身为一名合格的亚马逊卖家，有一项技能是必备的：分析店铺。但和很多卖家交流发现，有很大部分小卖家对于店铺分析这块比较薄弱。所以,今天想和大家聊聊怎么分析一家亚马逊店铺，该从哪些角度进行分析。

分析一家亚马逊店铺，一般从4个维度展开：

1、店铺定位

（1）品类类型：首先我们要清楚知道这家店铺是做单品类还是多品类

（2）价格区间：一个产品价格的多少也会影响销售量，不能为了获取流量将产品设置为超低价，这样会偏离市场行情规律，还会影响产品的转化率。俗话说，知己知彼，百战不殆。有时候竞争对手的价格，也会成为卖家产品定价的参考。

（3）产品风格

（4）目标客户画像：画像只是一种可能对你的产品感兴趣的人，清楚客户画像，我们就能去找到目标市场的所有类似用户。接下来，我们需要了解这些人可能在亚马逊上做什么？他们的意图是什么？他们的目的或目标是什么？在他们搜索的关键字或他们访问的页面中是如何表达出他们的意图的？尝试进入买家的头脑，在他们购物旅途与他们“相遇”。

2、品牌

（1）是否有做品牌备案

品牌备案是指卖家将在站点所在国获得商标申请或注册后，在亚马逊的Brand Registry系统中注册，即加入亚马逊品牌注册计划，并享受一系列亚马逊提供的品牌保护政策和工具，在更好地经营自身品牌的同时，可以利用相关政策保障商标权益、打击跟卖、防止被侵权。

（2）是否有做品牌溢价

什么是品牌溢价：特指品牌的附加值，同样的产品，某品牌产品能比其他品牌卖出更高的价格，还包括品牌的知名度、忠诚度、感知质量、品牌联想、专利、商标、渠道关系等其他专属资产。

3、Feedback

（1）feedback整体情况

（2）Feedback变化趋势

Feedback通常被叫作店铺反馈，指的是消费者在一个店铺里购买过某个产品后，根据自己的购物和使用体验，对卖家店铺做出的评价，反映的是你的客服水平、物流时效和响应速度。并且，留店铺反馈的前提是该消费者必须真实的在该店铺购买过商品，且需要通过订单记录页面来留下反馈。

从亚马逊平台的角度来看，Feedback不仅很大程度上影响着Buy Box，在所有条件一致的情况下，如果你的店铺Feedback数量或质量不及别人，被推荐给客户的机会就会比别人少，也就是曝光率会降低。

从买家的角度来看，Feedback的好坏多少也会影响他们是否购买的决心。

4、运营策略

（1）广告投放策略：站内or站外

可以分析店铺的广告投放策略是什么，是只采用站内投放策略还是站内站外相结合的投放策略。每种不同的策略他们具体又是如何操作的等等。

（2）产品更新频次

（3）供应链：自有or代工

（4）物流策略

以上是关于分析一家亚马逊店铺你可以从哪些方面入手的建议。仅供参考，希望对你有所帮助。

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