昨天，云南曲靖的孙大夫联系我，说武老师：你说一家门诊在经营过程中，总是渗透一些营销的意识，会不会不太好？会不会让患者感觉功利性太强？
那么：关于一家个体门诊是否需要门诊营销，是否应该重视营销的问题；
我的答案是需要，而且是非常需要！
王大夫，今天你营销了吗？
之所以这么说，并不是因为我是做门诊营销策划的，而是根据这么多年和基层医生的密切交流中，真实的、客观的、切身的感受！
具体分析如下：
首先；能称得上营销二字，就一定是正念利他的思维，不是为了忽悠，更不是坑蒙拐骗，也不是过度包装、吹嘘！而是设身处地的站在患者的角度进行合理的价值展示！通过价值展示，让患者相信并且认可我们的技术！
做为一名个体医生，首先自己要追求技术的精益求精，这是营销的前提，是一个基本常识，不需要我们再做过多的强调！
所以，你要想做出好口碑，针对你的专科病种，你就要持续不断的、几十年如一日的深挖，保持专注，聚焦、苦学，你才能够做到本领域首屈一指，超越90%半瓶子水的医生，达到一定的造诣！
从这个角度来说：门诊营销和技术钻研目标一致，互相加持，是一件有百利无一害的事情！你说要不要去做？
其次；在深挖和专注苦学的前提下，我们应该对自己的技术高度的自信，同时保持谦卑之心！你要知道，当今社会如此浮躁，没有几个人能够做到专注和聚焦，没有几个人会不受到赚快钱的心理干扰，没有几个人愿意忍受孤独和寂寞，用我的一句话概括，就是：
想成功，克服人性！
做营销，顺应人性！
因为你的专科技术足够强悍，就说明此时你已经肩负了让患者找到你的责任；如果这个时候，还有一些患者因为不知道你的存在和技术优势，而去了别的门诊，导致花了冤枉钱，甚至不但花了冤枉钱，还没有康复，还要在继续忍受更大的痛苦，这其实是你的失职，是你的责任！
而如果这个时候，你的门诊并不是门庭若市，亦或者你还正在为门诊量犯愁，那真实非常尴尬的事情，就像是一名可爱又可恨的书呆子！空有一身本领，却体现不出任何价值！
哪怕在古代时期，信息非常闭塞，一些郎中也非常注重打造自己的口碑和知名度，有的郎中，其名声可以响彻百里开外，就是一个很强大的品牌，也就是IP。
我经常说：你的技术好，和让顾客认为你的技术好，是两码事！
而营销就是要做到：你的技术好，同时也一定要让患者认为你的技术好！
做为一名个体医生，必须要技术和营销两条腿走路，缺一不可！
第三，我们再来谈谈营销本身！说到营销，你要知道什么才叫做营销！
我的概念非常简单：营销就是经营销售，也就是说销售是需要经营的；直接一点就是：成交是需要经营的！也就是说我们想取得销售上的成功，是需要经营和设计的！
诊所的营销不能像商场、超市那么直接和粗暴，上来就是促销，打折，让利；这样多少有点和诊所治病救人的属性不匹配，毕竟有句古话“医不叩门，道不轻传，师不顺路”！
诊所营销和诊所发展并不冲突！营销一定是正向的，一定要具备正向的人生观，我举个例子，各位就能够清楚里面的原理：
山东临沂x乡镇x村子有一家非常普通，非常简陋的一个乡村小诊所；主治大夫是当地村医王大夫；原来只是做普通的大内科，只治疗感冒、发烧、拉肚子等常见病； 采取的方案也就是用一些非常普通的手段；
比如说疼痛的患者，那就是单纯的开点膏药，像针灸、针刀、推拿、等其他方法都不会，只能贴贴膏药，用最保守的方法来治疗，效果可想而知：肯定不好！
像疼痛这么复杂的一个病种，单纯的贴贴膏药是不可能有很好的效果的，所以，口碑也就无从谈起！
那么因为王大夫每天当一天和尚撞一天钟，每天都重复着几乎同样的工作；收益也非常低，体现不出自己的价值！
前年，王大夫忽然厌倦了这样的生活，感觉每天这样重复没有意义！
找到我以后，跟我说了他目前的这个情况，看下一步应该怎么样去调整！
我们又做了深入、具体的交流和分析，调研了他当地的市场，以及当地的老百姓的人群结构；那么我们就建议他做疼痛加XX；原来的常见病不变，该怎么看还是怎么看，采取1＋N的模式？
那么除了常见病之外，下一步的方向就是疼痛和XX，接下来的目标就是集中所有兵力攻克这两大山头；那么经过了2年的时间，王大夫现在掌握了一定的针灸、针刀和手法技术，不敢说他的技术多么的强悍，但是最起码在当地他已经有了一定的名气！
虽说这期间他也为了达成目标，投入了相应的资源；但是正因为他有了目标和方向，才有了动力！
经过了2年的刻意练习，使自己在这个领域具备了一定的优势！现在他的大内科还在继续，同时又具备了这两个明显的专科优势，其自身价值越来越大，结果自然就是门诊收益大幅度提升，口碑好，名气也越来越大；
同时王大夫本人也有了生活的目标，有了学习的目标，可以说是一个绝佳的好事，这一切正是因为有了营销思维，才实现的！
正如我经常说：人和人的区别在于脖子以上，在于大脑的思维！一个人的思维决定了行动，行动决定了结果，多次的结果就决定了命运和人生！
门诊的营销其实不在于具体的策略和方法，门诊营销更应该注重营销思维的培养，而营销的思维难道不是每一个人都需要的吗？男孩子找女朋友不需要营销思维吗？创业不需要营销思维吗？处理人情世故不需要营销思维吗？…………
所以我说很多医生排斥营销的原因，是他根本不懂营销，根本不知道营销是什么！
其实在现在的商业社会里，一个人赚钱的多少就体现了他的价值！
哎，X大夫，今天你营销了吗？