第8条生路（县城跑江湖生意）
给小美花店做完营销规划之后，小黄又闲了下来。直到一天，他接到了小田的电话。电话里小田邀小黄来店里一聚，有事情需要小黄帮忙。难道是上次给小田出的营销方案有什么问题吗？小黄想道。
县城创业的9条生路（五）
到了小田的生鲜店之后，小田沏了一壶茶，两人聊了起来。原来，小田这次邀小黄过来并不是为了生鲜超市的事，生鲜超市小田严格按照小黄的营销方案执行，已经取得了不错的成果，这次让小黄过来是帮别人一个忙。
事情是这样，小田在做生鲜门店之前做了一段时间社区团购，当时小黄给小田出主意，社区团购中一个重要的品类就是助农水果，小黄也因此结识了不少果农，同其中一些果农建立了联系。
县城创业的9条生路（三）
这其中就有李二牛。李二牛一家原本也靠承包果园生活，赶上果子丰收水果行情好的时候，每年都能有个不错的收入，可是今年水果行情不好，李二牛家种的果子严重过剩，销不出去。
屋漏偏逢连夜雨，李二牛的父亲一上火脑血栓犯了，直接住进了医院，面对不菲的医疗费，李二牛无奈只能一咬牙把果园给卖了，以此给父亲凑钱。这果园一卖，一家人的生计也就断了。
小田和李二牛关系不错，觉得这个年轻人够义气也孝顺，因此想帮帮李二牛。本来想让李二牛到自己生鲜店里帮忙，可李二牛不想麻烦小田。就这么，小田想到了小黄，他觉得小黄脑子快、主意多，肯定能给李二牛想一个出路。
当然，小田也表示，虽然是朋友，但也不会让小黄白帮忙，如果事成了，就算李二牛没有表示，这个钱小田也愿意出。“钱不钱的都好说，能让我见见这个李二牛么？”小黄喝了一口杯里的茶。
听了这话，小田觉得有门，于是一个电话让李二牛来到了店里。来到店里之后，小黄简单问了李二牛的情况，大体上和小田说的差不多，小黄决定帮这个忙。正所谓“救急不救穷”，这事做好了也是功德一件。
可帮忙归帮忙，李二牛这种情况该从哪里入手呢？通过和李二牛的沟通，他本人不怕吃过，简单电脑操作没问题，手机上弄个微信也没啥问题，多了基本就不会了。根据这种情况，小黄觉得李二牛就从线下跑江湖入手吧。
跑江湖，通俗点说就是摆摊，小黄为李二牛这样规划的：其所在县城当地有一个知名的大集，每逢258开集，先让李二牛去集里找一个摊位，然后再去周边乡镇找其他错开的集市（比如369的集）。
再然后去选县城里有早市和夜市的地方，同样弄个摊位，既然能吃苦，那就把该占的摊子全都占上，混个脸熟。
选品
搞定摊位之后，就是选品了，卖点什么好呢？小黄先让李二牛直接去1X88搜索“跑江湖”，结果可谓是琳琅满目：
面对这些商品，小黄建议李二牛从两种产品入手，1X88搜索搜索“跑江湖+毛衣”：
毛衣这个品类很好，光听名称给人感觉价格就不低。直接进一批看着顺眼，价格在10元以下的毛衣，摆摊卖时定价30，有讲价的就根据情况适当给抹点。给顾客占了便宜的感觉，有紧有收。
另一种产品是酒，具体说是两种酒：白酒和红酒。
在1X88上直接搜索“茅台酒”：
选择红圈里这种，长得像的，采购一批回来，直接售卖，标价80元1瓶。在售卖前找一家复印社印一批优惠券，给集市里其它摊主，说是可以作为本摊的福利发给消费的顾客。
凭借优惠劵享受“买3送3，买6送7”的特价优惠，如果还嫌力度不够，整箱买在享受优惠的同时，还赠一瓶红酒，红酒进一批下面这种的就可以：
红酒当然可以单独售卖，但是搭配白酒赠送效果更好，可以让顾客放心扫码，当顾客觉得赠品都很有价值时，掏钱自然就更痛快了。以上的酒虽然不是什么好酒，但是也肯定喝不坏身体，1X88这点东西还是能保证的。
贪多嚼不烂，有了选品的方向之后，小黄就让李二牛赶快去执行了，小黄和李二牛说定，执行一周后再碰头，研究下一步方案。
简短截说，李二牛出摊一周后的一个上午，满面红光的李二牛找到了小黄，从这气色上小黄就判断出李二牛干得不错。果不其然，李二牛反馈，仅靠卖毛衣和酒，集市摊位加早市和夜市的摊位，李二牛每天的纯利润都在2000元上下。
吃透地摊
李二牛这次找到小黄的目的主要有两个，一是表示感谢，小黄帮了这么大的忙，无论如何也得给小黄“意思意思”；另一个就是，李二牛对目前的收入就很满意了，不想再折腾其它的了，觉得自己也不是那块料，跑江湖就挺好。
听了李二牛的话，小黄既不恼也没觉得李二牛没出息，相反他觉得这李二牛确实是实在人，所以他也就打算帮人帮到底：“我明白你的意思，现在看你的收入是不错，但这并不意味这份收入水平能一直延续下去”？
“这话怎么讲？”李二牛有点懵了。
“道理很简单，你目前选择摆摊的地方都是集市，这地方人群都比较固定，靠你目前手里的东西，也许能维持一周，也许能维持一个月，可一个月之后呢？你商品的受众基本该买都买了，你这些东西还你卖给谁去？”小黄认真看着李二牛。
“这……”看来李二牛确实没想到这一层。
“虽然这集市地摊不值什么钱，但有些你也交了摊位费，总不能用这摊子做一锤子买卖，你得考虑以后的发展啊。”小黄说道。
“那您说，我下一步该怎么走啊？”李二牛仿佛认识到了自己的短视，语气里充满了谦卑和尊敬。
“既然有摊位，那我们就先研究把手里的地摊吃透了，简单说，你可以做三件事。”小黄喝了一口水，接着说：“一是，你在摆摊时也要了解集市上商品的风向，没事在1X88上多逛逛挑挑选品，为以后做准备。”
“二是，尽可能多地让顾客加你个人微信，吃透地摊上的流量资源，可以用产品的优惠吸引顾客加微信，你当下产品的利都比较大，可以给你不少营销空间，比如加微信毛衣立减10元，只要消费加微信多赠一瓶红酒等等，让更多的人加你，为你以后做准备。”
“这第三点，就是我们要更充分利用地摊这个资源，在地摊上打广告，卖广告位。同商户谈，200元可以买你一个摊位的广告费，699元可以买你所有摊位的广告位（大集摊、乡村集市摊、早市夜市摊），用这个方案去和县里的商户谈合作”。
“有了商户买广告之后，和集市上其它商户谈合作，买他们的广告位，价格是自己给商户报价的一半，剩下的就都归你了，然后统计愿意和你合作摊位的数量，形成联盟，之后谈商户的时候以这个联盟摊位数量为准去谈，增加你要价的砝码。”
“试想，如果你手上能控制着100个摊位的资源，虽然是集市地摊，但聚沙成塔，这也是一个不小的展示资源了，你去谈合作会轻松得多，运气好，一些大甲方没准你也能谈下来。”
听了小黄的建议，李二牛先是一愣，随即眼睛里就充满了光亮。此时的李二牛恨不得明天能快点到来，自己好进一步大干一番，看出李二牛急切的神情，小黄也就没多说什么，只是告诉李二牛先去做，碰到什么问题再和他联系。
一晃眼，3个月过去了，小黄接到了李二牛的电话。见面后，李二牛没有多余的废话，先是把一个厚厚的红包递给了小黄，小黄笑了笑，接过红包没看直接收下了，小黄明白这时候拿李二牛的钱，于人于己都是一种尊重。
李二牛反馈说，自己目前主要在做地摊联盟，自己每天都会去谈一些商户，地摊那边他从村里找了几个人帮着看堆，虽然因为雇人，地摊的利润不像前一阵子那么高了，但是因为自己推广，地摊联盟的广告收入起来了，怎么说还是自己多挣了。
用好私域流量
“接下来我该怎么办？”这次李二牛没有短视，也没有小富即安，而是直接问小黄下一步的方案。
“你个人微信现在有多少人了？”小黄问道。
“基本快加满了，我不虽然不在摊上了，但是我还是委托我雇的人引导顾客加微信，这个一直没有停。”李二牛回答。
“嗯，尽量把这个号加满，加满之后就再申请个新号继续加，手头上的人越多越好。”小黄说道。“好的。”李二牛也没有多余的废话。
“以你目前的情况，地推+地摊联盟的生意搞到今年年底问题都不大，收入应该也还不错，可是过了年收入还能不能这么稳定就不好说了。我让你不停给微信里加人，也就是为了这个做准备”小黄说道。
小黄继续说：“你有了自己的私域流量后至少可以干两件事，一件事基本上立刻就可以做；另外一件事需要你去学习一下。”
“哦？都是什么事呢？”李二牛成功被小黄勾起了好奇心。
“先说简单这个吧，就是你可以用自己的微信做代理，在线上卖商品。你的流量基本来自于集市上的客流，群体很固定，对于这一部分人，卖一种东西比较好，那就是高仿鞋。”小黄停了一下喝了一口水。
小黄继续说：“我这里有一些福建晋江做鞋的朋友，一会儿我推给你，你看一下，同他们谈合作，直接代理他们的鞋就可以，你只要在微信上开始售卖，销量应该不错。”
“小镇青年也有穿名牌的需求，也有展示自我的期望，这高仿鞋基本就是真品价格的十分之一，可品质上却差不了多少，至少外观上差不了多少，当然这个东西不能大张旗鼓开店卖，用私域流量销售再好不过了。”小黄笑看着李二牛。
紧接着，小黄又开口了：“另一个，就需要你学习一些微信公众号的知识了，简单学学开号、编辑排版就行，让自己能出内容就可以。想办法把你的私域流量引到公众号上，然后公号名称就叫“享乐+县城名”或者“县城名+吃喝玩乐”。
然后就是日复一日的出内容、求转发，引流涨粉，内容来源主要是以下几个：
一是当地公众号，所有与县城有关的地方民生新闻，拿过来改一改自己用；二是其他商家的定制广告；也可以联合上游做拼团类的活动拿提成；三是跳蚤市场，在摆摊过程中与顾客闲聊各自有什么服务想出售或者是摊主二手物品转卖等等；四是摆摊预告，预告线下集市摆摊的时间和摆摊商家。
因为前期李二牛在做地摊联盟时已经有一部分商家资源了，因此可以再推广一波公众号广告，粉丝越多，推广难度越小，成型之后可以专职做公号，如果做厌了直接倒手一卖也是一笔不小的收入。
“好了，方向我就跟你说到这了，以后的路怎么走，你就自己决定吧。”小黄说道。
