我是网库集团董事长王海波，很荣幸应邀参加活动第一个发言。网库从1999年到2013年网库都在经营中小企业B2B服务，2013年我们围绕工信部腾计划工程打造垂直类农业产业、工业产业互联网平台，到目前为止，围绕各个特色单品，构建352个垂直平台，比如我们在安塞打造中国苹果产业网，在江西打造的脐橙产业网等，我将网库这么多年创新的产业互联网和大数据，为农业产业做了一些工作，给大家做一个汇报。
01网库对产业互联网的理解
产业数字化因为基础是产业互联网，所以，我们首先对产业互联网的核心思考。过去20多年大家都知道，是消费互联网主导，我们已经进入了产业互联网时代，但在产业互联网领域每个人的理解不一样，我们主要的理解有这样三点：
第一，产业互联网发展的终极目标，就是为什么要做产业互联网，终极目标是做大做强产业链，这是中央包括总书记一直提出，中国产业的发展，经济的发展，要做强产业链。而产业互联网通过产业聚集和降本增效，是做大做强产业链的核心要素。
第二，产业互联网的模式，我们看到当前做好产业互联网的模式，主要是通过垂直单品平台整合实体产业数据并激活使用。
第三，产业互联网的核心盈利点。做产业互联网盈利点不是自己下场卖货，而是能够通过组织各类生态服务机构，比如我们说做认证、检测、智能物流、技术提供分享、人才培养，当然，最重要的是供应链金融，通过产业互联网的服务，把一系列的生态服务能真正地赋能到农业产业上去。
所以，结论就是产业互联网是一个行业，我们做的就是通过产业互联网的服务来推动农业产业数字化应用。
02网库对产业数字化的认识
包括五方面，因为产业数字化在我看来是一种应用，产业互联网是一个行业，所以，在产业数字化的应用上，我认为，主要包括五部分：
第一，原材料采购的数字化，比如说你是一家养猪企业，你说我现在采购一百万的饲料我没有资金，如果你能在线采购的话，你可以很好地解决你的金融信用，因为你采购数字化了，通过区块链的锁定表示你真的要一百万的饲料，当然，金融机构用最低的财务成本，让你贷到这笔款，但是资金是给做猪饲料的厂家。同样的道理，猪饲料的厂家说，我做猪饲料要采购一百万的玉米，或者两百万的玉米，玉米企业不能赊帐，他说我赊帐就有问题，所以猪饲料厂家如果能够数字化采购之后能够给种玉米的，种玉米的说要肥料也是一样的，所以原材料采购的数字换是农业产业真正数字化的第一步，也是最关键一步。
第二，生产过程数字化，现在很多产品，都说中国的农业最大的问题是标准，要做标准一个极其重要的策略就是生产过程的要数字化。章丘大葱，说他种的大葱就是章丘的，怎么样证明章丘的？如果我们在种植地里面能够用传感器进行数据收集就可以标准化，我们能证明这批大葱真的是章丘的。所以企业再生产过程中能够数字化也是工业互联网的一部分。工业互联网很火，一说工业互联网老认为是工业产品其实是不对的，工业互联网的价值是让物品都能够通过工业互联网的手段得到溯源和标准化的质量，这是我们看到产业数字化的第二个领域。
第三，销售渠道管理的数字化。你是一个五常大米，我们帮助五常大米解决的问题不仅仅是开个网店，现在开网店这件事情我相信不是我们今天讨论的主题，因为今天说到数字化问题，开网店现在动不动什么东西都9.9包邮，造成农产品没有人愿意说高质量的问题。所以我们现在认为，在销售管理上怎么利用数字化，就是五常大米既要帮助它找到，比如全国300个最好的代理经销商，更重要的是帮助五常大米，把每个经销商背后的，可能还有亿万的终端买家数字化管理起来，意味着五常大米能够拿到300万的终端采购数据，才有机会说未来不断复购，不断直接把产品销售给终端消费者。所以我们认为，对于农业产业数字化的第三个方面就是，销售渠道管理数字化。
第四，生产*服务性**数字化，我做大米生意，我做苹果生意，我要找一个检测的，我要找一个气象服务，这些服务不是靠联盟，说靠洪教授介绍一下，而是靠网络后台直接把费用支付了，这叫真正的数字化。你说我做一批检测花了两万块钱，你如果能够在后台就对接这个检测机构，你真正地服务数字化。所以，生产*服务性**数字化不是联盟，是真正的有交易关系和支付关系的平台合作模式。
第五，也是最重要的一个，供应链金融数字化，一切产业做到最后都是要靠供应链金融支撑，这也是洪教授今天研讨希望大家重点讨论的。所以供应链金融的数字化，我们希望企业的供采两端都可以提供服务，特别对库存产品还能提供金融服务，说我有一百万苹果在我的库里面，我苹果想三个月以后卖，现在能不能兑换出一批资金出来，这个现在我们有非常成熟的基于区块链和仓储质押的供应链应用技术和方案。
用产业互联网推动实体企业的产业数字化，我认为，所有的农业产业数字化就这五个环节，采购、生产、销售、服务到金融。
03农业产业高质量发展的标志
数字化能不能推动高质量发展，农业产业高质量发展的标志是什么？我们也总结了三点我们认为高质量的标准。
第一，能够定制化销售，你生产出来的产品，比如我有500亩草莓，如果我能固定知道有300亩的草莓是能够通过大数据分析被一些机构提前定制的，我另外的200亩，只要生产出来就多赚的。所以在定制化销售上，可能是农业产业高质量发展未来的一个极其重要的标志。
第二，获取生产*服务性**收入，你不能只靠卖货，我种草莓的，我提供草莓技术，提供草莓采摘等等服务，提供草莓种苗，都是生产*服务性**的收入，这也是高质量的标志。就像我们知道IBM什么都不生产，可人家的服务收入全球第一，人家卖智慧的地球，赚服务收入的。
第三个，能够开展供应链金融，我在很多场合说，现在养猪的可能经常是有高峰期和低峰期，如果它能够和金融高度密切挂钩的时候，他可以抵抗一切的风险，不会资金链断裂，需要采购材料时候可以通过金融。这个怎么获得？还是要用上游的采购和下游销售的数据拿到金融信用，所以一家企业这三个做到的话，一定是高质量的标志。
所以我们说产业数字化五个环节，五个环节数字化背后是要得到三大高质量的结果。
04网库利用垂直平台创造的核心价值
在这样一个问题上，刚刚说了我们的看法和认识，接下来说说我们怎么做的。网库这22年，我们做了中国金银花产业网、中国黄芪产业网，我们做中国白茶产业网，中国红茶产业网，杂粮里面做了小米产业网等等，还有水果类，还有农机类，还有粮食类，蔬菜类，所以，每一个里面，蔬菜类里面我们不做蔬菜网，我们做中国西红柿产业网。我们了解到一个数据，全球西红柿2万亿市场，我不知道中国多少，中国没有西方人爱吃西红柿，但是我觉得可能有2千亿市场。所以，我们认为每一个单品平台都可以创造这样三个价值。
第一，整合产业数据，我们把做苹果的整合在一起，形成数字化应用大本营，我们都是数字化就可以上下游匹配，你做苹果我也做苹果，或者我做苹果你做化肥，我数字化了你没有数字化那我们没有办法数字化匹配。
第二，对接生态机构，比如苹果产业网上把所有服务苹果的企业，服务机构放进来，比如在座很多教授、学者可能专门做苹果研究的，你也可以在上面，我们最近一直找最顶级的农产品防腐技术，我们找了两家，我们都认为还不够，所以，这些机构我们把它整合进来，这个机构一个是经营服务类，还有一个是销售服务类，要么帮你服务好，要么帮你经营好，所以不是网库提供服务，是我们利用平台整合大量机构，服务苹果行业、草莓行业等等。
第三个我们的特色，我们每一个平台都一定会找一家头部企业，就是做得不错的，深度合作，比如我们最近做奶粉产业网，准备跟完达山工作，这个过程形成一个核心点，我们做辣椒产业网，跟（李维亮）辣椒合作，我们解决一个问题，我们不知道能不能把所有辣椒都做好，但是我们认为一定要培养一家利用数字化升级转型的样板让大家看得到。
所以，这个龙头企业，我们的目标就是要把它打造成超级品牌。这种超级品牌的缺失是中国农业产业巨大的遗憾。有一个数据大家都知道，就是说我们中国所有的茶叶企业加在一起的利润都没有立顿高，因为立顿成了全球的超级品牌，它的背后是标准化的问题。
所以，我们现在大量龙头产品比如瓜子有“冾冾”，为什么花生没有，绿豆没有，很多产品都没有，所以我们希望这样一个垂直平台，既能整合数据，也能整合生态，更能够赋能一家头部企业先做成超级品牌，这是我们今天的一个目标，也是我们的使命。
所以，我们现在已经做了苹果产业网、大米产业网、山药产业网等等，我们有176个农业类的单品平台，我们希望每个平台都能联合一家实体企业。比如我们的白茶产业网，我们不找茶叶做得最大的，我们就找白茶领域前三名或者前十名共同发展。
05网库联合各农业头部企业作为平台产业合伙人的共同目标
我今天还是想说一下，网库联合这些农业头部企业，作为我们这176个单品类农产品特色产业平台，未来做到300个平台的产业合伙人，我们有一个共同的目标，因为我们很清楚，比如我们做一个大米产业网，我们现在如果没有一个大米的头部企业，我们也做不好，同样道理，做大米的想搞一个这个网站，他没有数据、生态、运营能力也做不好，所以我们深深相信，今天的产业数字化以及农业产业未来的发展一定是实体产业加平台经济两者结合，这个过程我们有三个目标。
第一，建设单品领域的数字化系统，每个平台至少有20家以上的服务商，比如我们和好想你做红枣产业网，我们就要解决建设中国最大的红枣的数字化的生态系统，这样做红枣的都给提供服务，什么干燥技术、防腐技术、包装设计等等。
第二，推动头部企业成为超级品牌。当然，凭什么好想你做？新经济时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
第三，利用这个平台成为单品领域的供应链金融服务中心。所以我们做的大米产业网不会要任何大米产业的交易佣金，但是做大米的的你要采购包装、肥料、农药等等，我都帮你提供金融服务，这样我们希望未来在农业产业数字化的农业背后每个单品领域都有供应链金融服务中心。
我今天的主要跟各位汇报其实也很希望各位专家指导的就讲到这里，关于网库的情况最后有一页就不多说了，因为我们在全国1999年到现在已经在全国276个城市有子公司，构建352个平台，平台自有的产业电商的交易额已经突破2000多亿，但是，我们更希望这176个平台，现在还有一大半，我们正在积极联合，或者赋能一批农业头部企业共同发展，在这个会议以后，大概3：30有一家大连的海参企业，想跟我们打造中国海参产业网等等。我希望在各位专家指导下共同努力，利用单品产业互联网，推动我国农业特色产业数字化的高质量发展。