一:需求和需要的区别
需要:想法、渴望、欲望、梦想
需求：基于现实条件下可以实现的想法、渴望、欲望、梦想。换句话说，需求是基于目的地现实解决方案。
关于需求的认知:
1.定义:需求是基于现实下的想法。
2.作用:未满足的需求是人们行为的驱动力，当需求满足后人们的行为动力会衰减。
3.特点:
多样性:多种多样，每个人的需求也不一样，当一个需求满足后，还会有下一个，无穷无尽。
层次性：当基础需求得到满足后，高级需求才会更好的实现。
基础需求:
生理需求（好吃、性、健康）
心理需求（爱美）
高级需求:
社交需求（交往）
追求自我（教育）
也就是说需求具有强弱排序的特点，往往需求强烈，其需求出现的频率会高一点，当然这不是绝对的。
动态性:每个人的需求都处于不断变化之中，不是静止的。
场景性:人们需求变化的特点具有场景性，不同的场景下，需求的有无和强弱会明显不同。
二：如何进行创业？
首先，我们得搞清楚一个人做事流程：
1.相信自强：一切皆有可能，自强则万强。
2.统一思想：关注点在哪，结果就在哪。
3.良好心态：先解决情绪再处理事情。
4.构建理论：正确的理论才能起到指导作用，给人智慧。
a流程层:搞清楚事情的what、why、how 。
如何搞清楚这3个w？
学习与思考－－－输入与输出（构建信息获取渠道－广泛阅读－主动拜访－输出产品－打造个人品牌－多渠道传播）
b规律层：1一切皆有可能2同性相吸，异性排斥3物极必反4联想溯源（经济链分析法）。
c方法层：实事求是，按部就班。
5.落地行动：最关键的一步是学会使用工具和有回报的行动。人生不能像做菜，等所有材料准备齐后再下锅。
其次我们得搞清楚做事情的标准是什么？答案就是做有价值的事情（创业就是做有价值的事）
价值＝有回报＊能力圈＊兴趣 即：
价值＝长期有复利＊熟悉擅长＊喜欢
价值回报＝【以客户为中心＊生产效率－投入成本】＊长期有耐心＊熟悉擅长＊喜欢
（一）以客户为中心：
前提是定位，即为谁创造什么价值？
a需求：
用户需求：这是最根本的。搞清楚:用户的需求是什么，需求场景是什么？需求的强度怎么样，客户愿意付费解决吗？
用户画像: 有需求客户的基本特征
用户规模：含有需求的客户数量规模
用户密度：含有需求的客户分布状况及密集度。
用户覆盖：当前已覆盖的用户有多少。
b供给：
当前竞争对手的数量规模以及产品特点等情况。
小结:
（1）用户规模大最重要。需要我们仔细算清楚我们现在产品在当前的市场能够赚到多少钱，别的市场能够赚到多少钱，这个需要计算和评估。
（2）用户密度很重要。便于市场开发。
c产品与服务：做备受用户喜爱的产品
价值性：产品与市场是否相匹配。验证相匹配的三个点:
（1）量化需求。搞清楚用户在什么场景下会有什么需求，什么样的产品和服务可以满足。
（2）能够卖出去，能赚钱。
（3）满足同样的需求下，产品售卖高速增长。
如果达不到以上3个点，说明有些地方出了问题。
要么是产品不能满足需求，要么就是需求是伪需求，要么就是切入市场不对。
★唯一性:也就是要有差异性，差异性的本质是更好的满足客户需求、别人短时间内无法模仿和做到（成本领先、技术领先等）以及高昂的更换成本
★产品属性:选择具备一定属性的产品，好的产品具备网络效应和强规模效应。
世界上有4种类型公司：
平台型公司：提供交易场所，收入稳定，成本低
软件型公司：提供程序，成本低。
硬件型公司：提供设备，成本相对低。
服务型公司：提供帮助，成本高。
世界上最好的生意是平台生意，收入稳定，具备强规模效应导致边际成本低；另外具备网络效应；能够具备马太效应，形成赢家通吃的竞争格局。
★定价：
（1）高毛利：尤其是达到一定规模后毛利仍旧高，还逐步递增，这一定是好生意。净利50%以上才有的玩，高毛利的本质是差异性大或者是唯一性大。
（2）客户感知价值:了解用户愿意付费多少，不要过大高于客户感知价值。
（3）根据不同阶段适时设置低价和提高价格
总之要敢于要价，价格反应价值，价格高往往会反映出价值大，更容易获得信任。另外只有利润高，才能更好的为客户创造价值，毕竟低价不可持续。
收费模式：对于商业模式而言是否具有可持续性是最关键的。好的模式有:交易抽佣、订阅、授权代理、直接售卖等
赚钱结构:具有安全性（长期不要依附于其它大平台，否则就会有很大风险）、协同性和连续性。也就是说不仅有第一增长曲线，第一增长曲线+（可以有协同产品或者开拓新的市场都可以，甚至同步进行都可以），还得有第二增长曲线。形象的说：吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的。
（二）生产效率：
a科技工具：推进业务，要主动借助各种工具，尤其是发展快的各种科技工具。
b利用资源：开展业务，要利用已经有的资源，免费的资源，当然也要积累资源。
c利用人脉：人是最主要的生产力，毕竟财富是被人们运用科学技术所创造的。
d个人体力：一万小时理论是发挥一定作用的。
（三）以客户为中心＊生产效率＝产出。接下来看看投入成本这块。
投入成本＝时间成本+业务成本＋人工成本＋生活成本...
我想谈一下时间成本：
时间如同大河向东流，一去不返，时间就是生命，时间就是机会，时间就是金钱，时间就像卫生纸，看着很多，实际不多。你没有任何理由去浪费时间，尤其是自己的时间。
（四）长期有耐心：
沿着正确的路径走下去，就会出现复利效应，利滚利。
△何做有价值的事情呢？
经过价值公式的计算得出自己要做的事情和业务后，接下来就进入how的阶段了。
（一）产品试点：
1.按照精益创业原则： 构建（mvp：最小可行性产品）－测试－学习（改进）
2.专注一个产品：创业起步，各种资源毕竟有限。
（二）以销售为中心：
1.尽早产生利润，覆盖掉成本。
2.确定市场策略：某个区域内市场份额第一（宁*鸡做**头，不做凤尾）
3.确定营销策略：
销售渠道，销售方式等（营销与销售的区别是:
营销是大脑，销售是双脚；
营销是策略，销售是落地；
营销是激发需求，销售实现需求。）
（三）组建团队：
1.选育用留等，更重要的是能容人。
2.业务运营：定目标，定计划，执行，反馈，改进等。
（四）财务状况：
准确，透明，盈余。
（五）安全把控：
识别各种潜在风险，安全第一。
（六）个人要求：
构建自我核心竞争力，自强则万强，自己干还是加入别人干，唯一的评判标准是在哪里成长收获会更快更多。
（1）持续学习与思考，构建合作共赢的人脉网络，定期沟通，定期交换，信息创造财富。
（2）对产品和市场要深度理解和了解。
（3）创业关于城市的选择问题:
关于城市的选择本质上是:能力与成本支出相吻合
