白酒行业拔得头筹的品牌,非茅台莫属,提到千年老二,非五粮液莫属,然而,在这两座大山之下,第三名的“榜眼”归属却成为了争议点。

一批洋河的老粉丝坐不住了,洋河的老三不是坐得挺稳的吗?
按照财报来看确实是这样,以2021年的数据为参考,茅台营收1061亿,五粮液营收662.09亿元,洋河股份营收253.5亿元,山西汾酒营收210亿,泸州老窖营收200亿。

洋河这个“老三”坐的,似乎也要比从前三五年换一个的稳,从2012年弯道超车后,洋河已经在这个位置上待了十年以上,问及平民百姓,也有不少人认为洋河在中国白酒行业中,可与茅台、五粮液并驾齐驱。

但不知道大家有没有注意到,在财报上显示的茅台的营收可谓是一骑绝尘,五粮液逊色于它,成绩却也是“断层”的,三至五名的差距却并不大,这与洋河广而告之的力度有些不相符合,众所周知,要论广告做的好,洋河绝对是白酒中的黑马。

也就是说,知道洋河酒的人不少,但选择洋河酒的人并不多,汾酒作为老牌白酒,被称为“民国时期的老大”,也备受关注,泸州老窖更是浓香型白酒曾经的领头羊,洋河这个第三真的能坐稳吗?

洋河酒
洋河是一个把品牌符号做到极致的白酒品牌,“天之蓝、海之蓝、梦之蓝”,蓝色经典的系列白酒,在定位上极为巧妙,避开了此前众多白酒以“黑、金、红”打造出来的中国式“贵气”,反其道而行之,充分加强白酒的生态感。

“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀。”城乡结合部的广告位上,路边的道旗、横幅上,到处都是美女身着蓝色长裙的背影,与洋河酒及这句广告语同时出现,让人在烦躁的路途中瞬间被这则广告吸引。

除了广告物料的大量投入,洋河也将广告大量投入到电视渠道,在极其讲究送礼面子、排场的年代,洋河酒因此获得“红利”,大家都知道的名酒,送礼自然有面子。

但洋河酒却也因为广告做得太多,占据了大量预算,白酒价格一路飞涨,除了送礼,选择将洋河酒作为自饮白酒的人越来越少,从停滞不前的总营收就能看出一二。

目前,传统媒体想搞“数来宝”式广告信息轰炸已经不容易了,洋河能靠营销再繁荣多久尚不可知。

汾酒
作为除了茅台以外,另外一款做过“领头羊”地位的白酒品牌,汾酒的底子不容小觑,甚至被很多喝不惯酱香酒、浓香酒的消费者认作是“心中的第一名”。

汾酒的衰落主要是受到了时代的冲击,在各大品牌白酒在“十年黄金期”过后,陷入大洗牌,反思阶段时,汾酒因观念陈旧,品牌战略过于保守,导致营收下降,后又因山西假酒案,品牌遭受无妄之灾,最终失去了前三的位置。

如今汾酒能否重回前三,需要看其品牌战略的制定,白酒营销拉的是长线,一切皆有可能。

泸州老窖
泸州老窖从挤入前三甲到跌落神坛用时很短,2010年,泸州老窖营收过百亿,但很快因为决策失误进入调整期,业绩下滑,跌出三甲。

泸州老窖在发展过程中命运多舛,如果说茅台夺走了汾酒的风头,五粮液夺走的就是同为浓香型白酒的泸州老窖的风头,据记载,1988年泸州老窖的销量是五粮液、郎酒、剑南春、全兴大曲四个酒之和。

只因在选择战略过程中,泸州老窖选择了“民酒”道路,而茅五剑选择了高端酒战略,随着白酒市场发展趋势,泸州老窖也被远远甩在后面。

但要说泸州老窖就此偃旗息鼓,或许不见得如此,白酒行业的高端化道路目前已经走到玩家寥寥的地步,通过涨价涨咖位的道路到底还能维持多久尚不得而知。
“光瓶酒”的兴起已经为它们亮起了红灯,毕竟白酒作为日常饮品,老百姓能够接纳的度是有限的。

比如同为浓香型川酒的古道江湖1800,在高档白酒已经完全脱离口粮酒应有的“日常化、高性价比、好喝耐喝”等特征,人们开始对于像这样的光瓶酒感兴趣。
相比于“高档酒”,老百姓对“粮食酒”更加敏感,这酒所用的基酒与国内一二线品牌一样,同时,老酒厂拥有的优秀储存条件:恒温地窖,使得白酒加速老熟,白酒味道醇香悠长,更符合当下人们的消费需求。

除了它以外,还有五粮醇、洋河大曲、茅台王子酒等品牌,作为五粮液、洋河、茅台等品牌的系列白酒,它们所抢占的均为中低端市场,也就是“口粮酒”的市场,口粮酒在未来发展趋势如何,也将影响到它们在白酒市场中的地位。
剑南春
剑南春之所以地位不保,和市场的颠簸关系不大,而是它的所在地发生了“颠簸”,在四川大地震发生后,剑南春共损失10个亿,部分车间受损严重,基础酒和陈年酒损失40%。

最关键的是剑南春老窖池的损害情况,据厂家所说只是震掉了一些瓦片,如果是这样剑南春便有卷土重来的希望。
不过,地震距今已经发生了十年有余,剑南春依旧没能大势归来,究竟能不能再次登顶前三,还是未知。