1、第一招，做好基础工作，为PK做好准备。很多企业一心将小组打造好，目标就是不断激励小组高业绩，但是很多企业无法形成像样的小组，自然很难去PK；因此，第一步其实就是做好基础工作，为小组完成稳定发展奠定基础。我们要为小组建立基本的发展模式，暨完整的管理思维、成型的外贸体系建设，这样小组才能变成一个无坚不摧的利器。
2、第二招，为小组营造一个竞争环境。很多企业小组之间无法PK，不是力量不对等，就是很多人*制抵**。因为他们始终觉得这是浪费时间和精力，不如去谈谈单子舒服；因此，我们要为小组之间建立良性的竞争环境而努力。努力营造一个温馨的发展环境，形成一个互相帮助、互相学习，合理竞争的环境，这样小组今后才自动的参与竞争之中。没有环境的塑造PK，无疑就是不给机械增加润滑油，你的小组氛围形成了吗？
3、第三招，让核心的人员拥抱竞争。我们希望每个小组之间即有合作，也有适当的或者叫良性的竞争。PK本身就需要设计和规划，多个组既然想都能获得发展，就要识别竞争来自哪里？小组差异化如何完善，这个就需要小组负责人，也就是我们常说的核心人员。我们必须首先将其培训到位，其能真正理解PK机制的收益体，并非为了检验各自实力。其实，无论是胜利方还是一般的，都能通过PK找到差距从而查缺补漏，这才是真正小组PK机制建立的初衷。核心人员掌握了真正动机，才能拥抱竞争，这个很关键。
