要说今年什么最火，
剧本杀绝对有姓名。
不管你认不认识这个游戏，
只要打开大众点评搜索附近，
一定会有几家开得红红火火的剧本杀店。
如果你还没玩过，
先围观剧本杀欢乐时刻。
01 单身狗捡了一个男朋友
小熙评价： 后来呢？
02 女朋友“撞车”，场面过于惨烈
小海：
曾经拼过一场6人本，
几个玩家刚见面，就吵起来了，
原来其中拼车的三个女生跟一个男生，
是情侣关系！
哇三女一男有够刺激。
结果小哥哥被其中一个小姐姐揪出去暴打了一顿。
原来，这个男生手段了得，
平均每场爱上1个姑娘。
每次必要微信，回家还必定跟人开展爱情线。
直到有一天.......
他同时发展的三个女生跟他，
拼场到了同一个剧本杀里......
小熙评价：
不要总在一个鱼塘钓鱼。
03 年轻人玩剧本杀，
十个有九个痛哭流涕
一米八壮汉：
都闪开！能有我丢脸？
喜欢一个女生请兄弟帮我组快局。
先吃饭，再一起玩桌游，气氛好得不得了。
感觉快成功了。
好死不死去玩剧本杀！！！
好死不死挑了X木吟！！！
我一个一米八壮汉器到上气不接下气，哭湿了半包纸。
别问！我也不想的！我就是心太软！
快到手的女朋友觉得我太娘
跑了！
小熙评价：
“这个剧本你一定会哭，快来试试！”
04 玩剧本杀，失去初吻
吴语：
太惨了。前段时间玩情感本，竟被一个入戏太深的妹子强吻了！
小熙评价：
我看出来了，这妹子不太漂亮。
06 杀手是条狗！
编剧你出来，你才是狗！
甄迷茫：
有玩过的应该都懂我在说哪个本。
那一天，真凶推出来的那一刻，
我看着我同桌的几个“杀友”们，
特别是以为自己是人care全场，结果发现自己是狗的两“只”玩家，
脸上写满了无助与迷茫。
小熙评价：
编剧，你才是真的狗！
07 剧本杀，父女相认
我有个同事，女孩子，
拉着暗恋对象玩恐怖本，
结果角色分成父女本，
一起去暗房搜证时，还被迫要求分开。
好不同意碰一起了，NPC从背后跳出来
男生直接嗷一嗓子奔出了八百米外，腿都吓软了，
我同事也泪眼婆娑，全程尖叫。
最后俩人搀扶着，就像父女般颤颤巍巍落座。
心没心动我不知道，
但比起颜面尽失更惨的是，
差点和对象父女相认。
小熙评价：
能不能在剧本杀里脱单......非常考验运气。
没玩过剧本杀的朋友，有没有想入坑的冲动？
01 剧本杀是什么？
所谓剧本杀，
硬核点说，就是玩家们通过角色扮演，
在其他人不知道凶手的情况下，
通过推理、调查、搅混水等手段，
找出凶手、或保护玩家、或给自己捞一笔钱。
触类旁通点说，
就是剧情版的狼人杀，高级版的过家家。
02 剧本杀怎么玩
剧本杀分类众多（推理本、情感本等）。
但流程大体都差不多：
1、读本： 拿到剧本，十分钟读完人生。
2、盘点关系： 进入剧情，自我介绍，尬聊，死者出现
3、搜证： 揭开人物背后的故事
4、集中讨论
5、再搜证，再讨论
6、抓凶手/活到最后： 通过投票，抓住你心中的凶手！
游戏时间，基本4小时起步，极其杀时间，和减压。
03 关于剧本与玩家
盒装本、限定本、独家本；
盒装：已流水线化的剧本，想要就可以直接买。
限定：一座城市只有几本，需要抢，类似饥饿营销。
独家：比限定还难拿到的本，有时候一座大城就只有一家店买得到。
本格、变格、新本格、哭哭本、硬核本；
本格，逻辑解谜本。
剧本注重案件写实和证据，杀人手法符合自然科学。
比如：看似鬼魂大闹医院，实则精神病人的幻觉。
变格，超自然现象本。
是披着现实外衣的灵异小说，推理过程需考虑非自然证据。
新本格，变格+本格的结合体。
一是，它依然有本格注重逻辑和写实证据的特点；
二是，只要符合剧本内部规则体系，写实证据就成立。
比如夜月狼人会变身，推理时，
只要符合作者设定，就可以大胆假设。
哭哭本：就是这个剧本很好哭。
硬核本：指剧本案件复杂、烧脑度堪比《柯南》，
情感部分少，对新手来说比较难。
实景、演绎、换装
实景：类似《明星大侦探》，店家会搭建跟剧本匹配的真实场景；
演绎：店家提供真人表演，向玩家输出剧本部分片段；
演绎演得好，玩家能秒带入剧本
换装： 正式开始游戏之前，玩家可以换上匹配剧本风格的服装；
一般为古风/欧式，可以更加沉浸体验角色。
DM、NPC
DM：剧本杀主持人，负责引导玩家进行游戏。
NPC：非玩家角色，只负责发任务、推进剧情。
水龙头、菠萝头、天眼玩家；
水龙头：极容易代入，拿本就哭，还停不下来的玩家；
菠萝头/铁菠萝：钢铁到不会哭，莫得感情的推理机器，
天眼玩家：提前得知剧情或凶手，容易破坏游戏体验的玩家。
04 关于玩法
整车、散拼、跳车、炸车、锁车、外卖
散拼：跟别人一起组车。
锁车：人满了，车门锁了，到点可开车。
炸车：直到开场都没拼满人，车炸了，无法开本。
跳车：约好的玩家，临时说不玩了。
外卖：剧本杀时间长，有些时候需要点吃的，但要先询问玩家是否可以。
ps：跳车容易进入店家黑名单，非大事建议不要哦。
诈、复盘
欺诈：剧本杀必备技巧。
因为剧本一般会要求玩家隐瞒部分真相/凶手隐瞒自我身份。
复盘：游戏结束后，DM会完整复盘整个故事，
包括事件背景、人物关系、杀人手法及过程。
公聊、私聊、自爆、场外、贴脸
公聊：一般剧本杀都是公共聊天，线索跟推理全员共享；
私聊：有些本会有私聊设定，增加案件还原的难度性。
但谨防遇到老*子骗**，利用信息差玩弄全场。
自爆：凶手自曝。
拿到凶手本的一定要注意不能自曝，
否则开局即结束，玩起来就没意思了。
贴脸&场外：
就是不按基本法，凭主观认定他人为凶手；
或者用令人无语的行为证明自己不是凶手。
最经典的案例就是：
“如果我是凶手，我天打五雷劈”
“你现实中总骗我，所以你肯定有问题！”
01 三个月回本、收入百万的“剧本杀”
真这么好赚？
2018年，线上剧本杀迎来风口，
百变大侦探、我是谜等项目，吸引了无数创投公司，
加上《明星大侦探》《密室大逃脱》的爆火，资本开始下场。
2020年10月，游娱联盟就被估值数亿元。
重赏之下，无数人入场。
再加上疫情缓解后，被压抑的消费欲望触底反弹，
那阶段的剧本杀店，就像蓝海，
老板一月暴富，收入百万的传闻不绝于耳。
我们来模拟下。
假如你开了间6房的剧本杀店，
装修成本60万，6个月回收成本。
客单价最高按150元来算，
一车6个玩家，单车入账900。
剧本杀一般都中午开始，6间房最多6-8场，
一个月必须开210场以上，才能月入19w+
每个月扣除10w+成本，刨去5-6个DM的工资，
加上房租、水电、培训，以及购买剧本的钱，
算下来拿到手的，也还能有三四万。
其实也就是一线中层管理者的月工资。
但问题是，现在时代变了，
剧本杀早已成为一片红海。
店家开始内卷，从价格战打到用户体验感，
烧钱烧不过，好DM都被大店家卷走，
还怎么谈每天满场呢？
02 人气剧本杀店第一步：
选址选对了，等于成功了一半
选址选对了，就等于成功了一半。
剧本杀的主要客群是学生和毕业不久的上班族。
店址要方便学生以及上班族。
毕竟剧本杀是一个团队活动，
一群人里面有两三个人觉得不方便，
有可能就会换一家店。
如果哪一条街，
聚集了很多剧本杀店，
也未尝不是好事。
有竞争，
但也让客源更集中。
新手比较容易失误的是租金，
头一热就租了一个比行情贵很多的店铺。
经营过程中，
租金占总营业额20%以下，
会比较良性。
重要提醒：
千万不要贪便宜，
在很偏的地方开剧本杀，
挂掉的概率很大。
03 人气剧本杀店第二步：
剧本杀装修，怎么最省钱？
硬装能少动，就少动，主要动软装。
房间风格最好能做到通用。
比较常见的，就是古风/日式/中世纪/民国，四种。
审美好的，可以自己设计，
审美不好的，建议小红书直接抄。
恐怖房,不要真的做得太恐怖。
否则人流旺季，大家排队用房，
选好民国本的玩家，等了3小时，
一打开空房间，结果迎面就是女鬼骷髅头，
你说尴不尴尬。
预算够的花，还可以选择全息主题房。
利用科技打造风格，一间房能做出八种效果，
长久来说，其实是省钱的。
如果装修预算不够，那善用二手家具。
可以上村子里淘家具，几百块就有一堆。
运气好还能碰到很有年代感的物件。
04 人气剧本杀店第三步：
开一家剧本杀，要备多少本？
我们先了解下剧本的5种类型：
1、盒装本(500元上下)
2、城市限定本(1500-2500元上下)
3、城市独家本(3000-5000元上下)
4、实景搜证本(部分桌面本会改成搜证本)
5、RPG真人互动、剧场本。
前期盒装本30-50本就够了，
成限本1-5本左右。
至于选本的类型，要优先考虑玩家需求。
一个是人数问题，
4、5、6、7、8、9、10人本，至少各备一个，
但主流剧本人数一般是5-8人，所以可以占比多点。
二是场合问题，
要照顾到只想来放松的玩家、新手玩家，
所以不要只买硬核本，
最好欢乐本、阵营本、机制本、情感本，都要备一些。
三个是风格问题。
想明白自己的店，要走什么定位线，
一般有硬核风、情感风、演绎风这三大类；
根据定位也能确定要找什么样的DM类型。
如果想走情感风，
那么买本的比例可以：
情感本：硬核本：欢乐本（阵营本/机制本）：恐怖本，
4:2:3:1。
招的DM必须要“氛围共鸣感”够强，
才能把玩家带入剧本世界。
注意，不要只追着店铺定位买，
风格一定要多元化，
后期再针对性补充
剧本去哪买：
（1）剧情发行机构；
（2）剧本杀平台： 例如小黑探、剧牛气等正版购本渠道。
（3）专业展会；
（4）其他；
05 人气剧本杀店第四步：
怎么抢到好剧本？
选本选得好，又能省不少。
好剧本，一看剧本逻辑：
剧本内核是否有足够共鸣。
情感本的角色性格典不典型，会不会导致大量玩家共情不了。
推理本的BUG大不大，你有没有办法补足；
杀人手法够不够有趣，互动机制会不会让玩家觉得好玩。
总的来说，是否能让玩家在玩的过程中“哭出声来”、
“笑出来”或者“震惊全家”，
是决定是否购买的重要标准。
二看“公车”体验；
店家和发行商，会组织展会。
在展会里开放的剧本杀局，就叫“公车”。
公车不仅是店家选择剧本，
发行商也会看店家能否提升剧本体验。
如果有些本子，没开公车。
那就只能自己联系找人脉体验了。
比较惨的，是有些店家啥车都上不了，
只能OB，坐在旁白你看别人玩。
通过旁观来测评本子，以及获得本子的购买链接。
Tips：不要因为剧本大火过就买，
老玩家大都玩过，新玩家也不一定想上车，
买要盯着近期火的买，除非限定本和口碑贼好的。
另外，看中好本子，你也不一定能买到
剧本杀行业很喜欢搞饥饿营销。
拿成限本来说，也许一个城市就三本，
但店家2000+，怎么拿到，得各凭手段。
不是有钱就能行的。
商家卖本时，会看店家得知名度。
也会看曾经合作过没。
比如，如果曾经买过《兵临城下》，
那么买《粉灯》就会比较容易成交。
06 人气剧本杀店第四步
为什么剧本杀的DM那么重要？
DM是玩家从进店到离开，接触最多的人，
他提供的服务质量，能决定玩家，
在点评软件上打一星还是五星。
举个最直接的例子，面对玩家的选角要求，
普通DM：你们可以自己选，或者咱么随机？
优秀DM：我我先给大家解释一下角色的性格，
听听你们的意向，同时我也会问大家几个问题，
给你们选角色提供一些建议。
显然易见，后者提供的服务，会更打动玩家。
好剧本也可能砸在非专业DM手里，
但“差”剧本碰上专业DM，很可能会通过2次创作增添色彩。
所以说，一个好的DM，直接决定了游戏体验的1/3。
但，好DM不是那么容易找的。
好DM需要具备什么能力？
（1）形象
作为服务业，工作使然，
颜值高的小哥哥小姐姐比较吃香。
但好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，
剧本杀发展到现在，
玩家的重心已经偏向于享受剧本杀乐趣，
所以长相只是加分项，
能否给玩家最完美的体验，
才是现如今DM的核心能力。
（2）耐心
剧本不是买了，就能直接开场的。
中间需要经过几十次的推演，
以保证应对开场后玩家们的百种问题。
所以作为DM，不仅要吃透本，
还要不断地挖掘出剧本的潜在BUG；
在开场后，也要遵守基本的职业操守。
比如不能四处串场，把玩家丢房间里自己推理；
不能在剧情推荐过程中玩手机；
这些要求看起来简单，
但对于动辄4小时起步的剧本杀DM来说，
其实还挺难做到的。
（3）控场能力
一场好体验的剧本杀，离不开控场强的主持人。
特别是以推理为主的剧本杀，
如果DM不熟悉剧本，
不懂得根据现常状况调整进度，
那么玩家极容易陷入无效讨论，体验极差。
除了控制玩家，
DM还要能控制自己。
对于沉浸体验尤为重要的本子，
DM要能利用场内的一切，
包括但不限于场地、服装、灯光、声音以及自己，
快速营造氛围，让玩家沉浸故事，
否则，就等着就等着进不去故事的“场外角色”，
疯狂捣乱吧。
07 人气剧本杀店第五步：
剧本杀经营和宣传。
平台宣传：
点评美团是最常用的宣传平台。纯大部分的剧本杀店都在点评上引流。
点评美团的问题在于，平台绑定了”订座功能“，门店其他渠道过来的客人也会被美团点评抽佣。佣金6%-10%，已经成为剧本杀店主要支出之一。
自建社群：
剧本杀是一个圈子文化非常浓的行业，玩家非常集中。对于一个铁杆玩家，有时候一周要刷好几个本，也就是所谓的上瘾。
门店经营过程中，一定要建自己会玩家微信群。一个用于拼车，另一个用于大幅度提高复购。有新本的时候，能及时通知到玩家。
经营过程中，可以将一部分本设定较低的会员价。玩家入群即可成为会员。玩家微信群非常重要，竞争白热化的时候，社群经营水平会直接影响业绩和存亡。
本地新媒体投放：
新店开业，可选本地新媒体有：本地公众号、抖音和小红书。这些渠道短期引流效果明显，不过广告费也较高。
剧本杀经营淡旺季和波峰波谷：
从一周来看，剧本杀周六周日全天，以及周五晚上业绩会比较好。只要不太差的门店，高峰期应该都能满场的。
从一天来分析，很多剧本杀早上是不营业的。一来是DM以及其他工作人员晚上可能要上班到后半夜，二来剧本杀3-8小时，早上时间不够。
下午陆续有人，晚上是高峰。
从一年来年，寒暑假是旺季。特别是暑假，随着学生放假，业绩会井喷。
旺季，以及高峰时段满场是基本的。剧本杀经营的好不好，反而要看其他时间段的业绩。全年场地的利用率，决定了一家店是否真正赚钱。
08 哪些剧本杀店能活下去？
由于开店门槛低，过去2年，剧本杀开店数增加了10倍。
很快，剧本杀店就会供过于求了。
最后，哪些店能活下来？
（1）好剧本（+好DM+好硬件）才能活下来。
剧本杀属于内容行业。是否能持续提供玩家好的剧本，以及对应的硬件和DM，决定了玩家是否认同。因此剧本不行的店会先淘汰。
事实证明。生意不好时，大家一起促销，卖得再便宜都吃不饱。玩家数量有限，但同质化的商家太多。
（2）位置好的门店能活下来。
一个城市早期剧本杀店不多，开得偏一些生意都不错。一旦店开多了，大家的本子差异又不大，那么交通是否方便，以及性价比就很重要。
竞争白热化之后，70%以上的剧本杀店会倒闭。位置好的门店通常租金高，投资人也比较舍得在硬件和DM上投入。因此活下来的概率会高一些。
（3）门店数多的比较容易活下来。
门店数多的剧本杀线下品牌，意味着剧本集采，能抢得到好本，且价格相对较低。
多门店意味着可以统一经营社群。同一个玩家可以在不同的分店玩到不同的剧本。且品牌方不需要重复投入。
（4）社群做得好的门店，比较容易活下来。
引流是需要成本的，且竞争越激烈，成本越高。
当你想打折促销做活动时，发现票价还抵不上广告费，
你就会非常的绝望。
如果你的社群经营的好，
至少原有玩家可以无成本触达。
生意好的门店无一不是花精力经营社群。
09 说到最后
总体来说，剧本杀还处在风口上。
其生命周期，还很长。
源源不断的入局者，让它走到了变革前夕。
旧模式也许将面临淘汰，又也许能在新模式下焕发新生。
但无疑的是，它的机会还很多，
不管是做DM，还是开店，只要内卷成功，就不愁赚钱。
《360行》
是 【南小熙】和【天桥斑马线】
联合发行的栏目。
本文为《360行》第四集。
《360行》旨在
提供一个新的视角
观察新的行业和职业。
不论是投资，还是转行，
可能都有帮助。
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