前段时间，第51届中国家博会在广州举办，此次家博会是全国乃至全球年度规模最大的大家居博览会。 YIREE谊瑞健康家居作为智能睡眠家居专业供应商， 此次携数款产品亮相展会，完成了2023年第三届“智领未来·中国智能睡眠展”的惊艳首秀，吸引了各界参展人员驻足体验。提起谊瑞，可能有许多人还并不太了解。
谊瑞YIREE早成立于1998年，是中国货架行业领军企业，其致力于智能家居用品及商场展示器材的研发、设计、制造和销售，是国内坐具研发中心倡导者。 “爆品瘾力论”首提者江新安教授对其进行过辅导，旗下产品销往欧美各地25+年，深耕海外市场。 涉及家居、服装靯帽、食品、医药、美妆、电子、户外用品、零售、汽车4S店等行业。那么，谊瑞究竟是如何创新差异化飙高好评率，恒爆于市场的？
精准入局大健康
撬开智能家居市场
随着国民经济的平稳增长和居民收入水平及购买力不断提高，我国居民消费呈现出结构性升级趋势。
在此过程中，人们对家居的需求早已超越了传统的概念，开始追求多功能、时尚安全、节能环保、智能化、个性化的家具产品。 智能家居成为“主旋律”。
在这样的背景下，智能按摩椅作为智能家居中的典型产品，在养老机构、居家养老服务中心，和医疗单位等领域具有广阔B端场景和家庭使用场景。
“爆品瘾力论”首提者江新安教授在《爆品瘾力》课程里讲过， 通过理解市场，进行市场细分，然后组合分析，制定业务计划，调整业务计划和管理业务计划，找到重度垂直的市场。 确定市场的优先级，从而确定我们产品规划的先后顺序。以技术研发来进行驱动，找到企业本身的核心竞争力。
智能睡眠系统作为整个睡眠产业金字塔尖的存在，这两年发展异常迅速。以研发生产起家的厦门谊瑞正是看准了这样的时机，在2021年开始布局智能睡眠产业。
YIREE谊瑞健康家居在国内优先使用生物雷达技术进行全方位睡眠监测，利用生物雷达的精准监测，为养老照护等领域助力。精耕居家康养市场的智能化改造，专注卧室场景下的健康睡眠监测与分析、多空间的安全提醒与照护，打造居家康养市场的健康睡眠新生态。
依靠强大的团队实力，提出“谊瑞易睡战略”，推出革命性的谊瑞智能床产品，撬动亿万智能家居市场。
解决行业痛点
领先型产品找到蓝海
椅子是一种常用的家具、办公用具。发展至今，使椅子的使用更加舒适便捷。但是市面上的大部分椅子，主打的护腰功能，多数仅通过椅身S型仿生设计贴合人体曲线，变换头枕及腰靠设计增加对腰部的支撑，以此试图弥补对腰部的伤害。
实际上受力点固定，肌肉群紧张，久坐依旧腰痛。目前椅子市场的竞争非常激烈，但即便如此，“真正护腰”依旧是座椅市场的空白面。
用户需求分为三个层次，痛点、痒点、爽点， 找到这三个点之后，可以把这三类需求，经过整理。而需求的发现是基于这三点理论来发现的， 用产品去满足这类需求，就可以给用户带来极致的体验，这种体验是可以制造产品的尖叫感。
根据国家卫健委发布的相关数据显示，中国腰椎病患者已经突破 2 亿人。37.6% 的职场人受困于腰椎/颈椎疾病，位列职场人士最普遍的职业病 TOP1。久坐腰痛成为亟需解决的问题。
事实上，一般企业中最有价值的为领先型产品。 谊瑞健康家居品牌突破传统的思维模式从创新的角度去研究开发，使椅子设计的研究能从一个新的角度展开。
谊瑞主动护腰椅采用90°-130°的翻转靠背设计，能贴合各种姿势坐姿。凭借靠背翻转的动作，将受力点进行转移、分散，以面受力，肌肉得到休息，减少腰椎压力，解决久坐疲劳的痛点。
通过深挖年轻消费群与以往都不同的差异化需求，通过独特的内容营销，便捷的网购渠道，形成一套全新的打法，在短时间内迅速占领用户心智。
基于愿景的顶层产品战略
使用场景助其火爆
YIREE谊瑞健康家居以领先的技术和“助力康养产业”的新格局另辟蹊径，在智能家居领域独树一帜，开辟了一条新的细分赛道。
江新安教授讲过，产品战略要构建的就是一个金字塔模型，它的顶层是由企业的愿景、使命构成的。
YIREE谊瑞健康家居致力于提高消费者对健康睡眠的认知，让用户得到更舒适的睡眠体验，更智能的交互产品，打造立体式睡眠应用场景。助力智能家居行业高质量发展。
没有场景的产品，是存在不下去的。场景化的营销方式，是引爆产品的重要原因。 谊瑞在厦门推出首个高科技智能睡眠体验馆，将众多智能床产品汇集一堂，全方位展示谊瑞智能睡眠黑科技。
现场拥有数款针对不同年龄段、不同人群、不同生活场景、不同家居风格及不同的睡眠需求，所推出的针对青少年、中年及老年等不同年龄段、不同人群的智能电动床。
在新产品与技术驱动商业流量上，谊瑞首创提出“专为商业场景应用的显示产品与技术”概念，如可以放在橱窗位置的商场显示大屏、立式和吊式两款双面显示屏，可以帮助客户增加商业流量。
拿捏客户瘾力点
驱动用户上瘾
任何行业的任何客户，对任何产品的任何需求，都逃脱不了八个核心的需求点（瘾力点），驱动客户上瘾。 如何从这些瘾力点来思考，是每一个产品人，每一个总经理，每一个技术人员都应该思考的问题。具体包括：
价格（Price）：
就拿yiree谊瑞智能健康实轻奢休闲简约全实木家具主卧双人床 1.8米*2米，含有3D床垫的规格来说，在京东旗舰店上仅2万元左右，还有免费安装服务。对比其他的智能床这个价格是很实惠的。
可获得性（Availability）：
为更好抢占国内智能睡眠市场，谊瑞健康家居提前布局，在2022年推出极具力度的智能床七大招商政策：3天金牌导师快速引领上路、7天终端帮扶业绩起步、15天线上线下全域运营加持、签约就送创业启动金、装修就送补贴、开业就送豪华礼包、首页合作直接现金返现等。
包装（Packaging）
谊瑞的设计师们至少拥有10年以上的从业经验能够根据客户的品牌定位和发展需求。综合运用不同光影、颜色、材质、工艺等，为客户定制个性化品牌形象设计方案。款式上有多种风格可选，轻奢时尚风格的睿尚系列，现代、简约北欧风格的菁选系列、中式风格的梵室系列，满足消费者对家居调性的所有幻想。
性能（Performance）
谊瑞全屋智能化，联动卧室空间睡眠解决方案，深度睡眠助力易入睡，自然醒睡眠监测安全守护。功能强大，虽然都是在床上，但不同场景的功能却大不相同，如何能够解决多体态的人体工程学问题，谊瑞推出的六大模式智能体验，让消费者在不同场景享受不同贴心服务。
易用性（Easy to use）
谊瑞的智能睡眠系统有睡眠监测系统，可以监测到你的呼吸率、心率、睡眠时长等数据，并且输出每日的睡眠报告，可以选择你想互动的人，如你的子女、夫妻、监护人，仅对其开放健康数据。谊瑞为用户访问或使用数据信息时为个人提供技术操作安全支持，防止个人隐私被恶意窃取。
保证（Assurances）
硬件上谊瑞智能床使用优质双电机，符合美国UL认证，无极变速，超静音运动；床架采用优质钢材制造，重量轻，耐用性能强，承重420KG以上；所有木材都是无甲醛环保材质，坚固耐用；表面材料采用科技布或者真皮，高级感十足，触感舒适。
生命周期成本（Life cycle of cost）
谊瑞生命周期成本较低，旗下拥近1000名员工，拥有自主生产车间约8万平方米，能提供完整的店务规划、商业空间设计(含VR出图)、产品设计及生产制造等服务。谊瑞具有完善的铁、木生产制造设备和大型自动化专业设备，具有铁、木、不锈钢、铝合金、玻璃、塑胶、压克力等不同材料在展示货架中熟练应用、整合的工艺能力；拥有配套的两条电镀线和粉末喷涂线、一条液体漆生产线，能满足不同客户的不同材质及不同表面处理的需求。
社会接受程度（Social acceptance）
随着消费者改善睡眠质量的需求日益增长，睡眠经济领域发展潜力充满后劲。调研数据显示，面对睡眠问题，63.2%的中国消费者会选择购买助眠产品。相比药物缓解睡眠障碍，不少用户更倾向于通过物理性质的睡眠产品缓解自身睡眠问题，如蒸汽眼罩、耳塞、睡眠枕、智能电动床等睡眠产品。因此，谊瑞的社会接受程度极高。
丰富产品线布局规划
打造可持续发展战略
产品线战略，也就是市场管理和产品规划。 市场管理和产品规划，它决定了企业要做哪些市场以及进入的顺序，包括产品的先后顺序。
谊瑞企业做为客制化展示行架专业制造商，能配合不同服装品牌定位和风格，快速开发客户指定的各种新型表面处理和材料应用。在生产过程中也不断优化产品结构和工艺，既注重环保，也不断降低生成本，为客户创造价值。
针对不同的品牌和功能，谊瑞始终紧跟时代潮流和客户需求，大胆创新。 各类透明漆、仿锈漆、仿古漆等符合现代年轻人追求古朴又不失时尚个性的各种风格的设计。
例如旗下3C专卖店，谊瑞更注重产品的装配性和边角光洁度、均匀度、直线度的处理，确保展示架与电子产品的高、精、尖形象匹配。
通过产品路线图可以做出企业的技术路线图，也可以做平台规划。进行未来三到五年的规划。它为企业执行战略愿景提供了更加方向性的指引，是非常重要的规划。 丰富多元的产品线组合，吸引消费者。增强了谊瑞的产品竞争性，让消费者对产品上瘾。
结语：
电商时代来临、消费升级的冲击，老字号品牌正面临着品牌形象老化、消费群体老化、品牌断层发展等障碍。对于想要开拓全新市场的老字号品牌来说，用原本品牌去打动当地人已不再轻易。谊瑞在一个趋近饱和的市场中，进一步提升企业标准化程度， 加快产品研发速度，将更新的技术融入智能睡眠产品，以智能睡眠服务开拓一片新的蓝海，解决了当代人的生活痛点。 符合消费升级趋势，满足不同人的生理、心理和活动规律。这些特殊的产品力为谊瑞带来了较高的品牌关注度及持续的价值提升，恒爆于市场。
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