3月22日， “功效性护肤品第一股” 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）发布了2021年度财报。
财报显示，2021年1-12月，贝泰妮营业收入实现 40.22亿 元 ，同比上升约52.57%；净利润达8.63亿元，同比上升约58.77%；护肤品毛利率实现76.01%，同比保持稳定，且高于传统老牌护肤上市企业。
截自贝泰妮2021年度财报
报告期内，薇诺娜实现的销售收入占主营业务收入的比重超过98%，这意味着，薇诺娜2021年至少卖出39.41亿元。
截自贝泰妮2021年度财报
薇诺娜专注敏感肌修护，卡位敏感&美容双赛道；聚焦功效性护肤“赛道”： 高增速+低渗透+大空间+强复购
何谓敏感肌？根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》，敏感肌是皮肤在生理或者病理条件下发生的一种高反应状态，主要症状包括发红、刺痛、灼热等，需要注意的是 “敏感肌” 不等于皮肤过敏，而是一种长期处于“敏感”状态下的问题肤质。主要受空气、环境、压力等因素的影响，频繁化妆和做医美项目也是引起肌肤敏感的重要原因，近年来，肌肤敏感问题的发生率逐渐提高，根据《皮肤性病学杂志》显示，2016 年亚洲有 40%-56%的女性是敏感肌，我国约 36%的女性有敏感肌的烦恼。
资料来源：《中国敏感性皮肤诊治专家共识》
何谓功效性护肤品？功效性护肤品在此前常常以“药妆”概念出现，主要以医学理论为核心 指导思想，突出 专业性、针对性、功效性、安全性 ，旨在解决轻微肌肤问题，促进皮肤健康。根据产品类型的不同可分为专注于敏感肌皮肤学级护理品牌和以集中护理为主打的成分*党**品牌，其中前者在用途上更为强调“皮肤屏障修复，重点围绕敏感肌、痘痘肌等问题，包括薇姿、理肤泉、修丽可和薇诺娜等品牌；后者化学成分为主打，例如华熙生物、HFP、夸迪等品牌。
如何能和薇诺娜一样在功效护肤领域分一杯羹？高增速+低渗透+大空间+强复购如何做？
规模指数、忠诚指数、美誉指数 三个维度至关重要，其分别对应了需求场景、卖点强化、精准沟通，因而生成了三种重要的模型： 关联场景增长模型、卖点适配增长模型、精准沟通增长模型。
（1）关联场景增长模型：品牌规模指数较低，但在忠诚指数、美誉指数上表现不俗，通常是因为品牌处于某一细分需求市场，在该市场中具备别具一格的品牌定位。品牌跨越细分市场的能力不足，难以破除“小众”品牌的外衣，增长遭遇瓶颈。精准洞察优势需求市场中的核心竞争卖点，关联匹配该卖点的 新需求场景 ，小步快跑。
（2）卖点适配增长模型：品牌规模指数较高，但在忠诚指数、美誉指数上表现不佳，通常是因为品牌有大力度的市场推广行为，但消费者并没有对品牌留下清晰明确的品牌印象，也无法认同品牌的价值主张。品牌渴望在与消费者的沟通上面面俱到，但什么都说了其实等于什么都没说。既无法深刻传递自身产品卖点，也无法在消费者心中留下明确、具象且有共鸣的心智印象。梳理产品既有卖点，强化卖点与TA间的适配关系，以千人千面的沟通强化 产品核心卖点 ，打造忠实消费者群体。
（3）精准沟通增长模型：品牌规模指数、忠诚指数都有较好的表现，但在美誉指数上表现不佳，通常是因为品牌的价值主张在消费者认知中有分歧或与竞品的同质化较为严重。这类模型所表达的核心词是“对立”, 也许是品牌价值理念的对立，也许是品牌与品牌之间理念的对立，这种对立蕴含“危机”既有风险，也很有可能成为品牌战胜竞品的意外增长点。明确对立的核心因素(阻碍因素、疑问因素)，针对其做出定向精准的消费者教育内容，通过精准沟通，逐层转化 “对立消费者” ，从而形成增长。