2018年，新一轮的诊所建设热潮开始啦！！！
究其原因，可能是以下几点：
1.国家政策向基层倾斜，鼓励医生开办个体诊所。
2.灰色收入的收口，促使医生必须自谋生路。
3.大量部队医院改革，一大批*队军**医生进入社会，迫使自主执业。
4.互联网医疗问诊冷却后，资金对诊所青睐有加。
这几个原因占比多少不在我们讨论之列。
我自己开诊所的原因：
第一，既往已有开办诊所的经验
第二，天然的广告效应和早期聚集客户效应
第三，对政策的敏感性和对家庭医疗的深刻理解
第四，早期的数据积累认为基层诊所虽不能挣大钱但是作为执业方向可以接纳愿意转型的儿科、急诊科、内科医生。
第五，早期启动资金不难获得。
所以，我就继续踏上这条苦逼的创业之路。
如果你是一个打算开诊所的医生，在钱这部分到底需要做哪些准备呢？
1.低头看存款
如果你已经有了一定的社会影响力，已经有资本愿意投资，另当别论。
但绝大多数医生是没有名气的，或者只在原有的区域有一些知名度，那么建诊所最重要的一步就是，钱从哪里来。
口腔诊所进入市场已经有十来年的历史了，经过漫长的摸索后，逐步定型为两大类。
一个是医生或者几个医生的合伙制，就是自己掏钱开诊所，盈利部分自己分。
这样的好处是特别心疼钱，知道挣钱不容易，所以在用人、采购、消耗上面，舍不得浪费。
缺点也很明显，就是想要扩大经营规模，或者再开连锁，就势必意味着分家。
第二种模式就是财务投资型。
发达国家银行是很愿意医生*款贷**开诊所的，因为一个是信用良好，第二就是还款及时，形成了良好的互动关系。
在国内，银行*款贷**这步只在少数情况下会采用，更多的还是找投资人投资，根据医生专业水平、影响力、技术难度系数、不可或缺性、非医疗的管理能力，投资人占股比例不同。
医生少量占股但需要为诊所运营负责的，这种类型其实严格意义上来说，是职业经理人。
所以医生开诊所，也就这两种大方向，或者自己掏钱，或者财务投资。
选择哪种，需要静下心来想清楚，自己不缺钱的，那就自己出，缺钱的，显然就是找投资。
找投资人，一定要多交流，准备好你的商业计划书，不要空谈。
必须明确投资人对投资回报的预期，急功近利，认为医疗是个短期暴利行业的投资人，千万不能找。
最好是投资方之前投过医疗机构，甚至投资方旗下的医疗行业可以有优势互补，例如之前投过在线母婴教育，你如果开个诊所，很有可能带来流量优势。
2.开诊所到底要花多少钱
当然是越少越好，无论是用自己的钱，还是投资人的钱，在达到的预期效果的前提下，当然是花钱越少越好。
哪怕周围都是暴发户，最终对堆砌在诊所的浮华装修也会无感。更别提还有不少人会质疑羊毛出在羊身上~
与其花钱在装修上，不如分点钱到仪器设备上，那样的花钱方式会让你物超所值。
诊所真的是一个烧钱的事（比互联网打价格战好多了，但还是很烧钱）。
花钱的环节有：房租、设计、装修、软装、仪器设备、耗材、办公用品、人力，还有些其他环节的花费，比如：消防、空调、物业、暖气、水电、污水处理、垃圾清运、被服清洗、关系维护费等等。
3.哪些环节可以省钱
1）尽量多谈免租期
2）内部结构拆除、搭建的越少，越省钱
3）尽量选择平层，不要有上下层，不然下水道的改造，楼梯的改造，甚至还要加装电梯，就很费钱
4）如果不是对效果要求特别高的，可以不用选择一流的设计师。这个存在争议，有些人会觉得这笔钱花的值，有的人就觉得没必要。我个人认为，好的设计和靠谱的装修一样重要。
5）尽量在选址上合规，不然疏通关系……，你懂的
6）不要找熟人装修队，不要找熟人装修队，不要找熟人装修队！重要的事情强调三遍！！！
7）周边邻居了解一下，不要招惹爱找麻烦的小混混
8）吊顶、灯带、灯池、异形造型、豪华背景墙，能省的就省，看上去像卡拉OK
9）材料家具一定要环保，这钱不能省，不然装修好了熏鼻子熏眼睛，根本没法开业，损失更大
10） 仪器设备能投放，尽量投放。但注意投放时间长短，和分成比例，心里得有个计算方式。
4. 一定要做好规划和财务测算表
举个栗子。
你在二线城市手头有了100万打算开个诊所。
假设200平米，假设每天房租400元，一年14.6万元。
假设装修1000元/平米，装修那就是20万。
软装，假设没有，哈哈哈。
仪器设备，普通的血常规、尿常规、CRP，10万。
开办费2万。
一名医生+两名护士，医生1万/月，护士0.4万/月，一年就是21.6万。
不包括耗材等细项，这几项大的支出加起来就是68.2万 。
剩下的31.8万，你需要考虑一下如何能撑到诊所开始盈利。
有的诊所靠“三素一汤”——抗生素、激素、维生素、中药汤剂，半年就能收回投资，开始盈利。那就意味着你手里的钱，撑半年，那就绰绰有余。
有良知的医生不能那么干，就得靠服务，靠疗效，靠科普，靠背后的质控，靠开发更多的医疗项目，靠团队。
那么目前来看，这样的诊所整体持平的经营时间，在2-3年。
那就意味着31.8万，要撑2-3年，这个就有些难度了，不过努把力也有可能的。
最怕就是前期在装修、装饰、不必要的开销上花费太多，陷入了资金链的困境。
究其原因，就是一开始过分乐观的估计了诊所的盈利性和资本的青睐性，还是没算好账。
财务测算中还需要计算好房租的增长率，人员的工资增长幅度等等，才能更加精确的做到心里有数。
5、谁管钱
不少单体小诊所，是夫妻店。
老公负责看病，老婆负责打针输液发药收钱打扫卫生进药进耗材做饭烧水带孩子孝敬老人……
这个适合小型诊所。但如果是好几个医生一起开的诊所，或者是门诊部，哪怕是为了避嫌，也要避免夫妻店了。
说个真事。
我一朋友，在北京开了个口腔综合门诊部，一开始只有夫妻俩，老公看病，老婆管钱，其乐融融。
后来业务扩大，开始陆陆续续进了医生护士，现在是个2000平米的大型口腔种植中心。
最近发生了这么一件事。该发工资时，一个员工没收到钱，她就直接去问我朋友，怎么没发工资。
我朋友说，你去问我老婆~
员工又去问朋友夫人，结果得到结论说，你等着~
这下员工发飙了，在诊所里大吵大闹，说你们夫妻店就是坑了员工的钱。
最后这位员工被开除了……
这件事值得吐槽的点太多。
后续会作为经典案例跟大家分析。
但根本一点是，你们是一家人，员工天然认为你们才是一伙的，就很难有融入感和归属感。再加上处理不得当，导致了恶性事件发生。
所以，你说钱重要么？
如果你都打算开诊所了，还是视金钱如粪土，那你要好好反思一下哪里不对了。
钱很重要，它决定了你能走多远、能走多快。钱也是块试金石，能看出是你支配了钱，还是钱支配了你。
不定期更新诊所筹建系列，你看不看得到看缘分吧。谁让我一身帅气难自弃呢……