儿童影楼的经营秘诀到底在哪里？
儿童影楼经营的天道到底是什么？
我不是什么大师，
我更不是什么特别知名的人物，
我只是一个整天战斗在一线和所有同事一样，
去服务顾客，去做店内的经营管理的这么一个人。
我从自己个人的角度和大家去分析一下，
我对儿童影楼目前面临的困局的一些认识，
也欢迎大家相互在下方留言评论。
最近已经连续将近40多天，
在每周四的晚上我都会在微信直播的课堂里，
和很多的邦邦学员一起去讲课，一起去给大家分享，
店内最实用的一些东西，
通过最近这段时间和很多学员店的沟通，
和很多学员店的深入了解，
慢慢的发现很多人经营儿童影楼，
尤其是中小型儿童影楼，
做的不是差，
做的是相当的离谱，
做的是相当的惨不忍睹，
那今天我就在这里和大家再去聊一聊，
到底儿童影楼应该怎么样去经营？
尤其是中小型儿童影楼。
只要一说到经营管理，
只要一说到员工培训，
只要一说到运营设计，
全部是懵逼状态，
根本不知道自己接下来要干什么，
那儿童影楼它真正的运营的技巧在哪？
它真正运营的核心的方式在哪里，？
那在本节我想和大家去聊一聊，
哪些错误是当下你不能去犯的？
哪些错误是很多中小型，
尤其是微小型儿童影楼店的经营者，
你根本看不到的。
中小型店管理者太急太贪
原本很多中小型儿童影楼它的竞争力就非常的弱，
再加上这一次疫情带来的冲击和影响那它的竞争力就更加的弱，
那在这种情况下，
很多中小型儿童影楼太急太贪，
那主要表现在哪里呢？
太急太贪主要就是表现在他马上就想要很多的进店量，
他马上就想要很多的业绩，他马上就想要见到很多的现金流，
试问一下？
哪一个店不是从小店做起来的，
哪一个店不是从各种错误里面走出来的，
哪一个店不是在不断犯错不断改正的过程中，慢慢走到了今天的，
但是很多中小型儿童影楼的管理者或者部分老板，
他们都太过于急躁，都太过于贪，
他们恨不得今天马上搞一个活动方案，
就可以有多少人进店，
所以在网上所谓的培训课程最吸引中小型儿童影楼，
吸引这群老板的就是那些吸人眼球的标题，
5天1000个顾客，8天实收30万，等等，很多很多类似于像这样的，
都是中小型儿童影楼老板最想要的，
他不但着急，
他还很贪心，
你做流量就算了，
他还要希望在做流量的同时，然后还能做到业绩，
所以就像昨天晚上我和所有的儿童店的老板在一起讲课，
我和他们说的一样，
现在在网上，
在我的朋友圈，
你能看到更多的中小型儿童影楼他们做那个所谓的活动，
那都是又急又贪的那种，
399底片全送，再送三个礼品3选1，
貌似好像他已经解决了问题，
貌似通过这种方式就可以又能给他带来流量，又能给他带来业绩，
真的是这样子吗？
如果你不能遵循最基本的市场规则，
如果你不能遵循最基本的顾客体验，
顾客品质这些要求，
你走的太急你走的太贪，
你最后你关门就关的最快。
也许有的人会觉得这个话有点危言耸听，
那我可以在这里我问几个，
做这种399底片全送，再送三个礼品，3选1这种活动的店，
我随便问几个问题，
这个活动结束过之后，你想不想做后期？
如果你想做后期，你觉得你们店里门市能做到后期的可能性有多大？
如果门市做不到后期你心里着急吗？
你着急上火，可门市又没别的办法，
那这个时候你最容易想到的是不是二销培训老师？
二销培训老师来了，马上可以给你解决，但是能保证长久吗？
如果走了过之后，这批顾客消化完了，你是不是又要准备做流量呢？
那没有顾客了，那这一次是不是要做299底片全送呢？
那请哪个老师来做呢？
你品，你细品！菜籽的出油率是30%，
黄豆的出油率是20%，
但是韭菜的出入率是100%，
而且还是你送上门去让别人压榨，
而且还可以重复压榨。
很多老板不了解自己的店
还是那句话，鞋子好不好看，
别人一眼就看出来了，但是合不合脚只有自己知道。
天天盯着别人这些表面的东西，
看着好像很带劲，好像很解渴，
实际上轮到你自己做的时候呢，
却大相径庭，相差甚远，为什么会这样子？
你有看过别人背后的努力吗？
你有看过别人日常的运营吗？
你有看过别人为了顾客的满意度不断的调整店内的服务，
不断的创新，各种新的主题，
不断的更换各种最新的服装吗？
为了让团队能有更好的精神面貌，
能更用心的服务顾客，
现在一些做得好的大店对员工的奖励，
非常的公平，非常的客观，也非常的到位，
而且非常的具有诱惑力。
你什么都不做，
不了解你的员工，不了解你的顾客，不了解你的市场，
你只是一厢情愿的想着我要怎么样做，我想要怎么样做，
你怎么就这么任性呢？谁能陪着你这么任性呢？
很多时候一些中小型的儿童店的老板，
说起某某老师说起某某某店，他说的都头头是道，
但是你让他说他自己的店，他一句话也说不上来，
他貌似好像都知道，但是他就是做不好，为什么呢？
有那个功夫的话多搞一下自己的店，多了解一下顾客，多和员工谈一下心，
这个月比上个月多增加了1万块钱，
比你谈什么理想，
比你去学什么心灵鸡汤都要来的重要！
如果你的店面临我说的上述这些问题，你也正好看到这里了，
我在此也强烈呼吁不要去搞那些虚无缥缈的东西，
脚踏实地的做一些实实在在的东西，从最根本上解决问题！
错误的活动目的
随着疫情的解封，随着疫情慢慢的向好，
很多店都开始复工了，
但是在我的朋友圈我看到了更多的店，
都在做活动，我也看到了更多的店都在去做各种引流，
经过深入的了解，我也知道各种店也再次误入歧途，
再次走上不断引流，不断流客，不断引流，这种死循环，
其实引流活动，本身没有错误，活动方案都是好的，
都是没有多大变化的，唯一最大的变化就是在于你的活动目的，
很多人对于目前这个引流，
我们抛开这个疫情不说，
为什么你们见到很多的店干了很多年，
他还是在引流他还是在不断的去做各种超低价的或者那种免单的活动，
而且还是大批量的去做，为什么像这样子，
为什么他没有一批忠实的顾客，
为什么他没有一批忠实的粉丝，
原因到底在哪里？
通过我观察很多店，
我自己慢慢的得出一个结论，
很多中小型儿童影楼，
他们引流的目的就是为了引更多的顾客进店
，然后给顾客拍照，在后期的时候，
搞别人一刀砍别人一下子搞到钱，
他觉得这个就是他引流的目的，
那对于一个店来说，
那你如果现在店做的不好，那你必须要会设计你的运营思路，
那你引流的目的，那就是要让更多的顾客进来，
让更多顾客体验到你的好，
所以说在你做引流之前，
你最重要的工作，
是要把你店里的服务流程，照片品质与员工的精神面貌和工作状态，
全部给他调整好了，
然后再去做引流，
那这样子引来的顾客他就能体验到我们不一样的服务，
体验到我们不一样的品质，
那这样的顾客才能留下来，
那这样的顾客才有可能出去说我们的好呢，
这样的顾客才有可能替我们转介绍，
否则的话，
你引来的这个新客你还是和以前一样，
那你还不如不引这些顾客来，
因为你不引他过来，
他最起码不知道你的店是什么样子的，
如果你引过来过之后，
这个顾客发现原来这个店是这样子，
索性这个顾客以后永远不会再来了！
搞清楚你引流的目的，
真正的引流，
不是这个引流，
而是这个引留，
引进来留下来，
才是最牛逼的引留！
真正的天道是遵循市场规律，尊重顾客，尊重员工！