“免费送”和“0元买”，这两个你选择哪个呢？
其本质是一样的，但是后者一个“元”字瞬间拉高人的警惕心理，前者给人的感觉才是实实惠惠的、没有成本的获得。免费送鸡蛋、送礼品，拉中老年人去听“健康讲座”，这样的套路是不是很熟悉？实际上最终目的是忽悠老年人买高价保健品……这样的“营销*局骗**”早就被曝光多次，但中老年人防骗意识较弱，总是容易上当！
张大妈，今年72岁，一个土生土长的广东省深圳市南山区人，她被人家骗了十几万，这个事情从何说起呢？
一年前，张大妈身体不舒服，她的朋友说：“我之前也像你这样子的。但是自从吃了保健品以后慢慢就好起来了，你看我脸色多红润。”后来她的朋友让她一起去听讲座。张大妈本来不想去的，因为她这个人比较懒。后来她那个朋友说，怎么不去啊？听讲座的话还有东西送：各种各样的优惠券、鸡蛋，回答问题，还有奖品。
张大妈听话去了，还真获得了好处：回答问题得到一块手表的奖励。之后张大妈每一次去那里都能够拿到30个鸡蛋，甚至有时候拿到一些现金。张大妈想：反正在家闲着没事做啊，每次去都能获得一些养生的知识，也没啥损失。
一开始的时候确实没什么，讲座的人只是单纯地介绍一些养生产品，没有向她销售产品。但是张大妈却看到很多老人购买那些东西。而且很多老人都反馈这些东西很好。讲座的人说这些东西老人可以吃，孩子也可以吃，就一句话，所有人都可以吃。如果没有效果的话还可以退。很快张大妈就被*脑洗**了。
一开始1000多的养生产品，后来卖到了8000多。讲座人员跟张大妈说：购买这个东西确实很浪费钱，但是也可以赚钱的。然后他们劝说张大妈先团购一批，之后再卖出去了，团购的价格绝对比其他的便宜。后来张大妈跟她那个朋友还有其他人合伙购买了30多万的产品。她一个人出了十几万,之前也买了好几万的。
很快她的儿女知道了，报警处理这个事情。张大妈才知道并不是那些产品有作用，而是个人心理作用。那些所谓的养生产品都是一些糖水，没有什么效果的。张大妈意识到被骗了。
张大妈丈夫因为这个事情气晕，在医院里面躺了一个多月。每次看到张大妈，她丈夫都气不打一处来。张大妈拿去购买产品的钱都是丈夫的钱，账户的钱都拿走了，前后用了15万左右。虽然后来追回2万多，但是大部分拿不回来了。
张大妈之前还借了别人2万多。2万多是儿子帮忙还的还的，她个人没钱，没有退休金。她丈夫的退休金一个月2000多，一年不吃不喝才够勉勉强强还上那一笔钱。
张大妈深刻认识到自己错了，那种地方是真的不能过去的！
100个人中会有99个人知道“天下没有免费的午餐”，但往往很多人还是上当受骗。利用免费是建立在对人性承认的基础上的，但丁在《神曲》中称人性有*宗罪七**：傲慢，嫉妒，暴怒，懒惰，贪婪，贪吃和*欲色**。免费的被利用就是建立在*宗罪七**之一的“贪婪”。
有人利用免费下套，非法赚取钱财；也有人利用免费下套，合法赚取钱财，像商家。 很多商家利用“免费”套路，获利匪浅。除了利用人性的“贪婪”，还利用人性的“吃人家嘴软，拿人家手短”的羞愧心理，最常见的在超市。饮品厂家的促销员，通过“免费”吸引人的目光，然后通过小杯试饮，利用人的不愿意亏欠心理完成销售。大部分人心理上都有这种不愿意亏欠别人的感情倾向。因为我们一旦受惠于人，就会有一种亏欠对方的压力，如果能够及时回报对方等值或超值的恩惠，则会从这种心理重压下得到释放，这就是互惠心理。
都说“买的没有卖的精”，知道这是为什么了吧！
佟遥 《王牌御史》有一句经典语句：自古深情留不住，唯有套路得人心。这句话关于谈恋爱，意思：一直以来付出真情的人往往不被他人所重视，反倒是那些善用心机的圆滑者深得人心。2016年互联网使得“套路”一词流行于年轻人之间，语句演变成 “自古套路得人心”。 套路的使用范围很广泛，商家利用免费，设计了不少变化多端的套路。
常见的4种免费套路：完全免费、部分免费、限制性免费和伪免费。
- 完全免费。
广告大师霍普金斯发明的“派样”，上面说到在超市遇到试饮，这就是完全免费。
这里面又有两种：
- 同品完全免费，比如一般的派样，送的样品跟它要销售的产品是一样的，即先让消费者进行消费体验，从而促进其购买；
- 异品的完全免费，商家销售的产品体验起来比较复杂或者体验成本太高时用的，比如做儿童教育培训的经常上街派发免费儿童玩具；做保健品的，给人免费测血压、测血糖、测血色素、测骨密度。
很多商家运用“完全免费”，因为它的4大好处：一是消费者避免了交易中的损失厌恶感，使体验非常容易发生，二是良好的产品体验能促进其购买，三是上面说到的互惠原理，引发消费者的“欠债感”，四是制造受欢迎的场景。
大商人史玉柱曾使出游戏永久免费的杀招，一旦玩家尝试玩上，往往就被它*引勾**的欲罢不能，好！机会来了，卖道具挣钱。于是，史玉柱盆满钵满，各大游戏公司纷纷效仿，一律游戏免费、道具收钱。这是史玉柱运用异品免费套路。
异品免费的套路再延伸，就是异人群的异品免费了。
百度给网民提供免费搜索服务，收企业主的广告费，腾讯给网民提供免费的即时聊天工具，收取广告费和游戏者的费用，这被所谓的“互联网思维”叫做“羊毛出在猪身上，让狗来买单”，其实也是古老的免费营销工具，不是什么新鲜玩意儿。
免费的商业本质是交叉补贴，找到不同的交叉项，就可以创新出不同形式的套路手法甚至是商业模式。哪个商人不喜欢呢？
2、部分免费。
采用“部分免费营销“的产品都比较复杂，商家会在系统产品中拿出部分项目免费，吸引更多客源，从而在其他项目上得到更多利润，本质还是交叉补贴。
比如旅游产品，一个完整的旅游产品组合包括“吃住行游娱购”，很多景区为吸引客流，会采用免门票的套路，如果推广得力，就能带来餐饮、住宿、娱乐、购物的销售增长，远超门票收入。
3、限制性免费
这种套路最复杂的、效果往往不理想，但是又被企业最广泛采用。
限制性免费通常又分为以下4种：
A、最常见的是消费限制免费模式，如我们经常看到的买赠、满多少送多少，消费后送抵用券等等，种类繁多。
B、人数限制免费模式，“赠送XXX，仅限200名”，“在某市征集100名XX见证者”。
这种套路旨在强调机会的稀缺性，有利于商家控制成本。这种形式如在线下执行，往往采用在活动期限内，每日限制多少人数。
现在流行一种形式，即结合媒体传播又结合其它免费限制的方式：通过媒体或其它方式征集一定数量产品体验者，并要求其填报资料，反馈体验，继而引发新一轮传播。
C、人群限制免费模式。
最常见的是会员免费。零售业和服务业最喜欢采用会员套路，时不时来个优惠，寄个小礼物，或者提供点免费服务，既提高了会员的品牌忠诚度，又增加了产品体验机会。高明的商家会据此设置一整套激励措施，送积分、不断会员升级和激励，会员会陷入“消费-受尊崇-消费-感受新的尊崇”的循环而欲罢不能。
除了会员制外，也还有其它的人群限制免费模式，比如“当地居民凭身份证免费领取XXX”，“为六十岁以上老人免费提供XX”等等。这种限制，一方面企业是根据目标人群设定人群限制，另一方面通过设置条件制造“稀缺感”、“价值感”，第三让符合条件的人产生拥有某种“权利”的感觉，甚至产生优越感，如果放弃，“损失厌恶”会跳将出来与之作对。
D、交换式免费模式。
如果交换式免费的应用对象是顾客，其实质是一场互动营销：顾客参加商家组织的活动，回答他们的问题，按照他们的要求写征文，介绍朋友参加，甚至填写一张资料表，都有可能获得商家的免费产品或礼品。
4、伪免费
它主要是制造一种免费的感觉。
最典型的当属“零首付分期付款”，一般针对比较大额的商品，如房、车等，它起到的作用是，让你觉得没花钱就拥有了自己想要的，因为“损失厌恶感”的原理，一旦觉得变成自己的，就割舍不掉了。
开放式超市的购物方式也是伪免费的运用，顾客拿起东西扔进购物车，“就像不花钱一样”，扔着扔着，一些不怎么需要甚至不需要的东西就被买回家了。
“无因退货”、“先使用再付款”也可以归为伪免费，消费者虽然拿钱买货，但想到可以退，购物的损失感会降低，实际情况是一旦使用，就鲜有人去退了。
毫无疑问，免费是史上最锐利的营销*器武**。
完全免费、部分免费、限制性免费和伪免费，这四种免费套路是不是经常在你身边出现呢？
有人说：“城市套路深，我要回农村。”但是套路无孔不入啊！“农村已整改，套路也深似海。”真正的套路不是套人一次，而是套了一次又一次。
“天底下没有免费的午餐”，前人早就总结得明明白白，如果吃了几顿免费的，越早收手越好，因为下套的人等待“一网打尽”。
有一个农民养了几头猪。一天，主人忘了关猪圈的门，结果让猪跑了出去。经过几代繁衍之后，这些猪变得越来越凶悍，以至于威胁到了经过那里的行人。几位经验丰富的猎人得知这件事情之后，很想捕获这些猪，好为民除害。但是，这些猪却很狡猾，从不上当。
有一天，一个老汉赶着一头拖着两轮车的驴子，驴车上拉了许多木头和粮食，走进了野猪经常出没的村庄。村民们很是好奇，走上前去问老汉：“你从哪里来？你打算干什么啊？”老汉告诉他们说：“我是来帮你们抓野猪的！”村民们一听，纷纷嘲笑开了：“你就别开玩笑了。那些出色的猎人都做不到的事，你怎么能做到呢？”
但是，出乎村民们意料的是，两个月过后，老汉回到村子里，告诉他们说，他已经将野猪关在山顶上的围栏里面了。
村民们再次感到惊讶，纷纷问老汉：“是吗？这太不可思议了！请问你是如何抓住这些野猪的？”
老汉笑着解释说：
“首先，我找到那些野猪经常出来找食物吃的地方。然后，我在空地中央放上一些食物，作为陷阱的诱饵。起初野猪有些受惊，但最后还是好奇地跑过来，闻闻食物的味道。很快，就有一头老野猪吃了第一口，其他野猪也跟着吃起来。这时我就知道，我肯定能抓到它们了。
第二天，我又多放了一些食物，并在几尺之外的地方将一块木板牢牢地钉在地上。那块木板好似幽灵，暂时吓退了野猪。但是，那些白吃的午餐太有诱惑力了，所以野猪不久又跑了回来，继续大吃起来。当时野猪并不知道，它们已经是我的了。
接下来的几天，我要做的就是每天在食物的周围多钉几块木板，直到我的陷阱完全布好。然后，我挖了一个坑，树起第一根角桩。我每次加进一些新东西，野猪就会远离一阵子，但最后都会再次跑过来，吃那免费的午餐。
终于，我的围栏建好了，陷阱的门也准备好了，不劳而获的习惯使野猪再次毫无顾虑地走进围栏。这时，我迅速关上陷阱大门，轻而易举地捕获了那些白吃午餐的野猪。”
猪，因为免费的午餐，被捕捉了；张大妈因为免费的手表、现金、知识，被骗了十几万； 很多消费者因为免费，弄回家一大堆不知何时用完的东西。 上天造就了人，成为主宰，但是没有让人脱离动物的本性。现代生物学证明了人和动物本性一样的点：利己，即所从事的一切活动的目的是自己利益最大化。人不为己天诛地灭，但是记住“天下真的没有免费的午餐”。对于商家：一入套路深似海，从此节操是路人。对于个人：世界上最远的路，就是套路。
你，被“免费”套路过吗？