随笔——田桃源：卖房子

原创： 印象桃源 印象桃源 今天

【望秋】太极摄郎摄

一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。

明天奔向马鬃岭，今天漆河卖房子。

卖房子是一门技术。

很多开发商的房子卖不出去，又不肯请我这个营销专家。

算了，我把我的秘笈毫无保留地奉献出来。

首先是要定位。

我的房子处于什么位置，有哪些优势，有那些劣势，自己要搞清楚。

举例：

某个楼盘定位为“终极居所”，什么是终极居所？中国文字有着多方面的蕴意，要经得起推敲。

吆喝手段要与房子有关。请费翔老演出，积聚人气？费翔乃过气明星，与房地产一点都不搭界，且桃源话，费翔是“废墙”的谐音，这是房地产最大的忌讳，街上老妈子是这么说滴。

中天、书香苑的房子，因为靠一中近，好卖，但是除了桃源市场，还应该把视觉转向沅陵，沅陵有很多人在一中读书，都是腰里硬邦的人，不差这几个钱，他们想要孩子有出息，于是干脆选择在桃源一中旁边置业，省得租房。所以可以在沅陵投放一些广告。

在手机横行的时代，选择传统媒体不是一件很聪明的方法。

应该要选择目标客户常接触的传媒。此话怎讲？

比如说卖老年人产品，就可以选择电视、广播之类。因为只有老人才喜欢看电视、听收音机。比如漂流适合年轻人，就应该把广告单往网吧这种地方张贴，派放，甚至可以把广告植入到网吧的电脑桌面上。如果要我开婚庆公司，我就会把门店开到民政局结婚登记处旁边。

我最反对一股脑儿地在大街上发广告折页，因为你还没有确定目标客户人群在哪里！总之我看见折页基本上都是直接丢进垃圾桶，颇为那些制造垃圾的商家心疼，为树木造了这些废纸心疼。在还不清楚本拉登在哪儿的情况下，扔一百个导弹也无用；若是发现他躲在某个山洞，一颗*弹子**就可以解决。这就是精准营销。

让人烦的广告不仅达不到效果，甚至会产生副作用。一旦客户厌烦你的广告，他还会去买你的产品吗？街上敲锣打鼓的队伍早就过时了，叫喊“走过路过不要错过”也过时了，门面里飘出超分贝的“降价”噪音更是会让人产生反感。广告要让人喜欢，要不露声色，要动人。我就最欣赏“情感营销”——“妈妈，我也会洗脚了”“劲酒虽好，可不要贪杯哟”……彰显人文关怀，效果很好。

继续拿本拉登打比方。怎样发现本拉登这个目标，要调查分析。

比如乡镇现在开发楼盘，哪些人可以买得起，家里的留守老人和儿童吗？显然不是的。是那些外出打工办厂开公司的。不妨找到各村支书村长摸底，哪些人在外面混得称，手上有些家伙，又有买房的计划，这种人，就是潜在客户，那么，就要通过老乡会的平台做点广告，或者直接致电给他。如果要省事，就要找到相关数据库。

我就有这个数据库，东莞老乡会、深圳老乡会、上海老乡会……这些在外的桃源老乡成员，多数是混得比较好的，当然个别也是打酱油的，蹭资源的。我就经常往这些老乡会的微信群甩链接，结果被深圳桃源老乡会小气得怕的罗会长给踢了出来。有的老乡会还有会刊，可以往上面刊登广告，可以给主编送点刘老树茶贿赂贿赂，发篇软文，效果应该很不错。

散了这么多经，概括一下：精确定位，锁定目标客户，用最省钱、最感人、最直接的方式，传达卖房信息OK。

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