2020年实体店倒闭只是开始，在未来大量的传统商业都将被消失。
这并不是危言耸听，而是随着工业化和互联网快速发展，导致的必然现象。
由于市场严重产能过剩和同质化，就会导致市场从暴利进入微利，微利进入0利润时代。
那么在0利润时代，我们该如何赚钱呢？牢记这3个核心！
1、会员与商家的关系
2、供应链体现的重构
3、在金融市场赚钱
一
在传统的经营模式中，进价几十元的衣服，实体店可以卖到几百元，通过加价销售即可赚取暴利。
但随着互联网的崛起，信息变得越来越透明，实体店几百元的服装，在线上几十元就可以买到。
这样很多消费者都会通过线下去试衣服，然后扫码到线上购买同款的产品。
再加上拼夕夕C2M电子商务平台的兴起，几百元的商品在网上变成了19.9元，9.9包邮。
在市场产能过剩和同质化的竞争下，所有行业的利润都几乎为零。
那么0利润时代想要赚钱，就要转变经营思维，把卖货变成卖会员。
卖货不用多说，大家都知道，可以怎么卖会员呢？这方面可以借鉴：Costco。
了解过Costco（开市客）的都知道，他们是一家价格极低的超市。
他们的商品更多以高性价比的爆款为主，每个品类一般只有3个左右的品牌，平均毛利率只有7%。
但即便如此Costco一年营收，既然能够达到一年营收1527亿美元。平均毛利只有7%的Costco，成功背后跟供需关系有关。
Costco把传统的卖货赚差价的逻辑，变成了帮助客户做供应链整合，帮助用户提供最优质的低价的产品。
那么有了极低的价格优势，自然会吸引大量的会员加入，仅上海店注册会员就超过20万。
这20万会员和20万的客流量不同，会员代表的持续消费的强关系，相当于是企业的隐形现金流。
那么有了大量会员的支撑，Costco就有资本与供应链深度合作，降低进货的成本，打造高性价比爆款。
在2019年Costco营收1527亿美元，付费会员超过5160万，其中商品销售占比1493.5亿美元，会员费33.5亿美元，净利润为36.6亿美元。
二
新的商业模式的形成，从本质上来说是供需关系的重构。
Costco先通过前端改变了消费者与商家的关系。
积累大量用户以后，则需要重构供应链的结构。
首先在产能过剩的时代，需要砍掉中间环节，可以通过工厂直供的模式，才能降低成本做到最低价。
相当于原来100元进价的商品，现在只需要从厂家进价80，用最高的性价比满足会员的需求，才能实现持续的复购。
而且在供应链环节还有硬性要求，就是所有供应商的产品的毛利率不得高于14%.
那么如果供应商给到的价格不是市面上最低的，则永远与供应商终止合作。
在供应链的部分Costco有20%自有供应产品，同时在自有供应链的基础上，也在做个性化的供应链。
不过个性定制更多是为美国中产以上的家庭提供的，就是通过自己的团队去研发生产，然后有OEM代工生产，一般这个周期会在5个工作日左右。
三
在传统的零售模式中，大部分卖场都是先开店，然后囤积货物卖货赚差价。这种经营模式也导致大量的超市巨头倒闭。
在传统超市的运营中，最大的问题就是资金、供应链，就是需要先压大量的货物，才能做生意。
但Costco不同，每一位消费者虽说可以享受购买最低价的商品，不过前提是必须要先缴纳会员费，成为会员才可以。
每个会员缴纳299的会员费，就给他们带来33.5亿美元的营收。
这33.5亿的现金流，可以帮助商家提升供应链的优势，服务好商业的供应商。
有了现金流就不像其他的卖场一样，半年结一次账或者3个月才给供应商结一次账。
那么有了强大的供应链支撑，才能满足会员的需求，为商家品牌打造美誉度，实现自动传播。
也就是Costco不想再为下游考虑，也在为上游着想，因此即便有了充足的现金流他们也不会发一分钱打广告。
而是通过低价满足会员的需求以后，通过会员实现自动传播。
总结：其实目前的社交电商、社区电商、生鲜电商、社交新零售都可以借鉴这种模式。
可以通过前端改变需求结构，用户大量的付费会员，通过后端重构供应链。
而且当我们拥有了强大的供应链以后，不但可以靠买会员盈利，而且也可以通过资本市场赚钱。
在产能过剩的时代，不想被淘汰，必须要改变经营思维！