摘要:榴莲西施率先推出“全球化供应链加持+创新爆品营销”,其中关键的举措之一,就是在全球范围精选原料,从而推动爆品的营销,以“榴莲零食专家”的姿态,称霸行业领先地位。
随着国内零食行业的规模不断扩大,消费趋势也出现了显著变化,消费者不仅仅只关注零食的价格,对于原料和品质也更加关注,对产品健康和品质的要求越发越高,“原料直接决定了品质”,不仅是业内共识,也正逐渐成为大众对食品的新认知。
在行业同质化竞争日趋白热化的当下,榴莲西施率之所以能不断推出倍受消费者青睐的高品质爆品,其高品质的背后得益于榴莲西施全球化供应链的加持。榴莲西施全球范围精选原料,并锁定原料的产地、品种、种植、采收等环节的门槛,打造全球化供应链,保证原料高品质,从而推动爆品的营销,以“榴莲零食专家”的姿态,称霸行业领先地位。
全球化供应链加持 占领休闲零食新高度
关于榴莲这一魔性水果,爱的爱死,恨的恨死。有些小伙伴吃过,但是你可能不知道榴莲有好些品种,口感也会各不相同,不仅果实外型个头有差异,果肉颜色香气再到口感都会千差万别。猫山王凭借其出色的口感,被饕客们称为榴莲届中的“爱马仕”,稳坐榴莲宝座,这是对它品质的极大认同,但价格也是最贵的,加上需要液氮冷冻运输至中国增加了成本,自然价格就更贵,200-300元/斤是猫山王榴莲的正常价位。高昂的成本令无数榴莲零食厂家望而却步,而改用其他口感较差、价格较为便宜的榴莲品种代替。
而榴莲西施却将大部分的资金全部投入在对猫山王榴莲的采购上,只为了满足榴莲控们挑剔的味蕾,当初为了找到正宗的猫山王榴莲,其创始人施威跨越3千公里的距离,走遍了马来西亚每一个榴莲产地,通过了一系列实地走访、调研分析,品尝了超1000颗榴莲,最终选定了马来西亚彭亨州劳勿县的猫山王榴莲,并在当地建立直采基地,同时在全国增设14大冷冻仓储,打造专业的冷链物流配送体系,保证所有榴莲西施订单产品能够在24小时内准时送达给客户。从原材料采购、产品研发,到食品生产、运输配送,为了准确的还原猫山王的口感,榴莲西施投入了大量的时间和成本,打造了一套全球供应链体系,为产品的品质打下了过硬基础。
创新爆品打造产品营销 30多个sku款款爆红
提到榴莲西施,很多熟悉网络的年轻人就会想到它的网红产品,这个4年前横空出世并以黑马之姿驰骋榴莲美食领域的品牌,每年榴莲西施都有新品轮番上市,每款产品都让人印象深刻。
从最初的榴莲冰皮月饼到如今的榴莲软心面包,榴莲西施目前已有超过30多个sku,几乎各个都是开门爆红,名副其实的“爆款发源地”。但最让行业惊奇的是榴莲西施居然整整火了4年,人气经久不衰。这不仅源于它推陈出新的产品研发能力、紧贴消费者喜好的把控力,和创始人施威“产品至上”的理念也不无关系。
榴莲西施创始人施威认为最好的营销是产品本身。她曾在一次分享会中说过:“榴莲西施并没有花大价钱去打广告,在第一款猫山王榴莲果肉冰皮月饼成功后,我们反而把更多的精力放在了产品研发上,我们深刻明白一个道理,只有产品好才能站住脚。品牌要想长久生存,做好产品是根基。”不得不说榴莲西施强大的新产品研发能力,是让其他同行都难以望其项背的核心竞争力。
当网红品牌的浪潮褪去,无数“裸泳”的品牌已被拍在了沙滩上,但榴莲西施却始终在产品为王的道路上深耕,,一路乘风破浪,爆款新品不断,在消费者心中人气口碑持续高涨,纯正的口感、不断推陈出新的产品是榴莲西施成为网络爆款的法宝,而精益求精的产品力与研发力才是榴莲西施在市场上长红不衰的真正原因,期待它为市场带来的更多惊艳。