“特许经营是21世纪主导的商业模式。”——约翰·奈斯比特
对于加盟商，只要加盟商赚不到钱，他们就会认为这是总部的错，认为是总部没有支持到位。
对于总部，加盟商赚不到钱，总部也就赚不到钱，当然要除开纯粹以赚取加盟费为目的有违商业道德的项目
强调快速复制的当下，做特许招商是必要的。数据证明，自己创业的平均成功率只有1%，加盟大品牌的平均成功率70%。
有人说，放开加盟可能会伤害品牌，因此不敢去招商。试想：难道谈恋爱分手了就不谈了吗？
还有的人觉得招商的关键就是快，恨不得一下子扩成1000家门店，这样的人没有思考过：闪婚的离婚率有多高？盲目求快，人会离婚，对企业来说，盲目求快，就会倒闭。
时间一久，即使是一个非常出色的项目，也会因为加盟商不断传递的负面信息，导致品牌形象受损，最终陨落。所以养商真的很重要！
因此，招商稳就是快。
下面为大家分析，四步落地，强叔教你是如何为客户做招商梳理与落地：
第一步：市场研究
第二步：单店盈利
第三步：招商方案
第四步：落地执行
一：市场研究
我们首先要弄清楚第一步市场研究，更好地了解企
业自身资源、消费者、竞争对手等（5个专题研
究）：
1.市场专题研究
2.竞争专题研究
3.消费者专题研究
4.单店盈利系统专题研究
5.招商专题研究
二：单店模型
做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：
1.品牌规划（定位、门店SI）
2.开店系统（建店开店标准化）
3.财务模型（投资成本、回报周期）
4.商品管理（商品结构与组合）
5.客户管理（营销、二次转化）
6.团队管理（标准化训练与激励）
三：招商方案
1，要洞察商机，寻找行业机会（机会）
2，招商目标规划（目标）
3，招商渠道的规划（渠道）
4，招商扩张模式的设计（模式）
5，招商营销方案（营销）
6，招商的策略设计（策略）
7，招商对象的选择（对象）
8，招商政策的制定（政策）
9，招商团队的搭建（团队）
四：落地执行
招商计划实施执行时，要设计核心话术，客户邀约过程，现场成交场景演练，招商演说设计等。
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