商业洞察 丨作者/ 刘 星
这是 战与读公众号 的第 59 篇原创文章
你会经常问自己一些问题吗?我会经常问自己一些问题。
实际上，所有能够摆脱社会惯性的人都会经常问自己一些问题。
问题是思考的开端，问题是你的关注所在。
你的问题高度，决定了你思想的高度。
你的生活质量，取决于你提出的问题的质量。
高质量的问题，创造高质量的生活。
我们总是在寻找答案，而不是提出问题。
但是要得到真正的答案，关键在于提出有价值的问题。
我们应该把问题看作金矿。 世界上最大的问题就是世界上最大的商机。
我写这篇文章的目的不仅仅是为了发表，也是为自己而写的。
我希望当我在生活中遇到问题的时候，这些问题能够让我找到灵感，让我平静下来。
当然，我希望它会对你有同样的效果。
1
有没有10倍好的方法？
我正在做的事情有没有10倍好的方法？ （ 不是提高10%，而是增加10倍）
我会经常思考，我的文章如何写的10倍好？我的文章如何增加10倍的阅读量？我的读者如何增加10倍？
思考10倍比思考10%好在哪里？
首先， 当你想要发展得比现在大10%的时候，你是在与每个人对抗。因为每个人都在尽力大10%。但当你想要大出10倍时，那里就只剩你自己了。
其次， 当你试图尽力做到比之前大10倍的时候，你必须从一张白纸开始，而且你必须采用完全不同的处理问题的视角和方法。（马斯克是如何开创性地建造特斯拉汽车并把它打造成不仅是美国，而且是世界上最知名、最非凡的电动汽车的？他肯定不是靠着昔日的、他人的经验做到的。这一点很重要。）
最后， 当你试图用10倍大对抗大出10%的时候，你不一定需要付出10倍的努力，但你能获得的回报却比10倍多得多。
2
你说的只是简单的想法，还是迫切的渴望？
很多人都会说我想要开创自己的事业，对此我会问一个问题：“你说的只是简单的想法还是一个迫切的渴望？”
如果只是简单的想法，这不足以支撑你开创自己的事业，事业最终能否实现，能否达成取决于你的渴望到底有多迫切。
你的渴望程度，是你能力唯一真正的限制！
你必须像项羽那样破釜沉舟。只有全情投入，无视性价比，像渴望空气一样的渴望开启自己的事业，你才能得偿所愿。
3
如果不害怕失败，你会做什么？
如果你比现在的自己有勇气10倍，自信10倍你会做什么？
当机会来临时，你是选择了勇敢面对还是选择了得过且过？
如果你知道没人会对你品头论足，哪些事情你会做得不一样？
如果失败了，最糟糕的结果会是什么？
如果我停止做让自己焦头烂额的事情，可能发生的最糟糕的情况是什么？发生了又会怎样？我能接受吗？我怎样才能挽回损失？
你因为恐惧而拖延去做的是什么？拖延行动让你在经济上、情绪上和身体上分别付出了什么代价？
如果你不去追求那些令你兴奋的事情，1年、5年和10年后你将在哪里？
继续忍受现有环境对自己的束缚，利用有限生命中的10年时间做自己明确知道无法满足自我的事情，你会感觉怎么样？
你真的决定把10年的时间浪费在百分百地确定是一条充满失望与遗憾的道路上吗？
如果我们把冒险定义为“产生不可逆转的负面结果的可能性”，那么不行动带来的负面影响将是最大的。
很多时候人们之所以原地踏步，是因为恐惧，他们缺乏勇气和自信。
爱默生说： “上帝是不愿意让懦夫来阐明他的功业的。”
我喜欢这句话，因为它讲的是战胜恐惧。
世界上每一项伟大的成就都是通过勇气来完成的。
人生要么大胆冒险，要么一无所获。
你越逃避恐惧，恐惧越强大，但你越是直面恐惧，恐惧越会像幻象那样消失不见。
还记得出生之前吗？你的母亲如果没有勇气生下你，你就不会活在这世上。
记住！你终将死去，一切都将化为乌有！
4
如何找到商机，发现机会？
你如果你有1亿美元，你会建造什么让他人无从模仿的东西？
你知不知道什么社会有其需要，但是却无从获得的东西？
有什么引起了你关注的巨大挑战或事关数十亿人生存的问题吗？
你每天都要面对，却无人解决的问题是什么？
尚未创建的伟大公司是什么样子的？
你是否发现了其他人没有发现的独特机会？你是否不但有办法打造产品满足需求，而且有办法推销自己的产品？
你认为影响未来的最重要的技术趋势是什么？
之后的6年中，将有30亿-50亿的新用户加入互联网。对于如此大规模的用户群体，你认为他们需要什么？你能为他们提供什么服务？你能提供什么独特的价值？
有什么事情是你认为正确但其他人认为太疯狂的？
或者你相信的哪些事在别人看来是疯狂的？
当99%的人怀疑你时，要么你大错特错，要么你将创造历史。
把问题看作金矿。
世界上最大的问题就是世界上最大的商机。
成为亿万富翁的最佳途径是去帮助10亿个人。
5
我如何才能找到自己热衷一生的事业？
你希望最大化地开发自己的潜能吗？还是说，你只想屈从于暂时性的同辈压力，让自己成为一个无足轻重的人？
你还在浪费自己的天赋吗？或者说，你还在浪费发挥天赋的机会吗？
上天给来到这个世界上每个人都安排了仼务，也给了每个人不同的天分。
这个时代的成功法则就是： 找到热衷的领域，发挥自己的天才。
如果你还没有从事自己热衷一生的事业，你需要经常性的问自己以下问题：
1． 如果没有失败，你会做什么？ （假设你可以做任何你真正想做的事情）
2． 想想世界上的所有人，哪份工作是你最热爱的呢？这些人做了什么？他们哪里特别吸引你？
3． 什么能给你带来乐趣？ （你喜欢怎样的场合？你喜欢做什么？喜欢读什么？你喜欢谈论哪方面的事情？如果你要写一本书，那么会是关于哪方面的呢？）
4． 你擅长什么事情？你有哪些天赋（与生俱来的），有哪些能力（随着生活锻炼出来的）？
5． 您有哪些聪明才智？
你觉得人生的意义是什么？
什么是你能热爱一生的事？
你最独特的天赋和热情是什么？
你真正感兴趣的是什么？能不能把你的事业建立在你的最大爱好之上？
5．你有哪些聪明才智？
至少有11种不同类型：音乐才能、语言才能、掌握实际知识的才能（灵活的百科全书）、分析才能、空间才能、实践才能、体育才能、社会才能、感知才能、管理才能、表演才能。
6．详细记录下自己10次最重要的成功。然后问自己，为了取得成功，自己用到了哪些天赋和才能。有没有哪些能力是自己在多次成功中都用到的呢？
7．假设还有6个月时间活着，那么从今天起，你想做什么？
8．你什么时候能激发自己的超长能力？在什么样的场合、何种条件下你会变得特别积极？你可以计划出那样的场合吗？是否有这样一份工作可以使你经常处于那样的场合？
这样的问题还有很多，所有这些问题都值得你反复思考，花多少时间都值得。
所有这些问题的关键在于： 如何把兴趣和才能衔接起来？
事实上，你苦心寻找的热衷一生的事业，有可能就潜藏在你的各种优秀才能和兴趣的交汇处。
当然，如果这些问题还不足以让给你找到答案，你还可以问自己以下问题：
当你还是个孩子，没有人告诉你应该干什么的时候，你想要做什么？你想要成为什么人？与其他事情相比，你最想干什么？
如果有人给你一个亿，除了开派对、买法拉利跑车以外，你会怎么花这些钱？如果我请你花一个亿来改善世界，解决一个问题，你会干些什么？
谷歌X的负责人奥斯托·泰勒说：“当你想去实践一个疯狂的设想——那通常是大出原来10倍的第一件事是：弄清楚你在这个星球上需要做的事，弄清楚你为什么在这里，弄清楚每天早晨都是什么把你叫醒的。”
6
你有什么疯狂计划吗？
某种意义上真正的革新，其前身一定是一个疯狂的想法。如果它不是一个疯狂的想法，那么它也就不是真正的突破，只是一种渐进式的改进。
周鸿祎让360杀毒软件由收费改为免费，这在当时是一个疯狂的想法。
乔布斯让设计师设计出只有一个按键的手机，这在当时是一个疯狂的想法。
福特让工程师设计出一款八缸发动机，这在当时也是一个疯狂的想法。
马斯克让工程师设计出可回收的火箭，这在当时依然是一个疯狂的想法。
因此，你的公司打算在哪些方面尝试一些疯狂的想法？
你有什么疯狂计划吗？
如果问题被浪费了那就太可惜了。
7
你会怎样颠覆自己？
关于商业，最基本的认识之一是每一个企业家、每笔交易、每个公司都面临着随时被颠覆的命运。
你将如何颠覆自己？你为此付出过怎样的努力？
如果你没有想过或做过这件事，那么你恐怕真的离被颠覆不远了。
你是否在不断完善和提高自己的技能？你将如何继续提高某方面的能力，并在这方面更具竞争力？
你是不是比其他任何人都更努力？如果不是，你还能做些什么？
你的竞争对手在做哪些你没有做的事？
你是不是每一天都竭尽所能地保持着“职业状态”？如果不是，你还应该做些什么？
8
如何找出人生中真正重要的事？
如果20年后，你成功了，达成了自己的希望成就，成就清单是什么样的？你想拥有什么？你想成为怎样的人？你想成就怎么样的事业？
列出你生活中的所有目标，然后问自己，这些目标是我内心想要的，还是我觉得自己应该做的？
在过去的一年里你做的频次最多以及花时间最多的是哪10件事，这些事为什么花了这么多时间？它们对你有什么价值？有没有那些事你觉得应该少花一些时间？
你如何才能更好地拒绝那些干扰你的事情，更好地展开自己渴望的冒险？
在未来6个月、1年或5年中，对你来说什么最重要？在你的生活中，什么是必不可少的，什么又是可有可无的？
从长期来看，什么对你是真正重要的？
你如果可以回答这个问题，就可以反推你该如何做。
如果每周只能工作2小时，那我应该做什么？
如果你身染重病，不得不把每周工作时间限定为2小时，那么你应当如何保持工作正常运行呢？
在这种情况下，你的主要办法就是“二八定律”，即“帕雷托法则”。
该法则指出，你所期望的结果中的80%（或者更多）是你20%（或者更少）的工作和付出的结果。
在对你的活动进行80/20分析，看一下哪些只占据了你20%的时间精力的活动/任务给你带来了80%的期望收益。
当前对你而言，真正重要的是什么？你怎样才能用那些对你真正重要的东西把你（瓶子）填满呢？
有个教授做过这么一个实验：他拿出一个很大的玻璃瓶子。瓶子旁边有几块大石头、一小堆弹珠大小的鹅卵石和一堆沙子，还有一瓶水。如果你先放水、沙子和鹅卵石，会发生什么呢？大石头就放不进去了。但是如果先放大石头，然后放弹珠大小的鹅卵石，最后放沙子，那瓶子刚好能装满。
换句话说， 小事可以根据大事来调整，但大事不能根据小事来调整。
那些大石头就是对你来说真正重要的东西。
还有另外一个更加具有启发性的故事： 你是在捕猎羚羊还是在捕捉田鼠？
狮子完全有能力捕捉、杀死和吃掉田鼠，但这样做所需要的能量超过了老鼠本身所能提供的能量。
因此，整天捕猎田鼠充饥的狮子会慢慢地饿死。
狮子不能靠田鼠为生，它需要捕食羚羊。羚羊是大块头的动物，捕捉、杀死羚羊需要更快的速度和更大的力量，但一旦捕杀成功，狮子就可以享用一顿美餐，同时满足自己的自尊心。凭借羚羊提供的能量，狮子可以活得更久，更幸福。
这两者的差别很重要。你是否在花费自己所有的时间和全部的精力捕捉田鼠？
从短期来看，迅速捕到田鼠也许能带给你美妙的成就感，但从长远来看，你会饿死的。
因此，在每天结束时你要问自己：“ 我这一天是在捕捉田鼠还是在捕猎羚羊？”
对待这一问题我经常采用另外一种方法——看一下自己的待办任务清单，然后问自己：“这些任务中的哪一项在我完成后可以让完成其他所有事情变得更简单，而哪一项与其他任务完全不相干？”
针对每一件事情，问自己：
1、假如这是我今天完成的唯一一件事情，那么我会对今天感到满意吗？
做完这件事情能否让其他所有要做的事情变得不那么重要或者在将来做起来简单一些？换句话就是：如果你完成了这件事，这是否可以让所有其他的事情变得简单或变得没那么紧要呢？
2、 假如我们今天做了某件事情，那这件事在明天会给我们带来什么结果？一年之后呢？十年之后呢？
3、 这个问题真的需要我认真考虑解决办法吗？还是说也许我只需要调整好自己的情绪就能解决一切？
我曾经浪费了大量的时间纠结一些所谓的“问题”，而实际上我需要做的只是按时吃饭、少玩手机，做10个俯卧撑或者再睡上一个小时。有时候，你可能觉得自己必须要搞清楚生活的目的，但实际上你真正需要的只是一些澳洲坚果和一次痛快的热水澡。
在人生的各个阶段你都要学会专注重要之事、放过次要之事！
9
如何看待风险？
你是想拥有一台赚钱机器，还是穷其一生成为一台赚钱机器？
在我的观念里，如果你想变的富有，那么打工才是风险最大的事情。
所以，你要经常性的问题自己：
我现在每天的工作是在打造一台赚钱机器，还是在使自己终其一生成为一台赚钱机器？
你有周密的理财计划吗？你确切地知道自己的目标、需要的投入和资金来源吗？
你把钱稀里糊涂地花在了什么地方？这些东西有助于你实现目标或者是过上更好的生活吗？有没有更好的替代方案？
你生活的最终目标是什么？你该如何朝着这个方向努力？
理查德·布兰森曾说：他对每一笔生意所提的第一个问题都是：风险如何？我怎样才能规避这种风险？
所有的超级富豪一心想的都是不能赔钱。
我的意思是，这已经成为他们的信念了。
他们每个人也都会考虑不对称的风险和回报。简单来说，就是他们都希望用最少的风险换取最大的回报，这是他们的目标。
他们不会去想要用巨大的风险换取巨额回报。
他们会想： ‘我怎样才能不承担风险就获取巨额回报？’ 如果你也一直在问这个问题并且相信这个问题会有答案，那你最终就能达成这个目标。”
10
如何做出选择？
对你来说，什么是艰难的选择，什么是简单的选择？
每次遇到困难时，你都要问自己这个问题。
你会立即知道哪个选择是对的。
“艰难选择，简单生活。简单选择，艰难生活。”
真正有意义或持久的东西都不是在短期内创造出来的。
你如果了解任何巨大成功背后的故事，就会意识到它是由多少年以及多少艰难的选择换来的。
11
为什么不是现在？
你能够把自己准备在以后执行的生活计划提前并立即付诸行动吗？
如果现在不解决，那什么时候解决？
如果现在不去做，那什么时候做？
如果仍然保持现状，那6个月后你的生活和你感觉到的压力会是什么样子？一年后呢？3年后呢？你身边是否也有什么人正身受其害？
如果你计划在自己的人生中有所建树，而你计划用10年的时间完成它，那你应当问自己：为什么我不能在6个月内完成它？
当然，有时候，10年的艰辛历程是必要的，但你至少应当问一下自己：这是不是你讲给自己听的故事，还是事实就是如此。
在这里，为了阐述方便，我想把这个问题改成：
如果有人拿枪指着你的脑袋，要求你在接下来6个月的时间里完成你预计10年才能完成的目标，那么你会怎么做呢？
思考一下你一直在拖延的某个决定，挑战一下尝试实践一段时间这个让你犹豫不决的决定。
想到就去做，不要等到生活来逼你！
12
如何让自己更加感恩？
每天抱怨能改变生活吗？
难道不是一切都非常的美好和完美吗？
无论事情有多糟，你是否清楚总有人比你的情况更糟？
你是否知道，比你艰难痛苦的大有人在？
你每天都有吃饭，但是你每天都有感恩吗？
你知道你的幸福很大程度上并不是取决于你的财富，而是取决于你的感恩之心吗？
大多数人在生活中关注的通常都是负面因素（例如，“他怎么能对我说那样的话呢？!”），他们没有把握好生活的重点所在。
我读过的很多本书中都有提到过“感恩日记”，于是大概在一年前我开始写感恩日记，培养感恩之心。
虽然不是每天都写，但这确实让我变得更加乐观，内心也更加的平静。
“感恩之心里幸福最近！”
我曾经把这句话做成了横幅挂在办公区，以提醒自己和同事保持感恩。
如果你感到心情沮丧，或者正带着有色眼镜看这个世界，那么很多以前的好事你根本就记不起来。
这个时候感恩日记就能发挥作用。
它会告诉你：
“生活并没有那么糟糕，振作起来！”
想不出任何要写的事情？
“我今天没死！”
“我还能呼吸！”
“我四肢健全！”
这些都是你在生活中的胜利！
与其他成就相比，这些可能是最了不起的成就。
要训练自己去寻找那些好事和美好的事物，这样你就可以经常注意到他们！
13
哪些人在你生命中是真正重要的？
当你到了90岁的时候，什么对你来说是最重要的？
如果有机会重头再来，你会改变什么？
如果你现在走到了生命的尽头，你会为生命中哪些未充分去做，去投入，去拥有的事情遗憾？
如果今天就是你的死期，你有什么遗憾吗？对于你度过的生命里最后的24小时，你满意吗？
如果写20条人生原则，指导自己做什么与不做什么，是哪些原则？
你有没有抓着本该放手的东西紧紧不放？
如果你在回顾一整天发生的事时感觉：‘今天我真了不起！’
那么，你这一天是怎么度过的？你能不能让自己每天都有这样的感觉？
你会给20岁的自己什么建议？
想一下自己现在多大年纪，再想一下10年后的自己，然后思考这样一个问题：年长的我可能会给现在的我什么建议？
你听说过“病榻测试”吗？
人们在临终时会反思自己一生最后悔的事。
原因是在生命的尽头，人们总会清晰地回顾过往，而这种清晰度在日常生活中是很难有的。在日常的匆忙生活中，这种清晰度会被迷雾包围，而这时我们会认为忽略那些重要的个人关系并没有什么。
病榻测试是想象你已经走到了生命的尽头，躺在床上不能动的时候，最想见的人有哪些，最想做的事有哪些，把自己重要的时间就放在那些人、那些事上。
病榻测试会促使我们问自己两个问题：
当我临终时，我可能会想这个人吗？
通过这个问题，我可以确保把时间花在合适的人身上。
如果我今天就要死了，我会因为曾与此人共度的时光感到高兴吗？
这个问题也可以换一下视角：“如果某人今天就要逝去了，我会如何评价我和他共度的美好时光？”
通过这个问题，你可以确保自己与最关心的人一起度过足够多的高质量时间。
14
你到底想要什么？
你为什么要做某件事情？哪些原因促使你做这件事情？
你正在从事什么有趣的工作？为什么你感到有趣？它有什么令人惊讶之处？别人也这样认为吗？
正在做的事情只有你自己能做吗？你到底想要做什么？其他人能够取代你吗？
当谈到成功你想到了什么？或者说你想到了谁？
这个问题有利于弄清楚你的价值观，你想成为什么样的人，过什么样的生活。
15
如何面对失败？
在造成这种你不想要的局面当中，你干了些什么？
我如何创造一种情况，使这个问题不再出现呢？
结果并非结局。
换句话说，我们以为的终点实际上只是岔路口，人生的道路上遍布这样的岔路口。纵观人的一生，我们真的不知道某次成功或失败究竟是福是祸。
什么是真正的积极？
那就是你开始觉悟到任何坏事的背后都有着积极的一面。
还记得“塞翁失马“的故事吗?
任何事情都像水一样永远在流动、变化。
任何事情现在所呈现的样子也都不一定是它最终的形态。
没有失败，只是暂时没有成功。
你应该把“失败”这个词从你的词典里拿掉。
因为一旦你从一次经历中吸取了经验教训，它就很难再被称为“失败”。
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如何找到热衷一生的事业？发挥自己的天才！
注：
所有文章均来源于微信公众号“战与读”。
附：写一篇文章，搭一个成长的台阶。文章即产品！用工匠精神对待每一篇文章。有趣、有用、有态度，心存善念和敬畏，用精炼的语言阐述深刻的人生智慧，长期坚持原创不易，如文章引起大家共鸣，请大家评论、关注、点赞并转发谢谢。