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说到，如今的房地产市场，上演着明显的“二八现象”。
房产销售情况较好的城市，主要集中在一线城市，以及人口流入量大的强二线城市，三四线城市则持续低迷，甚至上演着“10万买8套房”的神奇故事。
另外，近几年楼市中的“爆款项目”，主要集中在豪宅产品上。主要原因在于， 稀缺地段和一二手房房价倒挂，在明面上摆着。
因此，一度也创造了不少“楼市奇景”，不少声名在外的“网红豪宅”，在没有示范区，甚至没有样板间的情况下， 靠PPT或图纸就能卖房， 而且业绩还不错。
甚至，还有一些“超高人气”的豪宅，在临开盘前才公布网上预约地址，购房人要严格审核是否有购买资格，才能入围到认购流程。前不久，让众多亿万富翁顶着高温排队的云锦东方，就是典型代表。
这样的市场表现，似乎在说， 只要地段好，性价比超值，就能“所向无敌”，产品力没那么“可”，也不是啥大问题。
但事实果真就如此，非也。
作为一线城市代表的深圳，用实例佐证， 靠PPT就能卖房的时代，已是过去时。
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说到鹏城，曾是一线城市“打新狂潮”中的“排头兵”，但在2023年这股风潮“熄火”了。
先看一组数据，根据深圳中原研究中心统计，2023年4月，深圳一手豪宅成交269套，环比下降1.1%；成交面积约4.07万平方米，环比下降3.6%。若拉长时间线， 2023年1～4月，深圳一手豪宅一共成交863套，和去年同期的2363套相比，跌幅超过63%。
于此同时，2023年1～4月，深圳一手豪宅的月度成交均价在9.2～10.32万元/平方米之间，去年同期的成交均价区间为11.21～12.21万元/平方米。
当爱“打新”的深圳人，不再“勇”之后，豪宅的销售情况， 自然也就没“那么美好”了。
以位于福田的湾尚骏玺家园为例，去年8月入市，推出374套住宅，备案均价约11.28万元/平方米，起步总价约1056万元。开盘9个月后，该项目“已备案”和“已签认购书”的房源为83套，去化率约22.19%。
这样的情况，在深圳楼市不胜枚举。
这也让不少曾经“傲娇无比”的豪宅项目，选择了打折促销这条路。
例如，五一期间，位于深圳老牌豪宅区香蜜湖的东海国际公寓，推出5套面积在193～425㎡之间的特惠房， 优惠幅度从534万元至1012万元不等。 优惠力度不可谓不大，但实际情况却是“无人喝彩”。
当市场行情，由热转淡， 回归“产品力”，再度成为深圳楼市的“主旋律”。
具体的表现形式为， 精心打造展示中心和样板间，精装品质武装到细节，携手国际设计大师定制户型…… 一切的一切，都是为了吸引客户来。
而在此前，多个位于深圳前海的豪宅项目，凭借地段好、性价比优，均无展示中心，购房者只能通过PPT、VR了解楼盘信息。即便如此，新盘面市，依然卖的风生水起。
如今，时移世易，皆因市场变幻。
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深圳豪宅市场的风云变化，足以让其他一线城市的豪宅操盘手们，为之警醒。
不得不说，这几年地产行业“快”字当头，本应该好好进行产品打造的豪宅，也是快马加鞭飞驰而来，从拿地到开盘，3～6个月的情况不胜枚举。
加上不少项目，拿地楼面价和销售指导价之间的“缝差”较小，当利润变薄时，产品力表现便“一般般”。
但如今的购房人， 在买房这件事上，“货比三家”“全城看房”的态势越来越明显。 看得多便也懂得多，普普通通的产品力，自然难入他们法眼。别说靠PPT卖房了，看到工业化简装交付的项目，很多购房人都会“掉头就走”。
为此，不少流速不如预期的项目选择“补功课”，即升级之前的交付品质， 通过“加质不加价”， 来吸引客户购买。据悉，不少进行品质升级的项目，去化速率明显有所提升，不得不说这届购房人，早已练就“火眼金睛”，懂得什么才是真正的好。
所以说， “真材实料真品质” ，才是打动购房人心的致胜法宝。 靠PPT卖房，将成为“传说”。
马上，六月即将来临，北京即将进入“热火朝天”的“土地争霸赛”。
对于，能够拿下“大热地块”的幸运企业来说，斩获“明星地块”只是第一步，做好产品力才是吸引客户的“核芯*器武**”。
“三分天注定，七分靠打拼”，放到土地属性天生丽质的豪宅项目上，也是如此。
还是那句话， 做好产品力，才是王道。