小半个月前，有件不大不小的事儿在科技圈和营销圈内流传甚广：知乎开通了机构帐号，欢迎能够生产优质内容的机构和企业品牌入驻。
说小是因为：刚开始大部分营销人很可能并没有特别在意，毕竟知乎还不是微博、微信级别的营销战场。而说大则是由于： 官方所公布的1300万日活跃用户，超过50亿的月页面浏览量等核心数据，昭示着知乎已经从一开始的小众互联网社区，逐渐演变成为不可忽视，并且愈加重要的社交（媒体）平台之一。何况此外，在对某些公众及品牌类别话题进行讨论时，知乎还承载着舆论风向前置引导的关键作用。因而“入驻”知乎首先意味着企业获得了一个直面受众，有可能进行垂直精准营销，获得事半功倍效果的新机会。也难怪，据说发布后短短2天时间之内，知乎的审核邮箱里就收到了各机构回过神儿来后，申请入驻的上千封邮件。
首批入驻的资格无疑是令人艳羡的，而这12个不同属性的品牌中，也包含了一向敢作敢为的MINI和以往形象颇为沉稳低调的西门子。让我们看看，依托于知乎的特有玩法，且面对挑剔的知乎用户们时，西门子和MINI是如何“推陈出新”，继而收获用户好感和美誉度，逐步构建起自己饱满的品牌形象的？
西门子，谁说我是卖冰箱的？
当认真脸的西门子碰上认真气质的知乎，你猜：两者会擦出怎样的火花？
一直以来，西门子在品牌的对外传播过程中，所遇到的较为核心的问题之一往往在于，大众们对于西门子所经营业务存在一定程度的误解，过于平铺直叙的品牌介绍往往提不起大家兴趣，往往起不到有效的信息传递作用。不少人甚至长期保留着这样的主观印象：认为西门子就是卖冰箱和洗碗机的……
也难怪这次在入驻知乎的时候，西门子不光在个人页面通过“卖萌兼具严肃”的自我介绍对此着重进行了说明，还在参与问题回答，面向知乎用户们隆重亮相时在开篇再次以“自揭伤疤”的方式果断做了强调。
而与以往很多次在其他渠道所做努力不同的是，西门子惊喜地发现：在自己回答下面的回复中，有不少读者都消化了这一核心信息，不再是“鸡同鸭讲”交流双方不在一个频段；甚至还有不少人原意站出来，为其他人做义务普及。
此外，入驻当天，“西门子中国”还在自己的专栏中发布了：《你所不知道的127层魔都第一高楼背后的玄机》，这样一篇与微博、微信推送常用画风完全不同的内容。你是不是认为这么严肃、认真的文章根本没人看？
错！不仅有很多知乎用户原意认真看完，并且还有不少读者在下面能够就文章所表述的核心内容进行讨论！
观众们不仅对于西门子所提供解决方案有很好的理解和赞叹（点赞），甚至还有细心的用户发现文章中所提到的错误并进行了的指正。
在《你不知道的127层魔都第一高楼背后的玄机》一文的开头，西门子写到：有两个俄罗斯人爬上未建好的上海中心。而后有网友指出应该是乌克兰人，西门子经多方核对，结果发现实际是一个俄罗斯人一个乌克兰人，于是回复了那位网友，结果这条评论收到了很多的赞和二次传播。这样简单、平实的一个互动，就为西门子在知友中的口碑加分不少。原因则在于符合了知乎平台长久以来的“认真”风格。
再来看看西门子中国接下来几天时间在知乎关注和参与讨论的问题：
「有一个工程师家长是怎么样的体验？
石油会枯竭吗？是不是下决心尽快提高新能源发电的市场配额？
高铁恢复250km/h会增加1/3成本？」
不但都暗含了西门子的业务所在，也真是满满的「工程师」风啊~
据说，西门子在知乎的的运营策略是：会定期挑选出与西门子业务相关的问题，再组织内部相关业务的专业同事一起共同准备回答内容，确保回答的专业性和正确性，最后才PO出来；同时保证符合社交媒体的用户习惯相关、易懂和有趣。
不管怎么说，西门子在知乎的「工程师形象」养成计划，可以说开了个好头。
MINI，不至于汽车品牌，还要当英伦文化的ICON
你很可能不知道的是：MINI早在2年多之前就曾经抛出过橄榄枝，表达了希望入驻知乎的愿望。
两年之后，夙愿成真。按照庸长思维，MINI应该去一个一个回答有关汽车的问题，把“坑”都占上，在任何相关的话题下都推销一遍自己的品牌车型再说。但MINI 的做法却出人意表；初入知乎的MINI，一步步地关注了环球旅行、城市生活、自助游、旅行分享，甚至英伦文化等多个fancy的话题。
继而还参与了「伦敦有什么鲜为人知，小众却值得去玩的地方？」以及「如何在萨维尔街定制一套西服」这样问题的讨论。
此外，MINI还在入驻前后玩起了跨平台联动；在自己的微信推送中发表了一篇声情并茂的文章，来看看MINI自己是怎么说的吧。
来源
来源|顶尖文案TOPYS