今天给大家分享的案例是天津一家儿童游乐园利用“免费”的模式，在短短的几个月内就转亏为盈的故事。

【1】案例背景

在天津城郊地带有一家儿童游乐园，虽然说是地处城郊，但是其交通还是非常便利的，但是由于是地处城郊，再加上宣传力度不够，这家游乐园一度面临着门庭冷落、严重亏损的困境。

为了解决这个难题，老板是用尽了各种方法，但是就是不见效果，为此老板那叫一个愁啊。有一天在机缘巧合之下，这家游乐园的的老板通过朋友的介绍找到了我，请我给他想想办法。在了解完高老板的情况后，我立马就跟着他去实地考察了一番，

经过实地的调查和分析，发现高老板的游乐园虽然位置偏了点，但是该有的游玩设施都有，而且安全措施也做得非常的到位。

像高老板这种这样的情况，其实只想需要稍微的设计一个小小的活动方案，就可以很好的解决掉他的难题。回去之后我就给高老板出了一个策略。一个月后，来参观的人越来越多，三个月后，游乐园就扭亏为盈。

【2】活动方案

其实这个策略很简单，就是儿童进游乐园一律免费。然后再利用各种平台和途径将这个活动推广出去，使其人人皆知。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看到这可能会人说，这不是傻子么，本来人家高老板游乐园都快要倒闭了，儿童还不收费，你这是嫌人家倒闭得还不够快吗？这一看就是损招啊。是不是损招，请大家接着往下看。

【3】盈利分析

没错，儿童游乐园的主要客户群是儿童，但这只是一个角度，当我们把视野放大，你会发现，来游乐园玩的儿童很少有自己来的，大部分都是由父母带着来的，而大人来了肯定会进去。所以相比于儿童来说，大人这个隐藏的消费群体，其数量甚至不比他们少。

一个门店或者公司搞得再好其充其量也是属于“产品”如果营销做不好，也一样会照样倒闭。所以，如何能解决客流问题就成了关键。

这个策略的高明在于利用了人性，人跟着什么走？跟着“好处”走！不管是谁，不管多大的人物， 都是跟着好处走。而“儿童免费” 这个策略，一下就给足了好处，让客户不自觉地就跟着走了。

对于游乐园来说，儿童虽然没收钱，但这些儿童却变成了免费的“业务员”，把他们的父母带来，购买门票消费。所以，好的营销策略一定是围绕人性展开的，只要抓住人性，哪怕很简单的方法都可以立竿见影。

并且客户一旦进入游乐园，里面丰富丰富多样的娱乐设施和活动，能够很好的满足孩子们的玩乐需求。除此之外，为了给客户更好的体验，游乐园还提供了优质的服务和额外的增值体验，例如专业的儿童安全指导、亲子互动活动、主题派对和特别表演等，这些措施可以有效的促进客户的再此光临，让人来了还想来。

除此之外，高老板还可以可以通过其他方式增加收益。例如，提供付费的增值服务，如租借玩具、购买食品和饮料，或者推出会员制度，提供更多的优惠和特权等等。而且，高老板还可以与周边商家进行合作，推出联合营销活动，为来游玩的家庭提供更全面的娱乐和购物体验，进一步吸引更多的客户，赚到更多的钱。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。