免费，顾客第一眼看到这两个字是什么反应？是拒绝套路马上离开还是抱着好奇的心理去看一看？
反正只要我不掏钱，再多的套路我也不会上当。
那么换个角度，对于各位老板来说，如果现在我要你把自己的产品免费，老板又做何感想呢？是不是第一反应就是：我又不傻，做生意就是为了赚钱，我还把自己的产品给你免费了，那我拿什么赚钱？
别着急，我的意思不是说让你把所有的产品都免费，而是利用一些蝇头小利给到顾客优惠，让他们觉得自己占便宜之后，再采取营销策略，打开自己的利润之门。
那免费了还怎么赚钱的？别着急，接下来就跟大家分享，重庆小伙开烧烤店，利用啤酒免费喝免收入150万的案例，各行各业，包括服装店，餐厅都可以借鉴。
案例背景
18岁的小王中专毕业以后没有听从家里人的安排，而是跑到离家不远处的一个烧烤铺子里，天天混吃等死，父母对他是心如死灰，冷语相向。
小王从上学的时候就没有让父母安心过，没有得到过父母的一两句好话，所以对于父母的这种表现倒也无所谓，但是两年后，就当父母觉得自己都不想认这个儿子的时候，小王却拿回来一把房门钥匙，告诉父母说，走，接你们去楼房里住，咱们不在农村住了。
父母惊讶不已。
经过一番交流盘问之后，父母这才后悔，原来是自己冤枉了儿子，孩子在读书上没有天赋，但这两年，他并不是在烧烤店混吃等死，而是学了一门手艺自己开了店，并且两年时间买了套房。
而小王的成功并不是偶然取得，他的烧烤店到现在都鼎鼎有名，很多人慕名而去，原因就是在于他家的啤酒免费喝。
背后逻辑
但他的烧烤店跟别人与众不同，别人家的烧烤店，恨不得一根签子都要多收两毛钱，然而他呢，却大打啤酒免费喝的口号。
跟来店里吃烧烤玩的朋友们说，365瓶啤酒免费送。
二是开业前五天共有原价36块八的小龙虾1000份，只要九块九一盘。
就简单两步，打开市场一炮而红，那很多人说后续盈利怎么办？
免费啤酒都送给人家了，肯定血本无归，毛头小子懂什么做生意的苦，但偏偏人家年轻人的思维就足够活跃，胆子大才能够赚得多。
怎么说？现在跟大家揭秘分享。
首先我们说做开业活动一定要有人气，无论是哪一种行业开店，最好的办法当然是给到客户优惠，但这个优惠也要把握度，那就是三限原则：限人，限时，限量。
他的活动只有五天，而且他还规定了只限前1000名到达领取。
一下子炒热了这个烧烤店。
等人来得多的时候再推出365瓶啤酒免费天天喝的口号，只需要充值一张365的会员卡，而且如果你当天充值了，当天的消费还给你免单。
之后你可以拿会员卡继续来店里消费，只不过每次来消费只是抵用5%以内的消费额，按照每次消费100元的额度，相当于你来消费60次才能用完这些会员卡里的钱。
其次，你的啤酒每次只能喝一瓶，要是朋友或者是你还想继续喝，那么就要买。对顾客说，虽然不能一次性喝完这么多酒，但毕竟是这么大一个便宜，他们觉得自己也不亏，自然是心满意足地成为小王店面的常客。
思路决定财路，不知道各个行业的老板看到后是否应该好好地思考一下自己在做生意方面是抛弃坐在店中苦苦期盼客人的到来，还是应该主动出击，抓住人心，把握自己的生意未来呢？