个体工商户，一般既是老板、又是销售员、采购员、还是生产者或跑堂小伙。但到了一定的规模后，就必然要面对如何分工协作、如何转型升级的问题了。
这是一道坎。
大多数个体户做不大的原因：或是过不了这道坎、或是根本就不敢面对这道坎。
后者是个体经营者本身认知的问题，这次不表。
今天，咱们聊聊想要跨越这道坎的个体户如何办。答案肯定是：要有一位好的总经理。
那什么是好的总经理呢？
总经理不一定要有认清大方向、大局面本质的领袖才能，但是必须要有善于跟准本质的能力。
这里面有两重意思：
第一层意思：“跟准本质”就是要有认识高人、结交高人、信任高人的能力。这里所说的高人，是指能领袖人物，是得道的智慧者。
第二层意思：“善于跟准”就是指执行力要强。
《天道》中的肖亚文就是这样的一个人。
首先，肖亚文具有慧眼识高人的本事。
丁元英乃商界奇才，肖亚文在担任他的助理期间就看出来了。私募基金解散后，她就考虑如何继续保持和丁的联系，想办法把自己留在他的视线范围内，以便今后能伺机请教他、追随他。
于是，她做对了一件在她一生中极为重要的事情：将丁元英安置在古城，并委托自己最好的同学兼朋友芮小丹来照应他。
在芮小丹面前，肖亚文曾直言不讳地说“丁元英这个人，就像是一扇打开世界的窗，通过他，可以看到不同的世界”。
她，终于等来了机会。
格律诗公司遭到行业老大--乐圣公司600万元赔偿的起诉后，丁元英推荐警官大学毕业的肖亚文担当辩护律师。
肖亚文是一个极善于跟准本质、抓准时机的人。
她敏锐地觉察到这场官司是丁元英事先布的局，是丁元英在给她一次“往牌桌上凑的机会”。于是肖亚文当即就毫不犹豫地向时任格律诗公司董事长的欧阳雪表达了自己想入股公司的想法 。
此时的格律诗公司，如大难临头，谁都怕躲都来不及，而肖亚文她哪来的勇气敢往前凑？
一是相信高人；二是此时存在的败诉风险正是让她能以最低的价格入股格律诗公司的最佳时机。
格律诗公司最后胜诉了，并与乐圣公司合作。肖亚文赢了，当上格律诗公司的董事长兼总经理，拿到了公司51%的股份。她成了丁元英这个“杀富济贫”计划中、给芮小丹礼物中的最大赢家。
这足以说明肖亚文具有跟准本质的能力，具有成功的总经理的认知素养。
其次，肖亚文还具有超强的执行力和雷厉风行的行事作风。
从接受格律诗官司开始，到成为格律公司股东，收集王庙村证据材料、咖啡厅里的思考、法庭上的义正言赅、宝马车和仓库的退还、与乐圣公司合作等等，无不证明了她的魄力和能力。
总之，肖亚文身上所具备的善于跟准本质的素养，正是总经理职位所需要的。