#头条创作挑战赛#
4月份是年度展会高峰期的开始，所以我给大家分享过一篇如何做展会活动策划方案的模板示例。而快闪店相比与展会的更宽泛形式，使得我惦记上了“快闪店”。
更主要的是，预估2023年，快闪店交易模式下，全行业交易规模将达到5700亿。这么大的交易量，也容不得更多品牌商忽视它的效果。
快闪店作为一种新兴的零售方式，以其低成本、娱乐化等优点，成为了国内各大品牌追捧的营销方式，同时也为购物商场吸引人气，赚足了大众眼球。
高颜值“快闪店”，或成新零售时代「主流」！
这种主流交易方式，你又了解多少？
一、快闪店的认知
1 快闪店的概念
快闪店（Pop-up store）是一种短期经营的品牌游击店，原本指在商业发达的地区设置临时性店铺，供零售商
推广品牌和销售产品。如今，它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。
在市场上，包括品牌快闪店、车展房展、明星路演、市集、嘉年华、特卖等线下营销活动，甚至“地摊”也是市井化的快闪店。比较泛华的一个概念。
2 快闪店发展历程
如何做好5000亿交易规模的快闪店营销？
3 快闪店行业结构
如何做好5000亿交易规模的快闪店营销？
快闪店的最终价值在于使品牌更为有效的触达消费者，而这一价值实现过程需要场地载体和内容策划的参与，因此可将快闪店行业的生态结构划分为品牌方、内容与信息服务商、场地供应方和消费者四部分。
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4 快闪店发展驱动力
1）品牌方驱动力
·线上流量增速放缓，获客成本提升，线下快闪店成为性价比更高的获客渠道；
·电商成为消费者主要购买渠道， 消费者只逛不买，大量零售业态的门店长期存在价值下降；
·快闪店本质是ROI导向、精细化运营的灵活开店。
2）场地方驱动力
全国购物中心数量持续增长，竞争加强；
商业地产领域持有物业做经营成为趋势，坪效高又引流的快闪店业态成为商业地产最爱业态。
二、“快闪店”营销模式应用
1 哪些行业青睐快闪店的营销模式？
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汽车、美妆护肤、食品酒饮三者包揽前三。有意思的是，互联网平台产品从线上走到线下，七成以上选择都是快闪店模式。
2 为什么快闪店的营销模式受青睐？
·品牌：成本低、效果好、业务新
快闪店的租期通常较短，所需的租金较少，而销售业绩和传播效果却十分亮眼。如此一来，不仅项目落地成本低、客流量有保证，而且也能够促使消费者对品牌形成难忘的品牌体验，加强品牌记忆。
·场地：坪效高、引流快、促生态
快闪店，凭借短期租赁、高频次更换、推广形式多样等优势，坪效高且引流快的快闪店成为了各大商业地产的最爱业态，也成为他们解决问题的一把利刃。
·消费者：我个性、我喜欢、我消费
快闪店的主要客群，更加注重参与和互动，乐意从体验产品与服务的过程中感受品牌特性，愿意进行自主分享并让品牌快闪店成为自己社交圈中的一枚货币。这使得追求个性和兴趣，有趣又有心的产品的新消费群体，与快闪店的业务形式更为契合。
3 奢侈品牌的“快闪店”让人过目不忘的五个“绝招”
如何做好5000亿交易规模的快闪店营销？
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4 快闪店出圈之魂
·制造稀缺感，营造尊贵感，满足用户特性
品牌往往会在快闪店做出限量发售、首次发售、明星签名发售等动作，加上快闪店具有快速落地和快速搬离特点，稀缺感双重叠加，同时也给消费者制造了紧迫感。而那些抢到限量产品的消费者，会因为成为少数产品的拥有者而感到荣耀，这也在一定程度上促使消费者在社交平台上进行展示，以满足个人心理需要等。
·沉浸式体验，主题式差别，营造独特品牌体验
快闪店场景塑造不仅表现在吸睛十足的室外外观与室内视觉打造上，更表示为消费者沟通表达、情绪阐释、社会互动的环境语言形式。场景可以分为消费场景、用户场景和使用场景，而单纯的消费场景已不能满足现在的消费者需求，制造多层次、多内容、多参与场景成为必需。
·利用引爆点，以小搏大获取倍增效应
快闪店社交爆品往往具有以下特性：新颖性、显著性、趣味性、重要性。好奇是消费者天性，好奇驱使着消费者关注着世间万物，品牌要把握住这种心理，就要推出新奇的、好玩的、令人震惊的或让人想象不到的快闪店模式。
·牵手粉丝群，缩小距离感，强调双方情感联结
品牌邀请消费者参与到自己的品牌建设中来，快闪店无疑是一个绝佳渠道，一方面加强与消费者的沟通互动、了解内在需求，另一方面强化服务关系、促进情感联结，有效增强粉丝的品牌向心力。这种新型商业逻辑已经超越了单纯意义上的品牌与消费者的范畴。从长远来看，升级为粉丝品牌是品牌成长必经之路。
三、快闪店营销策划的关键
要打造你的快闪店营销，我分为几个关键节点：
定位-模型-主题渲染-宣传造势-玩法互动-转化-闪后追踪。
1 定位
定位目的在于聚焦，基于你的诉求，服务对象和竞品情况，寻找优势聚焦，形成定位。所以，你的目的很重要，无论是知名度，用户获客，销售需求还是仅仅是测测产品反响，无论什么目的，你得有一个，这一个目的决定了你的定位方向。用什么差异化的优势去支撑这个目的。体现在你的主题渲染上，也决定了你的核心营销模型着力点。
2 模型
如何做好5000亿交易规模的快闪店营销？
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基于以上四种类型，去寻求你的快闪店模式。这里提醒以下集中模式基础：
全渠道+私域运营两套营销底层基础模型，支撑着快闪店的营销形成更多可能。无论是全渠道还是私域模式，都有相关内容值得你参考，可以关注回看以前内容。
这里需要强调的是，全渠道+私域运营，两者已然成为零售的新常态，希望更多企业品牌可以把这两项工作捡起来，有利于更多营销可能的拓展和创新。
3 主题渲染
快闪店的短频快方式，决定了这种店面可以以更鲜明的店面形式去刺激人的感官，用设计的手段为用户造梦，可以是消费场景梦、用户生活场景梦、应用场景梦，或是主题本身与这三者结合的融合梦，这些场景梦带来的是感官的刺激，具体手段如下：
·视觉/认知反差刺激：常见有外观设计上的黑白颜色店面形式带来的刺激，又或是反常识的认知反差刺激，如分手体验，与常见的推动感情快闪不一样的思路，带来很强烈的感官好奇。
·概念重构认知：比如诊所的概念，我们重新结构，流行色彩的彩虹文化墙、球鞋状的前台分诊、内科室的耳机和相关知识视频、口腔科的不同吃食对牙齿的伤害程度等，这种全新概念结构，推动新的认知刺激。
如何做好5000亿交易规模的快闪店营销？
·通过情绪聚焦制造情绪认同：天猫的回忆超市就是这么干的，针对80、90后的儿时吃食，进行快闪店展示，唤起儿时的记忆，触发共鸣，从而引发情绪上的共鸣和行动上的传播分享。
·通过深度参与制造创作的成就感：每一个家庭都是宜家的快闪，当你把散装的家居买回家拼凑成一个成品，这种深度参与制造的成就感，使得你认知更深，同时在成就感的推动下，更愿意分享传播。
如何做好5000亿交易规模的快闪店营销？
·通过明星IP制造归属感：2017年，可口可乐在上海7-11开张首个鹿晗主题快闪店，巧妙利用了粉丝经济，结合线上线下推广，却推动了50万的话题热度和两亿次的阅读量。
……
如何做好5000亿交易规模的快闪店营销？
如果说定位的基础是自身诉求，那么主题的基础是用户需求。在马斯洛需求层次中，针对不同需求进行挖掘，找寻用户的刺激点，这很重要。
有了这个刺激点，结合快闪店的社群属性，把深度体验作为沟通的载体（试吃、穿、化妆、玩等深度参与），用商业和文化艺术结合，融入智能技术呈现内容认知，必然会带来不错的无感刺激和体验。
4 宣传造势
快闪店这种形式本身的核心在于短时间内达到流量的快速聚集，这使得我们的宣传造势必不可少。这也是主题渲染的价值所在之一。
常见的手段有饥饿营销，自带宣传属性的名字等。
但更推荐的是事件营销，联名造势营销。有兴趣的可以看看朵拉+网易严选快闪店的营销案例，具备很好的借鉴性。
5 交互体验
把场景用起来，氛围带起来，就需要交互体验来“激活”了。常用的有：
·参与式体验，如玩。王者荣耀在很多商场举办过自由组队pk，前几名有奖励的方式做快闪。除了把线上元素搬到线下，还专门设置了商场随机组队同台竞技的专享体验，让你能够与“陌生人”同台竞技，给粉丝不一样的感受。
·游戏互动：比如上海世博展览期间，摩拜单车快闪店打造成酷感十足的「摩拜酒吧」，用户可以摇*子骰**、可以骑车+唱歌的组合玩法，给用户不一样的感官刺激。
·黑科技：京东*界无**快闪店，就有一键上装的黑科技，让用户快速上妆，玩的过瘾。
如何做好5000亿交易规模的快闪店营销？
6 转化
如何做好5000亿交易规模的快闪店营销？
快闪店在销售转化上，常见四种手段：
1）限时营销制造的“饥饿感”与“群体效应”，刺激销售。品牌通过利用快闪店的限时性制造“饥饿营销”，“过
时不候”的抢购氛围刺激着购买欲。而销售类快闪店往往能够吸引足够的客流，因此“饥饿营销”叠加“群体效应”，销售拉动加倍。
2）成本优势，实现性价比。同时，快闪店在运营和租金方面相较传统门店具有成本优势，商家得以通过降低产品价格实现性价比。在这样的销售刺激下，品牌因换季或上新产生的商品库存堆积，得以通过快闪店的方式迅速分销，减轻库存压力。
3）品牌特卖店作为传统固定门店的延伸，以原有品牌做背书，保障一定用户基数和品牌认知。成熟品牌拥有完善的供应链，在消费者与品牌供需两端的驱动下，快闪特卖店, 正成为防御周期性消费的超优势商业策略之一。
4）快闪店的灵活更换，品牌可通过每次对快闪特卖销售成果、人流参与等多种因素进行复盘，判断场地适配性，以此为基础进行选址匹配、营销推广的迭代。且特卖店的低成本高回报，在短平快的销售模式下，可增加承载商场客流与收益。
7 传播
如何做好5000亿交易规模的快闪店营销？
快闪店的基础是多频快，这使得其价值多样，玩法灵活，这些特性都使得流量和品牌成为其核心指标。而对于带来的客流和咨询，闪后维护是需要的。这里更强调的是，闪后的传播，可以借鉴事件营销的二次传播来延长效果的影响力。
这里不做过多介绍，有兴趣的可以看看38女神节内容的传播思路。
四、结语
快闪店营销策划指南，只是把相关一些重要内容提炼分享，希望对大家有所启发和认知。强调的是，这不是结束，而是开始，很快我会更新快闪店策划方案模板供大家借鉴，同时也会对一些洞察内容进行深度分享，谢谢观看！