随着人们生活水平的不断提高，在物质生活提高的同时，越来越在乎自己的外表，也会经常的对自己的形象进行梳妆打扮，也是看到了这种最大的市场需求，有一个广州的陈老板开了一家某某美发连锁的公司，除了经营9家美发店，同时还有一些加盟店，这些年来美发机构越来越多，如雨后春笋一般冒出来，大家都觉得这个钱好挣，所以美发这个行业面临着巨大的竞争。
陈老板开始还觉得可以，现在越来越经营困难，在这种情况下他自己也感觉到很苦恼，后来在朋友的介绍下，来到我们的系统进行学习，在通过自己学习以后，在老师的帮助下，制定了一些适用于他店铺的巧妙策略。
引进新顾客的两种策略
1，理发卡引流：
凡是在本店消费的顾客，在买单时 主动对他说：由于你今天消费达到了 ××元，我们有一个惊喜送给你，你现在可以参加我们的“理发卡欢乐颂”的活动，你是参加活动的前60名，我们今天免费送你10张免费的理发卡，自己用不完，还可以转送给自己的朋友。由前台收银送他10张免费的理发卡，（，用卡片形式做的），凭这种卡过来消费的顾客只需要支付洗头费用，卡片上面签上发型师的名字或者工号，理发卡的有效期用手工填写，其中9张有效卡为10天，（目的是让顾客送给他的亲人和朋友），另外一张理发卡有效期分男顾客和女顾客，男顾客有效期为一个月，女顾客有效期为两个月，目的是让他本人来消费。
2，洗发卡引流：
来店里洗剪吹的客人，在他买完单的时候，前台收银送他10张免费的洗头卡，凭这种卡来消费的客人洗头完全免费，不收取一分钱，洗头卡的日期也分为两种的方式填写，其中9张有效期为三天（目的是让顾客送给他的朋友），另外一张设定在7天内有效，目的是让顾客本人来店里消费，让他得到实惠。
3，与同行业异业商家合作引进新客户：
找到与美发店有相同顾客群的美容院，美甲店，以及卖洗发用品的商家互相推荐，将理发卡、洗发卡欢乐颂的活动赠品交给其他商家作为赠品送给客户。
经过以上两种策略的组合使用后，美发店很快有了大量的新客户进入，
各位读者朋友，你是否看出这几个营销策略中所包含的玄机和奥秒吗？
很显然这个活动的目的是为了发展满意的顾客帮我们去带客，广泛，大量的帮我们去做宣传，影响到他的朋友圈，
理发卡的时间为什么要设定在10天以内？
洗发卡的时间为什么要设定在三天以内？
这都是和消费周期，消费频率密切相关的，大部分的客人不可能因为想占这点小便宜，天天跑到你一个店里去洗头，也不可能过两三天就来理一次发，
1.比如说你第1天接待了30个理发的客人，30个洗吹的客人，按照50%的概率计算，有15个理发的客人，15个洗吹的客人接受了你的免费卡，是不是就意味着你派出去了150张理发卡，150张洗头卡呢？我们再按50%的有效回头率，是不是增加了75个理发的客人，增加了75个洗头的客人。
比如说你第2天如果客流量是80个，其中40个理发，40个洗吹，你继续这样循环，是不是又送出去了200张理发卡和200张洗头卡呢？这样连续的循环一个星期或者半个月后，请问你家店的客流量会上涨到什么样的程度？我想这个数字算起来很多老板都觉得不可思议，这还不算完，还有更多的第二阶段的锁客消费环节。
2，锁定客户长期消费
当顾客买单时告诉顾客，你今天所有的消费都可以免费，你只需将今天的消费金额××××元,再加上××××元，一共是多少多少元？预存在你的会员卡里，今天的消费金额就可以享受免单，并且以后你和你的亲戚朋友任何时候都可以来，消费的金额都在卡里自动扣除，还可以享受我们尊崇VIP的8折优惠，而且你的家人朋友来，只要报上你的姓名和电话，也可以享受同等的优惠，费用会在你的卡里自动扣除（请注意，可以设计成两种一种是VIP，8折充值会员卡，另一种是项目折扣卡，该折扣卡比如就是像烫发，染发可以享受平时的8折优惠），这两个营销策略的组合运用，在当地美容美发行业引起很大的反响，一般一个顾客会自动带来4~6名新的顾客，只要顾客上门，就有很大的可能选择其他的消费服务和产品，顾客频繁的回头使得客户忠诚度会越来越高，当然客户的转介绍和办卡率也变高了，客户的信任度变高后，店里美发顾问可以有充分的时间推广其他更高价值的产品和服务，比如说可以推广月卡，季卡，半年卡，整年卡等，还可以推广一些其他高端的服务卡，你比如像做spa服务，其他新型的烫发染发等等。
总结，这个案例可以分为两个阶段，
第一就是利用顾客带顾客的原理，让老顾客为我们带来海量的新顾客，
第二利用客户心理，让客户感觉占到极大的便宜，让客户提前充值成为我们的会员，锁定在我们店里消费，
免费模式中运用引流产品能够吸引大量的客流，案例中的理发卡和洗头卡就属于是引流产品，客户引来后需要转化，将客户能够留存下来推出的免单活动，其实就是推广客户充卡，完成锁客和转化的效果，你看懂了吗？其实人还是那些人，店还是那些店，其实很多时候就是思维的稍微改变，带来的效果却是截然不同的，正所谓思维一变前途一片。