的话锋一转……
抛出你的解决方案！如何抛？
很简单……
一样的道理：最大限度的提炼你的产品价值！
你需要至少至少也针对性的提炼出七条吧，只多不少……
最好提炼20条以上！！因为客户对你的产品一无所知，在TA心中，你就是产品专家！所以……
挖掘出产品尽可能多的价值点，按需求分类，完了再……
每一类进行排序、取得分最高、最能切中要点的拿出来、扔掉其它的！
好，先写到这里，祝大家新春快乐，咱们下回见！