如何陪客户谈笑风生 (怎么和老客户打交道)

你听过这两句经典的台词吗?

“这世界只有一种病,就是穷病。”“谁家里还没个病人,你就能保证一辈子不生病吗?”

这两句台词出自一部非常火爆的电影——《我不是药神》。

与客户惺惺相惜,如何和客户更为亲近

影片通过小人物程勇*私走**贩卖印度仿制药的故事,展现了社会底层癌症患者无奈而绝望地挣扎着的生存状态。这个电影反映出了白血病人“看病难,看病贵”的社会现象。昂贵的药物既是救命药,同时也是催命药,“房子吃没了,家也快被吃垮了”,明明是相同的药效,价格却相差几十倍;明明是可以治疗的病,却因为没钱,只能等死。

这部由真实故事改编的电影,一上映就成为国产电影最大黑马,票房超过30亿元,在网络上引发了全民热议,多次登上话题热搜榜第一。

为什么这部电影会造成这么大的社会反响?电影中有句经典台词:“谁家里还没个病人,你就能保证一辈子不生病吗?”人们在看电影的时候,仿佛看到了自己生病后的凄惨命运,和电影主人公一样的悲伤无助,一样对“看病难、看病贵”无可奈何。当人们与影片中的主人公融为一体时,内心的情感也被带动起来,因为主人公的情感而产生情绪波动,自然就引发了广泛的讨论与话题传播。

读一个故事,为什么我们会为故事中的情节而紧张激动?因为你进入电影或故事中的角色了,把自己当成了电影或故事中的主人公。我们感受着他人的情绪,体验着他人的痛苦,就好像是自己在经历着一切。

简单来说,共情是认同他人情绪与情感,并产生内心共鸣的一种心理现象。在品牌传播过程中,共情效应发挥着巨大的作用。

家政公司的温情广告某家政公司通过育儿论坛,观察客户在讨论哪些话题,敏感地捕捉到大部分宝妈都有的一种困扰:

如何与婆婆斗智斗勇?于是,该公司发起了一个话题,内容是:“你婆婆做了什么事,让你最忍受不了?”

很多妈妈都在这个话题下面,表达自己与婆婆相处过程中的各种情绪。这个带有情绪的话题,迅速成为育儿论坛的热门话题之一。

在这个话题的最后,这家家政公司打出了一个温情的广告:“也许距离真的能产生美,与其尴尬,不如请个保姆吧!”

你看,这家家政公司正是通过 点燃客户的情绪 ,以情绪传染的方式实现二次传播的,同时还巧妙地植入了品牌信息,达到了四两拨千斤的传播效果。

传播的根本力量不在于企业投入了多少财力,而在于能否 通过营销策划,运用带有情绪的载体,把消费者头脑里的情绪引爆,引发集体的情绪反应,形成情绪感染效果。