张春雷是个老板，在一个三线城市过得春风得意，可是最近却怎么也高兴不起来，因为他听说做汽车美容行业挺赚钱，于是就投资了一个大型的洗车行，专门做高端私家车的买卖。可是等到建成以后才发现。这个市场竞争惨烈，由于不懂营销，市场都被同行抢占，越降价反而越没人来，加上各项成本居高不下，两年下来亏损严重，员工也纷纷跳槽，他每天是愁容不展。
崔哥在了解实际情况以后，给他出了几招，在三个月就快速实现了扭亏为盈。一年盈利300万的跨越。那么他究竟是如何做到的呢？
第1步客户梳理：
只有定位精准的市场，才会有源源不断的客户。既然定位中高端客户，就要把中高端客户的人群用服务的方式明确的表现出来。所以我们提出只服务那些开奔驰，宝马，路虎，保时捷的高档豪华车主。并打出广告：针对30万以上的豪车免费清洗，免费打蜡，免费消毒。用过滤的方式提高客源精准度。
第2步异业合作：
找到市区销售奔驰宝马路虎等高档豪车的4S店进行合作，免费发放贵宾服务卡。不论新老客户都可以持卡到店内享受一年的免费服务，包括清洗、打蜡、消毒。因为发放的是一个有超高价值的免费礼品，对用车客户来说是很好的一个礼物，4S店都把它当做一个福利回馈给了新老客户，当然很乐意合作。通过免费服务的策略吸引了大批的豪车车主，接下来张老板的洗车行每天车来车往，人气很旺。客流有了，接下来如何快速盈利呢？
第3步，嫁接盈利：
找到当地一家很有实力的汽车修理维修店。安排一位技艺高超的维修师傅到店内做专车的维修诊断。这个经验丰富的维修师傅通过观察听音就能及时发现车辆的存在隐患，加上洗车行提出了维修比同业优惠20%的主张，车主也就顺理成章的要求修理。于是张老板在合作过程中的修理费上就可以拿到一部分丰厚提成。
在洗车行空余的场地里专门开辟出一个100平米的高端休息娱乐场所。摆上高档的按摩椅，茶叶，香烟，红酒，在车主等待洗车的时间，可以引导用户到娱乐区进行免费的按摩和休息。在这块儿专门配备有年轻的女服务员为车主进行肩部的免费按摩。在服务的过程当中给客户提供了一款足部按摩理疗仪的使用，一边按摩，一边让服务员对设备进行讲解。因为仪器设备按摩的确实非常舒服，加上美女服务员的殷切招待，这些高档车主一般对于设备的销售都不会抗拒。进价300元的设备直接1000元的价格销售成交率可以达到40%以上，就采用这样的策略，按摩椅、白酒、红酒、茶叶都得以销售，仅此一项，一年就多收入100多万。
第4步，豪车俱乐部：
充卡5000元就能成为豪车俱乐部的会员。会员可享受店内所有服务的88折。特别是油漆喷漆镀膜等高毛利的服务，都会额外赠送其他精美实用的礼品。有的车主有了很多养车的麻烦都可以全部解决，例如在俱乐部收取一些服务费钱可以为客户提供车辆违章跑腿服务。
除此以外定期举办高端养生课程及学习提升课程的免费推荐。这些课程后端会嫁接大量的服务，实现成交以后又会获得大量的增值利润。仅俱乐部会员这一项又实现增收几十万。
崔哥又提出平台策略来对接资源整合项目，张老板立刻心领神会，加上执行力非常强，把洗车行变成了真正的一家富豪的交际平台。一来二往，间接利用价值巨大的人脉资源，实现了很多生意合作和高端的变现。现在日子过得是顺风顺水。这里要提的一点就是洗车行的服务，本身也是非常优良，这是所有前提的基础。加上营销思路的转变，善于杠杆借力就能形成一个完美的生态闭环。钱图商学分享思维转变知识，帮助更多人拥有更多。