随着社会的飞速发展，人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化。从前习惯于攒钱购物的人，现在越来越喜欢“超前消费”。 这种新潮的消费方式已逐步成为主流。

最早的超前消费以分期付款的形式出现在人们的生活中 ，帮许多人缓解了燃眉之急。 按照事物两面性来看 ，*款贷**虽然帮助许多人解决了资金问题，也为一些行业带来了不少隐形利益。

拿现代人出行必不可少的车来说，你有没有发现4S店总是喜欢顾客*款贷**买车，甚至不惜提供0息购车服务，这其中又有什么猫腻呢？ *款贷**买车带来的利益比全款买车还要大吗？

一、*款贷**买车利润高

常言说的话，“无利不起早”。 任何销售行业都是以盈利为最终目的的。 如果真的像销售员的口号喊得“一切为了顾客的利益着想”，那是不现实的。利益全给了顾客，4S店拿什么养活这些销售员，又拿什么维持店铺日常运转呢？

4S店之所以鼓励消费者*款贷**买车，很大一部分原因是，他们与汽车*款贷**方之间是存在合作关系的。像我们日常使用花呗购物，很多店铺都会收取一定比例的手续费，汽车*款贷**也不例外。

每当我们进行一笔*款贷**，都要按比例支付手续费。虽然购车是不收利息的，但人家可没说连手续费也不收呀。 不仅如此，4S店为汽车*款贷**方促成一笔*款贷**，就会收到一笔可观的服务费。

不同于全款买车钱货两清的交易模式，*款贷**买车可是持续交易。 全款买车是交了钱把车开走 ，后续的保险、牌照问题随客户心意去选择办理。而*款贷**买车就不是这么简单了。

它一般有两种情况，抵押和*抵押无**，抵押是上完牌照把机动车登记证留下，到还清*款贷**之日取走。*抵押无**则是上完牌照直接开走。无论以上哪种情况，都需要消费者先上牌照。 这时，又会有一笔隐形的上牌费产生，对4S店而言，又是一笔可观的收入。

其实通过上面的介绍，我们可以了解到，4S店在卖车之余，还承担着中间商的角色。 它作为一个中介，将与车有关的服务综合在一起，从而在其中赚取差价。 4S店早已不是单单赚取车辆售出款的店铺了，让我们继续看看，还有什么车辆服务可以让4S店藏有猫腻？

二、保险保养两不误

据不完全统计，2020年全国各地发生交通事故总计24万多起，其中死亡人数已有6万多人，因交通事故受伤的更是高达25万多人。 造成的直观经济损失就有数十万元。

因此，为了减少交通事故给家庭带来的经济损失，国家规定购车必须购买交强险。相信没有人愿意自己的新车出事故，很多人购车就会买保险。 基本还是购买全险的比较多 。

为了爱车的安全以及自己日后的省心程度，大多数人在选择保险公司时都想挑一个靠谱的。可是很少有这么巧合的事情发生，刚好你需要买车，刚好你本人或者你的亲戚朋友是从事保险行业的。 所以新车的第一份保险基本是在购车的4S店上的。

当然，有一些4S店，为了更精准的锁定这名消费者，也会强制要求需在本店购买保险。顾客心想，反正也不认识其他保险，在你这上了你也跑不了，靠谱！ 本着这种心态，也就在“本店”购买保险了。

购买过商业保险或者其他保险的朋友应该清楚，保险业务员和消费者之间有个不成文的默契，就是“返点”。 业务员为了冲业绩，会将自己提成的一部分拿出来分给顾客。同样的，车险也不例外。只是购买车险的返点不是给到消费者本人，而是给到4S店。这又是一笔小收入。

虽然，全款用户也有保险需求，但是他们相对*款贷**用户而言，强制性就少了一些。全款用户今年在4S店上保险，明年就可以不在这里上。而调查显示，*款贷**用户基本上在*款贷**期内都会继续选择4S店上保险。 也可以理解为短期内*款贷**用户成为了店铺的锁定顾客。

任何人对待新物品的心态都是爱惜的，对待新车尤是如此。 细心的朋友会发现，新车的保养频率、清洗频率都比老车要高得多。汽车出险后是要去指定的合作店铺去进行维修的，不仅如此，去购车的4S店为车辆进行保养，会比去其他4S店保养费用相对优惠。

保养费真的就如此高昂吗？其实不然， 保养费更多的是支付的人工费， 保养所用的机油等物品不是一辆车就用一桶的。在这方面，4S店又可以小赚一笔。如果说这些小收入还不足以激励4S店主推*款贷**购车的话，下面这个小“猫腻”应该足够吸引他们吧？

三、*款贷**0首付促成交

当今社会，车辆已经成为出行必不可少的工具。 几乎每家都有一台车，更有甚者家中有两三台车。不是所有的人都有足够的经济能力买车，比如刚毕业的大学生或者是工资水平不高的上班族，难以一下子拿出来几万或者十几万几十万用于购置车辆。

*款贷**买车这一方式的出现就很好地解决了这个问题。 另外还有一部分人可能是没有存款的，但是对于车辆的需求有较为迫切，所以4S店与*款贷**方推出的0首付分期购车，又完美德化解了没钱买车这一难题。一下子拿出几万没有，那不找你要几万，车先开走，一个月几千几千的付总可以了吧。

4S店将购车门槛降的这么低，可想而知肯定激起了更多想买车却买不起车的人的购买欲，车辆成交量自然就提高了。 这意味着什么？ 意味着销售员这个月的业绩达标了，销售额上去了，这个月的提成有保障了。销售的基本工资普遍偏低，收入主要靠提成。

这种你不花钱就能先把车开走，而我又能赚到钱的事情，何乐而不为呢？ 有了提成这个大收入做动力，4S店还有什么理由不劝你*款贷**买车呢？

四、结语

其实，*款贷**买车还是全款买车主要还是看个人的经济水平或者是当下的需求，全款买车买的是省心，*款贷**买车买的是压力小，不管哪种，适合自己的最好。 有关4S店*款贷**买车的小“猫腻”已经全部分享给出来了，如果是你会选择哪种购车方式呢？