01
最近小米公关辟谣了小米汽车上市的新闻，表示明年2024年才会上市。
雷军也在武大的毕业致辞中凡尔赛了一把。
在这个名为《相信自己，每个人的人生都有无限可能》的演讲中，雷军回顾了自己的过往经历，31岁成立卓越网做电商，40岁创办小米做手机，51岁最后一次创业做汽车，每十年都会有一个新的起点。
诚然，卓越网和小米都取得了成功，但我一直在想，雷军最后一次创业选择了造车，他还会继续创造辉煌吗？
02
从创业角度来说，我们判断一家企业能不能成功，既要看内因，企业的基本功，包括产品、营销、技术，资金，人才这些可量化的因素，以及不可量化的文化、创始人性格、团队管理等等。
另一方面也要看外因，看市场趋势，看政策和产业方向。
所谓“天时地利人和”，在这些当中，天时尤为重要，选择进入行业的时机，决定了后天努力能起到多大的作用。
根据技术采纳周期定律，一个产业的发展，要经历四个阶段，初创期、成长期、成熟期、衰退期。
除去衰退期不说，请大家思考一下，我们从哪个阶段入局，更容易成功？
初创期
首先是初创期。
初创期的特点是有一群理想主义者为了一个遥远且模糊的目标，孤注一掷的押注。
这些企业是产业的开辟者，他们当中有可能会等到市场崛起的那天，更多是死在了崛起之前。
所以，这个阶段也叫黑暗期。
我们用电脑举个例子，苹果和IBM分别在1977年和1980年进入个人电脑领域，成为这个领域的开拓者。
戴尔，是在1984年用直销模式进入个人电脑领域，他们都幸运的跨越了鸿沟，在市场上大获成功。
但同时期的更多企业默默无闻的消失了，比如Commodore公司、Amstrad公司，他们也都有火爆一时的产品，但最终都没能存活下来。
任何一个产业，在初创期的死亡率都极其高。
因为在实际的市场面前，新技术、新产品早期会被迅速炒热，但因为没有完全经历市场验证，少部分使用者无法代替大众，就会迎来谷底的“死亡时刻”。
比如说AR，元宇宙就是如此，Meta花了几百亿美元也没能把市场唤醒，当然，我相信AIGC行业也会经历一样的变化。
在新能源汽车领域，特斯拉和比亚迪都是在2003年前后进入，2008年推出了汽车产品，他们属于行业的开辟者。
但真正爆火都是在十多年之后，像比亚迪经历近20年才守得云开见月明。
初创期的死亡率太高，那什么时期机会更大呢？
03
成长期
成长期也叫朝阳期，进入成长期就意味着产业已经跨越16%的市场鸿沟，产品从小众市场逐步进入到大众市场。
这个阶段产业高速发展，也是最容易入局的时期。
我们以智能手机举例，智能手机行业的开拓者是2007年的iPhone，一举成为3G换代的引领者。
随后就有HTC、摩托罗拉、LG和三星入局。中国品牌真正崛起是在2011年。
这个阶段正好是智能手机换代的高速成长期，小米、OPPO、vivo、华为在这个阶段入局，在2014年后占据产业的中坚力量。
格力是在2015年进入手机领域，不巧的是，他们已经错过了进入窗口。
当智能手机一跃突破16%替代率的市场鸿沟后，竞争的法则出现了明显的变化，规模壁垒和竞争格局迅速开始固定，品牌所带来的优势效应会牢牢吸附住人群选择。
所以，我们还需要把成长期再细分，在16%替代率之前是进入行业的最佳时机。
在这个阶段入局，对手相对较少，用户对产品认可度提升，刚好赶上行业发生蜕变的时期，对后入者形成壁垒。
像今天的蔚来、小鹏、理想就是在2014年到2015年进入新能源汽车领域，2018年前后发布第一款新车。
他们虽然没有像比亚迪这样的开拓者吃到最大的红利，甚至创始人都不是干汽车的，但也因为市场替代率的快速上升，勉强的站稳了脚跟。
原因就在于他们的进入是在16%替代率之前，而小米是在2021年才开始进入，第一辆车的发布时期初步定在2024年。
这个时候，产业到了什么阶段呢？
04
成熟期
当一个产业发生下面3点变化的时候，企业就应该有所警醒，市场是不是已经进入到成熟期了。
第一点是产业已经从高速增长变成了稳增长；
第二点是市场格局基本稳定，马太效应显现，第一梯队的玩家持续扩大份额，二三梯队的玩家增长艰难。
第三点是以“价格战”为主导的竞争越发明显。
我们来看看今天的新能源汽车产业，2021年国内新能源汽车同比增长145.6%，2022年同比增长67.13%，今年预计新能源汽车增长是30~40%，增速很明显降下来了。
从产业格局来看，当前的新能源汽车呈现两极＋多强的态势，特斯拉和比亚迪争夺市场第一，全球前10的畅销车型中，特斯拉占据冠亚军，比亚迪占据四席。
其它玩家争夺着为数不多的席位。
我们再来看小米造车，他们选择在2021年入局，这一年恰好全球新能源汽车增速爆发，替代率越过16%的鸿沟，小米踩到了成长期的末尾。
到2024年，新能源汽车替代率有望达到50%，这个时候，小米刚推出的新车有多大的希望？
我想，机会有，但可能并不大。
对比那些提前进入的公司，他们有足够的技术储备，有庞大的产能和市场，加上品牌和渠道的影响力，构成了自己的强大竞争力，后进者只能在一些边缘品类当中去苟活而已。
即使雷军愿意花十年投资100亿美金，也不能表明小米就一定能在汽车市场上重复手机的成功。
因为进入的时机还是晚了，天时不站在你这边了。
这也就是为什么很多看上去有机会的产业，结果会埋葬无数的英雄。
孙子兵法里说， 夫未战而庙算胜者,得算多也；未战而庙算不胜者,得算少也。
对于企业来说，进入一个全新的行业之前需要不断的去计算。
计算什么呢？
计算当前行业所处的阶段，计算进入的时机点，计算对手和自身的优劣势，计算自己的战略目标和品类，计算每一步耗费的成本。
只有理清发展脉络，才能让企业走得更远。
祝福小米。
—
责任编辑 | 罗英凡
本文图片均来源于网络
