2022年10月10日
中石化易捷
一年一度易享节“店庆日”火热开启
活动期间
销售企业各单位
易捷便利店内气氛热烈
火力全开、如火如荼
在推动服务质量再上新台阶的同时
纷纷交出了
一份份满 “亿” 的答卷
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第五届中石化易捷易享节“店庆日”顺利落下帷幕，浙江石油全体员工奋勇争先、拓市创效，发动线下门店销售、线上直播带货和机关全员营销“三级联动”，实现销售额6.2亿元，创中石化易捷易享节销售新高，并连续五年蝉联“店庆日”榜首。10月10日15点突破省公司亿元销售额，“店庆日”期间总销售额达61745万元，11家市公司销售破千万元，107家门店破百万元。
活动期间，浙江石油全体员工奋勇争先、拓市创效，通过户外集中陈列促销、爆款商品促销等方式带动销售。各地市公司还成立站外拓销服务队开展“易享节进社区、进乡镇”活动，现场通过喇叭声促、商品讲解、产品试用、流动车临时“摆摊”等手段促销便利店商品，同时还提供免费送货上楼等服务，将易捷优质商品送到老百姓家门口，变“坐商”为“行商”，为周边居民提供便利和实惠。
中石化易捷易享节“店庆日”期间，江苏石油总销售额6亿元，共有14家地市公司破千万元，127座门店破百万元，其中苏州石油销售额1.17亿元，排名全国第一。
强化拓客力度。 江苏石油通过调研客户喜好与需求，精准定位主打商品，提前备货；优化店内陈列，营造节日氛围，并在油站现场摆放地堆，向客户介绍优惠活动，提高进店率；通过在朋友圈、微信群宣传和前往附近居民区讲解等方式，推广预售提货机制，吸引了大量客流。
开展地摊经济。 江苏石油根据前期调研情况，带着客户所需的畅销商品和重点商品，走进企业、商场、厂区、社区，发放宣传页，宣传优惠促销活动，精准挖掘潜在大客户。
志愿奔赴一线。 结合*党**员挂点联系加油站，“店庆日”期间*党**员带头，全体机关员工奔赴一线开展帮扶工作，协助加油站做好引导、搬运、推介、*票开**等服务工作，助力门店现场销售。
中石化易捷易享节“店庆日”活动期间，广东石油销售额突破3.7亿元，15家市公司销售额破千万元，156家门店破百万元。其中，广州石油销售额4223万元，排名全省第一。
提前部署。 广东石油提前启动易享节营销策划，省公司、市公司、经管部和加油站“四级联动”，层层召开动员会，开展销售和陈列竞赛，激发全员营销积极性。丰富营销活动模式，营造热销的活动氛围，提升客户消费体验。
易享节
帮扶助力。 广东石油全体*党**员走出机关、服务基层，充分发挥*党**团员先锋模范作用，到加油站帮扶陈列、销售和搬货等工作，在助力全省打造样板门店和特色主题馆的同时，带动了易享节销售业绩增长。
多维宣传。 创新在双层巴士城市巡游8小时慢直播，在新浪等6大平台同步开播，创造了2000万的新浪话题阅读量。连续5天，21个地市公司以“一日一主题、一地一风情”的方式，通过8000个私域发布330张6宫格海报，引爆社交朋友圈。同时，在网易新闻、腾讯新闻等20多家主流媒体发布新闻通稿，精准触达客户为营销活动宣传造势。
中石化易捷易享节“店庆日”期间，上海石油易捷服务销售额达到了2.74亿元，排名全国第四，创历史新高。4 家分公司销售额均超过3300万元，其中沪东石油销售额达到了7706万元，共有39家门店销售额突破百万元。
精心策划，备足货源。 上海石油充分预估今年销量潜力，备足货源，做好现场布置，铺货率达到了100%，在销售企业系统内排名第一。
积极行动，精准营销。 上海石油细分客户市场，针对不同群体和商圈推荐不同的重点商品，并主动提供送货到车等服务。
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多维宣传，布局造势。 在统一制作宣传广告的基础上，上海石油利用“易捷到车”、企微社群、公众号、抖音等互联网渠道促进个性化宣传和流量转化。
强化保障，抓好运营。 *党**员干部积极响应，深入基层一线开展“机关服务基层，*党**员冲锋在前”主题活动，为易享节提供了强有力的支撑。
中石化易捷易享节“店庆日”期间，湖北石油单日最高销售达7000万元，累计销售2.69亿元，排名全国第5，较去年上升2个位次。全省共有12个市州销售规模突破千万元，其中武汉，宜昌，襄阳突破3000万元，56个门店销量突破百万元，各项指标均创历史新高，作为今年易享节的承办地，取得了不错的销售成果。
倡议书号召*党**员帮扶。 为全力以赴完成易享节销售目标，湖北石油*党**委向全体*党**员发出易享节帮扶倡议书，成立省、市、县三级*党**员小分队168支，逾1000人赴加油站开展商品备货、营销宣传、商品推销，共同努力扩销上量。
锚准目标上下一心。 易享节期间，湖北石油每日4个时段定时更新战报，收集优秀门店和员工的先进做法和业绩数据，制作成“小易快报”15期，供全省学习分享，推动爆款商品销量快速扩大。易捷公司相关岗位人员24小时值班，随时响应市州和门店的销售需求，推动全省易捷销售竞赛热情持续高涨。
现场推销助力易捷商品销售。 全省1800余座易捷门店员工以叠加班、延长班等形式，拼抢销售黄金时间。针对疫情期间客户进店率不高等问题，各易捷门店在加油站进站口、社区附近空地、公园摆摊，树立易享节宣传广告牌，向过路行人、社区居民推荐商品，为有需求的客户免费送货上门，助力易享节销售走向新高。
10月12日上午9时，安徽石油易享节基础品类销售额破亿元，中石化易捷易享节“店庆日”期间累计销售额达2.45亿元，同比增长41.8%，12家地市分公司销售破千万元、35家门店销售破百万元。
选品有原则，筹备有方法。 安徽石油自7月开始筹备易享节相关工作，为了让顾客能够购买到物美价廉的商品，开展市场调研捕捉客户喜好，通过实物测评优选地方特色商品，组织供应商谈判争取更大的营销投入，分析往年易享节商品销售情况，预测今年销售形势，对接门店要货需求，积极备货，保障活动商品库存。
部署有力度，落实有保障。 安徽石油召开启动会，制定专项营销方案和竞赛方案，每日进行“龙虎榜”销售进度通报，激发“全员联动、上下同频、你追我赶”的奋斗热情。以*党**建促经营，省、市公司各*党**支部与易捷部门联动，将*党**员下站帮扶定为当期主题*党**日重点，在下站帮扶过程中查漏补缺，不断优化门店营销措施。
营销有手段，增量有措施。 安徽石油开展“线上+线下”全域营销，在线上，积极利用企微社群、“易捷到车”、权益会员营销等渠道开展优惠活动，通过优质主播直播带货进一步提升销量，易享节期间，安徽石油易捷两场直播销售额总计2266万元；在线下，设置“加一元多一件”、安徽特产专区、“爆款55折起”优惠区等易享节活动地堆，开展“六进”营销活动，鼓励员工走出加油站到社区、企业、商场、夜市等地销售商品，扩大易享节辐射范围，联合市场等部门组织开展地市级、县公司级品鉴会，进一步加大客户开发力度。
中石化易捷易享节“店庆日”期间，湖南石油实现销售额2.18亿元，12家市公司营业额破千万元，11家门店销售额逾百万元。
闻令而动精谋划。 湖南石油坚决服从总部“一盘棋”统筹安排，出台营销活动方案，加大激励，提出“四个必保”目标和营业额“翻倍计划”，立体式分解目标任务，全方位布局谋划经营工作开展。公司领导高度重视，分公司代表、*党**委书记丁建华参加易享节启动会议并做动员指示，为活动擂鼓助威。
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选优备足抢先机。 湖南石油抓住“选优”和“备足”两个关键，召开易享节商品研讨会，把选品决策权适当授予一线，精选适销对路商品。结合商圈特点，实行“一市一策”“一县一策”“一店一策”，精心打造349座示范门店，备足商品，营造“货卖堆山”的氛围。
多渠道营销效果好。 易享节活动开展以来，湖南石油开展赖茅、三人炫大客户专场品鉴会9场、直播活动20场，“甄酒馆”开业大促活动3档，实现自有品牌酒销售额近2000万元。开展“易捷直播日”和“湖湘好物”直播竞赛，助力当地农产品销售，在“易享5所不能”全国系统易捷直播竞赛中，湖南石油以决赛第一的优异成绩，夺得桂冠。
中石化易捷易享节“店庆日”期间，山东石油广大干部员工时刻保持冲刺冲锋、决战决胜的攻坚姿态，从服务基层、氛围营造、现场销售三个维度为一线销售赋能，实现销售额1.83亿元，有8家市公司销售破千万元，21座门店销售额破百万元，10月14日单日销售额破亿元。
机关服务基层，*党**员冲锋在前。 山东石油深入开展“机关服务基层 *党**员冲锋在前”活动，各市公司领导班子、机关部门、各县区公司纷纷成立帮扶小组，帮助员工进一步吃透营销政策，整理、陈列商品，现场向客户推荐易享节活动商品，以实际行动为员工加油鼓劲。
门店氛围营造。 省、市、县公司携手联动、同频共振，全力营造浓厚的活动氛围。根据门店档级和陈列标准，因站制宜升级设计专区打造方案，结合各站特色及差异化客户需求，灵活布置活动物料，创新堆头设计，以不断优化商品搭配组合、丰富商品种类，最大化突出本次易享节活动主题。
创优现场服务。 易享节期间，山东石油加强现场服务管理，优化服务措施，提升服务质量，配合精心挑选的畅销、爆款商品，用好DM单，进一步精进推介话术，激发客户购买欲望，提升客户消费体验。
云南石油通过压实责任、*党**员助力、“六进”活动、线上直播等措施，全员助力易享节，“店庆日”期间累计销售额1.22亿元，其中，破千万元市公司5家，破百万元门店20座。
层层压紧压实责任。 云南石油快速行动，于8月19日上午，在云南昆明举办易享节启动会，层层签订营销责任状，确保营销活动百分百落地。同时，云南易捷分公司统一指挥，统筹商品资源采购、商品陈列、宣传推广等，确保营销活动有效落地，高质量开展。
易享节
发挥*党**员先锋作用。 云南石油积极开展“机关帮扶基层 *党**员冲锋在前”“*党**员一线当先锋 全力奋战易享节”主题活动，2593名*党**员带头提升服务，省、地、市三级机关*党**员成立*党**员突击队、青年志愿服务队到重要站点参与排班，帮助疏导现场、引导车辆、开口营销、商品陈列。省公司机关各部门主动认领易享节任务指标，累计派出130余人次，牵手昆明公司16座加油站进行定点营销帮扶，为站点解决实际困难。
线上线下齐心协力。 线下，组织开展创意陈列大赛，各门店精心布置便利店商品陈列布局，打造特色创意堆头，突显活动主题。各公司结合当地消费习惯，精选高性价比商品，员工牢记促销信息、品牌特质等关键字，快、准、简向顾客推介商品，提高成交率。各站点成立“易捷大篷车”拓销队，带着精选易捷商品进社区、进村寨、进集市、进景区，通过商品讲解、试吃试用、夜市“摆摊”等方式延展门店销售，将易捷服务送到千家万户。线上，10月13日19时，“易享狂欢、越玩越YE”户外运动专场直播开播，在三个小时的直播时间里，共吸引6.1万人次观看、互动。
中石化易捷易享节“店庆日”期间，四川石油销售额突破1亿元，其中，破千万元地市公司1家，破百万元门店7家。
统一思想，积极推广。 四川石油畅通“省、地、站”沟通机制，全面调动积极性，抓好统筹谋划，全面强推介、保商品、强氛围、督陈列，以最优的人货场状态提升门店零售，抢抓黄金销售时机，用主推王牌商品取得增量突围。
开展易捷“进企业、进社区”活动。 各层级积极加强石化内部上中游企业及外部单位联系，以优质的商品和服务满足内外部客户需求，做实团购销售。
强化新流量工具的应用推广。 四川石油高度重视权益会员拉新推广，结合易享节帮扶行动，积极开展远程及现场推广培训，在加油站现场和便利店同步宣传权益会员政策；加强会员运营及消费转化，依托“易捷到车”等工具推进油非深度融合，在易享节期间进一步发挥“易捷加油”流量优势，提升“易捷到车”销售额。
“易”往无前，“捷”尽全力
万众瞩目的第五届易捷易享节“店庆日”
已圆满收官
5天 120小时 7200分钟 432000秒
又一次创下不凡业绩
期待下个“店庆日”，再创佳绩
来源：中国石化朝阳e站