经商不是越久越赚钱对吗？不算说你做的越久，你赚的越多，很多年轻人，比老一辈赚的还多，所以这一点需要思维重构，市场自认趋势，补人你有多少经验。因为消费者买东西，看到是她喜欢，就买。所以做生意，核心的是搞定消费者。所以，营销很重要，经营很重要，外加一点点运气。创业是一个概率学，尤其是在中国创业失败率高达97%，大家可以去看一看，曾经红红火火的公司还有几个在的，以及有多少公司活过10年以上的。非常的少，主要原因呢，几方面：
1.有些机会，是当时时代给的机会，胆子大就能赚到钱，比如拿着乡里的*款贷**，搞点种植，或者下海开个小店，主要是那个时代啊，稀缺，都得去你这买。所以即便不打广告，靠着信息差，南边卖北边，也能赚到钱。简称一句话，店大欺客，消费者没有话语权，但现在不是了，可选的太多了，不仅仅源于竞争。
2.有些企业，做小的时候很强，做大了，内部就垮塌了，腐败了，失去了竞争力，所以这是组织必经的过程。中国来说，能够把管理弄清楚的人寥寥无几。大多数老板，是擅长经营。以前的做法是，*款贷**，搞生产，扩大，扩大，再扩大。因为市场有容量，广告一打就是销量。但没有人回去考虑，扩大了以后，万一收缩不回来怎么办，更不会有人考虑核心的技术和专利。所以这一波，死了很多代工的。那代工里面，除非你做的非常大，不然你只能接小订单，所以就出现了一种局面，赢家通吃，苹果敢给小工厂代工吗？
不敢，只能给三星，富士康去做。所以，竞争的本质，是你能够满足市场需求。这里面分为，品牌方，制造方，服务方，三类企业。所以，你得明白企业的核心竞争力，和市场诉求是什么。比如对于一家工厂，他的公司很出名有用吗？大品牌有用吗？其实没用，因为订单，甲方要求的是质量好，价格低，速度快。奔驰大家都知道，那奔驰的雨刷，轮胎，是哪家的产品呢？你并不知道。这类企业，反复打磨的就是三项核心壁垒。富士康就是比美国快，因为人工廉价，要赶工也是24小时加班，而且良品率高。你换美国试试，分分钟公会搞起*工罢**。所以老美就把代工全部往外搬了，中国也是借着这种机会，开始崛起，世界工厂嘛，人多就是力量。这个是上个世纪的机会了，今天你再做还有机会吗？压根没有了，除非你做的早，格局已定。
3.时代的淘汰，市场决定了需求。很多公司其实就是被时代淘汰的，比如柯达，比如诺基亚。但你不要以为他们真的挂了，他们的专利，依旧给他们赚钱，只是媒体这么告诉你罢了，唱衰嘛。但，这块业务真的玩完了。我们先说，为什么诺基亚这么牛的企业手机业务会衰败，其实他们早就看到了，智能手机的未来样子，但是呢，他们的总部在芬兰，二苹果的总部在美国。而最早的时候，苹果总部在硅谷，你说一个新东西，是硅谷做的快，还是芬兰呢？这就好比，你在河南研究互联网，和深圳研究互联网的区别，就差那么一点点。很多人，都没有注意到这一点，这叫创业土壤。为什么那么多的自媒体公司，互联网公司，科技公司，都在北上广深，非一线城市呢。原因就在这，创新，一定源于创新的聚集地，这就好比产业带的概念一样，南通的家纺，东北的大米，福建的茶叶。一方水土养一方人，自己瞎折腾，没在这些地方，你的配套都整不起，更谈何盈利了。
倒闭的因素很多很多，尤其是初次创业，失败的概率更是高的离谱。但这里说的失败，并不是说，你就挂了一蹶不振了，而是碰壁之后的转型，马云最早还开翻译社呢。开的好吗？一样是被人骗，所以这就引出了商业模式的问题。即便是马云这种商业天才，也驾驭不了一个翻译社，这里就存在一个产业加速的问题，也叫作趋势。比如08年的淘宝，14年的微商，18年的抖音，20年的直播（直播是我猜的）。从历史的进程之中我们去看机会，谁踩中了么？都是中小企业。为啥？要不是被逼的没活路了，谁给你整什么电商。整什么微商，整什么抖音。所以中小企业才是最懂市场的，二大型企业，未必，他们只是瘦死的骆驼比马大，做什么都对。研究创业，要研究中小企业怎么战斗，要研究过去这些大企业都怎么崛起的，包括现在的这一批微商，抖商，那都不是什么大富大贵的，都是传统里面混的不怎么样，才去尝试的。这一波红利，还爱折腾的人抓到了。
大企业，不屑这些，因为他们本来就很强。但是呢，有一天他们反应过来，开始进入的时候，死掉的就是同品类的小卖家。这就是为什么那么多淘品牌挂掉的原因了。原本人家大品牌，线下的，不懂，不屑，只是你拿了他们的份额而已。而当有天正品上架，卖的比你还便宜，烧车烧的比你还猛的时候，你觉得你还有机会不？这也就是为什么，前几天那个1个亿的投放上去以后，同品类的都挂掉卖不动的原因，渠道的绝对流量垄断。所以做生意，取势，明道，优术。你得知道，你这个势，是你真的牛，还是别人没上来搞你，你还要懂得选赛道，跑马圈地，稳固护城河，还有不断的迭代，以适应市场的需求。难道iPhoneX不香了吗？不是，只是在iPhone11pro面前不香了。牛逼的企业，自己干掉自己，而*逼傻**的企业，被人干掉。这里就引出竞争的根本，是动态的，是永恒的。企业的核心竞争力，是出新款的能力，是供应链的能力，是做营销的能力，是组织架构的能力。
这就映射了，为什么那么多老板干不好的原因了，丫的啥竞争力，摆出来瞧瞧。一把拉开，完全木有，就是个贸易空壳，别人价格比你低，顾客就跑了。所以啊，这个时代呢，有些工厂还是活的很滋润的，比如有专利的。无奈，很多土老板没这个意识，非要等到生意不行了，抱着营销大师的腿，大师，你看我咋办。还有用不，啥叫先见之明？这就叫先见之明，你们搞低价竞争，我赚钱就搞专利。这也就阐述了，如果你创业，不明白自己的核心竞争力是啥，那就是蒙着眼睛过河，掉下去是迟早的事。任何的防御都打过于进攻，第一段商业常识，趋势，垄断，护城河，创业土壤，我们就先点到这里。
我们继续说创业，从以上得出，我辈70，80，90是否还有实业的机会呢？可以说，几乎没有了。因为这些红利，早就被50、60年代的人占的差不多了，饱和度非常高了。我辈最大的机会，还是在互联网，亦或者产业结合互联网。这里有一个思维要摆正，网货就是网货，线下渠道货就是线下渠道货，什么样的产品，对应什么样的渠道，不可以是通用的，线下的直接搬到线上去卖，必死无疑。所以单独为渠道而开发是非常必要的常识。然后再说创业的几大核心：
1.成本，最重要的就是你的成本优势，绝大多数项目死掉，是因为成本太大，开支大于收入的时候，就撑不住了（也就是那些工厂怎么死的，就是做的利润，还不够还银行利息），所以现在起家，第一桶金，都要靠轻资产。只有成本足够低，利润足够高，才能实现第一桶金。薄利多销，已经不存在了，因为还没等你多销，薄利已经把你害死了。怎么样做出更高的溢价，才是关键，有的说小米，小米广告那么多呢，后端那么多呢，手机赚钱不赚钱真的无所谓，再说雷军卖的是期货啊，有种你拿现货来卖啊！根据摩尔理论，电子硬件价格每18个月就降一半或性能提升一倍。所以这里也和大家说一下，为什么最近很多厂商，在不断的换壳，低价，出新机，包括苹果华为，今年都卖的不贵了。因为4G转5G，如果不能把库存换壳消掉，下一个季度就要倒霉了，这些机子就不值钱了。
2.触达消费群，足够的容易，且市场容量大，付费能力强。如果你要花很大的力气才能找到顾客，那你这门生意，不适合起家。我们说的都是起家哈，也就是一个创业者，没啥钱，没啥优势的时候。首先要干的是什么？不是干红海，而是选择蓝海，通俗一点说，就是消费者不能比你聪明。一旦触达变得困难，也就是通俗说的流量成本变高，和消费者被一轮一轮教育，你的货也就没优势了。由俭入奢易，由奢入俭难。要找女朋友你去大一找，牵个小手都脸红，你非要去找个大四的，下跪还嫌你矫情不是。就好像在这个群大家都学营销，学商业，你还会去看得上那些讲入门文案的么，脑袋都开了，这种活不学了，找个人外包，虐到你满意为止不就好了。然后是付费能力，意愿度强，各个阶层，对应不同的需求，小白学技术，高层学管理，老板学思想。一线已经玩烂的公众号，在四五线才刚开始吃香，这里面都是时间差。所以你要做生意，核心的是去驾驭你能驾驭的市场，和你能驾驭的群体，而不是你看哪块香，就吃哪一块。
3.市场在不断增长，且在100%-3000%乃至更高。你说你干个夕阳行业，整个行业都增速放缓了，你再去干能赚钱不？即便是再好的行业，一旦夕阳化了，就已经是巨头垄断的时候了，小虾米根本吃不到肉了。所以，如果你是大企业，你要去呼吁有关部门保护你，稳固市场，而如果你是小创业者，要浑水摸鱼，搞乱市场，你才能得利。乱世出英雄，一家告诉发展的公司一定很乱，一个高速发展的市场一定很乱。不乱的行业，你就别玩了，因为没有市场空隙给你，这就引出了我的一个贼神理论。你只有3个人，你是贼，你有30人，你是匪，你有30万人，你是王，你有300万人，你是神，从贼到神，量变而已，事情还是那些事情，没变，只是你已有了势力。3个人关注的公众号，一毛不值，300万人关注的公众号，你说值多少钱吧。包括社群也一样，只有10个人就没有价值，500人，1000人，3000人的时候，就威力无比了。所以没有好行业，只有你是否站在了头部，长尾理论，已经不对了，说的是2/8开，20%有人购买，但现实呢？远远更加的极端，是1%比99%的落差，所有财富掌握在2%的人手里。
88%的网名，月收入小于8000，如果你月入过8000已经击败了全国接近90%的人，包括如果你上过大学也一样，10亿中国人没坐过飞机。所以宏观来说，你所见，并非真实。你觉得大学生很多，其实大学生占比非常低。就消费升级而言，是不存在的，消费力不变，但品质要升级还差不多。这叫什么呢，绝大多数的顾客，品味被养刁，但口袋还是那点钱啊！这里再说一个300块定律，任何网络产品，最佳接受度在300以内，购买率会增加，但凡超过300的，都必须长期营销。所以卖的都是198,298，就没敢超过300的，甚至更低，因为用低价换初购，初购形成体验，体验入坑，复购。不管什么行业，都要有入门款，哪怕是LV也还出个平民款，和限量款，让穷人装逼，让富人也装。任何的溢价，都来自于品牌的不断曝光。所以大家想卖高价，就得不断的传播，不断的升级，掌握核心优势，不然凭什么一个新牌子上来就要卖高价呢。除非你做的不是货物流通，而是圈人模式，所以一个生意的本质是什么，你就看他吆喝什么最多就好了。比如天天喊着招代理的，那没跑了，核心就是卖代理。比如天天喊着卖货的，那核心就是卖货没跑了。比如天天晒案例的，那做教育没跑了。
顺应规律行事，你想做，就看你有没有这块本事了。
