三十年前，摆个地摊就能发财，那时候创业的成本就是一块布，到批发市场批发几件货，摆到人多的地方，就有人买，那时候生意很好做。
二十年前，在商场租个档口或者路边开个门面店，就有很多客户上门，那时候房租也不贵，所以做生意也比较好做。
十五年前，互联网刚刚兴起，随便做个网页，投点竞价广告或者用SEO技术把自己的行业关键词优化到搜索引擎第一页，就会有很多精准客户主动联系你，所以那时候用网络营销做生意也比较好做。
十年前，随便开个淘宝店铺，即使自己没有产品，没有货源，只需要把别人店铺的图片*载下**下来，然后再上传到自己店铺，每天便可以成交很多单，那时候做电商生意也很好做。
五年前，也就是14年左右，那时候，微信刚普及，公众号刚出来不久，随随便便弄个投票活动，弄个拉人送苹果手机的活动，或者弄个砍价活动，公众号一天就能涨粉几十万。
16年时候，我参加了一个新媒体会议，我旁边坐着一个小屁孩90后，带个眼镜，其貌不扬的，我随口问了一句：哥们，有多少粉丝？
对方很不屑的说，也就两千多万把。那一刻我真的被吓住了。
你知道那时候，两千多万公众号粉丝意味着什么吗？意味着他每天广告收入就有好几十万。而他每天的工作是什么呢？就是把广告主的文案，在各个公众号后台群发一下，仅此而已。
还有很多做公众号策划，公众号代运营的，那个时候，是不是赚钱都比较容易。我有个朋友，就在我公司旁边楼上，15年给万达做公众号代运营，一次收费20万，具体怎么做的呢？简单粗暴，弄了个红包系统，关注公众号发几毛钱红包，就这一次收万达20万。
还有15年，16年成长起来的，微商千万团队万人团队的团队长，在那几年，一个万人团队，一年的销售额都是过亿的，以至于像仁和药业这样的上市公司，专门成立了一个部门，叫陪吃陪喝部门，目的就是专门拉拢这些微商团队长来销售他们的产品。
你说他们这些人的能力比我们在商场摸爬滚打几十年的企业家强吗？他们其实就会干一件事，那就是拼命地拉群，拼命地发朋友圈，就发展出了千万万人团队。
而随着时间的推移，我们的实体店每天进店的客户越来越少，生意变得越来越差。
所以，决定生意好不好做的根本原因是获取客户的成本。
为什么大家都感觉生意不好做了？因为获取客户的成本太高了。
20年前，你开一个店铺，你的竞争对手只有你附近2公里内的店铺，假设那时候每天有10个客户进店，2000年时候，互联网出现了，你的客户被抢走了2个，2003年电商出现了，你客户又被抢走了3个。
这时候，你可以通过强化内部管理，做好服务，提高客单价，提高客户的复购率，来做到利润不下降。
可是五年前，微商又出现了，你的客户又被微商抢走了2个。这时候原来的10个客户就剩下了3个。
而你的房租，人力以及各方面的成本都在快速增加，而营销和管理手段早已经用到了极致，在这种情况下，你怎么可能不感觉生意难做！
今天，有进入了视频电商时代，它将要再抢走你两个客户，你怎么办？
通过这些年我对商业的观察以及同很多客户的接触，我发现现在大家都很焦虑。
不管是做传统零售的还是做传统电商的，以及很多做互联网做新媒体的，大家都很焦虑，因为这个时代变化太快，我们每个人都绷紧了一根弦儿。每个人都知道不改变，就是等死，但是怎么改其实大家心里都没有底。
就像我跟做实体店的朋友经常说，如果你的店确实不赚钱，那你就下狠心干脆把它关了。但是很多人为什么不赚钱还一直坚守着呢？根本原因不是他对这个店有多么的热爱，而是他不知道关了之后自己该干什么，开着店，总还有一点希望，也许再坚持一下会有好转，心里还有一点安全感。
也就是应了那句话，不改是等死，改就是找死。
但是所有的机会其实都来自于时代变革，只有在时代变革的时候才会有机会。我们老祖先的智慧我一直非常的佩服，危机危机有危险就会有机遇。
这些年，所有做传统店铺以及传统电商的人。大家都在说生意越来越难做，这几乎是每个人的共识。也是这几年听到最多的一句话。
同十年前相比，今天你的能力肯定是增强了，经验丰富了，产品更好了，营销和管理能力更加突出了，可为什么没有十年前赚钱了呢？
但是另一个层面。有太多抓住微信，抓住视频风口的草根迅速崛起。短短几个月即获得了几百万甚至上千万的粉丝，在快手上做电商的，日发货几千单的比比皆是。
所以借用马云的一句话不是生意不好做了，而是你家的生意不好做了。
生意不好做的根本原因是商业的形态发生了变化，消费者的消费渠道发生了变化。而不是整体市场的消费水平降低了，消费容量降低了。
今年是2019年，90后已经30岁了，95后25岁了，00后都20岁了。他们都是互联网的原住民，当他们成长起来，口袋里的钱越来越多，成为消费主力军的时候，他们购物上天猫京东，打车用滴滴，吃饭用美团饿了么，娱乐靠王者荣耀。他们再也没有逛街的习惯。
别人都开始用直播卖货了，用视频营销卖货了，你还在苦苦守在店里等着客户上门，现在大家都不逛街了，哪还有那么多客户上门。我去义务直播基地考察，曾经见过一个搞直播卖货的。一个主播面前架着20多个手机，就算一个平台上有20个人，那么加一起也有两三百人同时在线，而你花那么大精力，那么大成本开的店，一天能进几个人？
所以，你家生意不好做的原因是，马上就5G时代了，你还在用三十年前，坐等客户上门的方式做生意，生意只能越来越难做。