很多卖家报活动的时候会遇到这样的问题：
1.报了名，但是通过不了
2.报上了活动但是转化率很低
3.参加完活动，但是对店铺基本没什么作用
......
有没有想过问题出在哪里？
1、
野蛮生长：
实战积累电商知识
雪貂在做电器类目的时候，他的销售额一年能做到6个多亿。但在低谷的时候公司只有4个人，连张桌子也没有，吃饭都是坐在地上。
“那时候有一段时间，兜里只有9块钱，然后要去跟投资人聊，我跟他说我只有9块钱，咖啡要他请，我那个投资人可能不会想到我说的竟然是真的。”
雪貂聊起那段低谷的岁月，依然带着笑容。“赔的时候其实知道自己什么时候能把它赚回来，赔得很有目的性。”
在尝试了十几个类目之后，他开始建立一套属于自己的运营体系。慢慢地销售额也趋于稳定，不再像以前像过山车一样忽高忽低。
他将自己对于电商知识的理解，从细微之处扩到了万里高空再落回细节核心。“在做商业做经营时，所有的细节都尽可能的知晓、并能最大程度地把控，有格局有细节。”
2、
培训成千上万学员
对“讲师”充满敬畏
在十余年的野蛮生长中，他不仅积累了大量的电商知识，也乐于总结并分享自己的经验。谈及自己的另一层身份——讲师时，雪貂充满敬畏。
“做讲师首先得真诚。你知道就是知道，不知道就不知道。”
“讲师是个良心活。因为你有时候说的一句话，听讲课的同学就会面临着一个决策，这个决策可能让他大赚特赚，也有可能让他倾家荡产，所以你必须的时刻记住良心这两个字。”
在做电商营销讲师的这么多年里，培训过成千上万的学员，很多有意思的学员在课余时间都成了他身边的朋友。
“课堂上是老师和学生，课下大家其实都是朋友。”成为了他和学员们的相处之道。
对于他来说，学员的认同是最大的成就感。“自己讲的东西对于学员来说是有价值的，听了之后回去做，做完之后有效果，这是最值得骄傲的。”
3、
营销：
把客人变成客户
Q：营销对于电商来说有多重要，或者说意味着什么？
雪貂：
营销对于电商重要性就像是管理对于加工制造企业重要性，都是提高人均产出的系列方法。只不过一个是提高客户的产出，一个是提高员工的产出。
你看一个好的加工制造企业他在管理上一定有一套，管理不OK一定会麻烦不断，因为人力成本越来越高嘛。而现在电商的客户获取成本越来越高，如何提高客户人均产出，自然是首要任务。
要说意义的话，不仅是降低客户获取成本，也意味着机会，毕竟大多数人对于营销的认知还是有偏差的。
Q：一个懂得营销的店铺跟一个不懂得营销的店铺，它最大的差别会在什么地方？
雪貂：
从数据效果上来说，一个懂营销的店铺，首先它在流量获取能力上就比别人强，然后在流量进入店铺之后，转化能力比原来强。消费者沉淀和不断的复购的能力又比别人强，这是懂营销和不懂营销之间存在的差异。
营销的本质其实是对人性的营销，电商领域的营销不仅仅是要知晓人性，更多的也要知道我们在电商环境里面有哪些渠道，这些渠道分别有什么样的特征，我们用什么样的方法能帮助店铺去实现营销上比较高效的动作，达到理想的营销效果。
很多卖家会做微博微信微淘，其实都是在运营粉丝运营客户。但是我们会非常惊讶地发现，各个平台之间的数据差距非常大，比如说群聊里面大多数的人根本没有关注你的微淘，或者说有的卖家微博里面有一百多万粉丝，但是店铺里可能只有十几万。怎么样能让这些平台的粉丝互通，变得更高效？怎样随时能触达到这些粉丝？
还有很多卖家想要做活动，报名聚划算，淘抢购等等。但是报名往往不通过。或者有的人参加了几次活动之后，店铺却越做越差。有的卖家上不了活动，有的卖家上了活动效果却不好，有的卖家上了活动卖得也还不错但是店铺却越做越黄。
这些问题都和营销息息相关，营销可能比你想象的还要重要。
**雪貂：网懿学堂（公众号：wyxt5555）平台课程老师，网懿学堂致力于电商与互联网运营实战经验的传播与分享，转载请与平台联系。