私域流量，最近很火的一个词。至于什么是私域流量，和区块链一样，每个人都有自己的理解。之所以用这个名词做标题，就因为不懂互联网的人总喜欢追热词装专业。

本文中的“私域流量”，特指影城公众号粉丝和微信群成员。本篇着重就大多影城关注的“社群营销”发表些个人的看法。

不少影城都有自己的微信群，很大一批影城微信群的用户标签是“爱电影”，还有部分群的标签是“会员”。

影城，尤其是新开影城，通过各种福利优惠建立微信群，对于快速传播影城信息确实很有效。影城一旦进入常规化经营，这些微信群究竟还有多大价值？

大多数影城微信群员的真实标签是“想占便宜”

送影票、赠周边是大多数影城微信群吸引成员加入的手段。从这一刻开始，就注定了这个群成员的“弱关系”。因为用户之前毫无关联，所以进群后会把影城发放福利当作理所应当，如果不符合自己的预期，负面信息会无所顾忌的释放出来。有意思的是在群里如果有人表扬影城，一般无人应答；但一旦有人吐槽影城，则会涌现出无数喷子跟随。

每当看到影城管理员在群里无力的重申群规则，依旧小程序广告不断的时候，真想说维护这样一个群有必要么，真不如把群解散了腾出精力去搞点别的有意义的事。

把影城微信群成员之间变成“强关系”！

应该不会有人在公司群里每天发五个小程序广告，发免费领话费的链接，发招聘淘宝刷单人员这些信息吧，在家庭群里也很少。甚至在小区的业主群里发个广告还有配发红包的习惯吧。因为这些群成员之间相比影城微信群来说关系更强，在做任何动作之前都要顾及到后果和他人的感受。

如何把影城微信群成员之间的关系变强，个人认为不如把“爱电影”的标签改为“1公里”的标签。粗放经营的微信群只适合影城开业前，一旦正式营业想要搭建起真正有用的社群营销，就要把群标签落地。通过集体观影活动让群成员认识，这点很重要。试想我在观影活动中认识一个心仪的姑娘，为了保持我在她心目中的形象，今后我在群里一定会充满正能量，不是么？

做社群影城少人少精力，怎么破？

曾经认为会员是影城的无价之宝，攥在手里却无力维护开发——结果团购之后，用户画像这东西是猫眼搞出来的——专业的事交给专业的人做，与其保守闭门造车，不如放手拥抱变化。

曾在一家影城做过次社群运营的尝试，仅作抛砖引玉：该影城为一家社区型影城，微信群除了每天管理员扔进去个影讯基本就属于死群，甚至连免费送票活动在群里都是寥寥回应（回应的基本就那几个老面孔）。

如何破？当时就寻找影城周边社区的真业主，打听业主群，联系群管理，影城作为大邻居的身份入群做为客服，由群主代发影城活动，参与了十几个业主群，每次活动都能收到不错的效果。只可惜后来离职后再无人愿意维护这个群体，也就没有了当初设想的再和社区物业更多深入合作的可能。

影城少人，就发动群众的力量。OGC有片方养着，PGC有豆瓣平台，UGC就在我们身边，好好利用吧！(OGC:专业人士生产内容获取报酬；PGC:出于爱好的专业人生产内容；UGC:用户生产内容)

影城的私域流量除了卖票开卡还能干嘛？

利用业主社群为影城做营销是一个有效的尝试，活动已经影响到了社区物业，当时就想趁势再跟社区搞点更深入的合作。但影城老板眼中只有广告，觉得搞这些不如拉广告变现来的快，意见不统一，也就没有了后期的合作。事实的情况是，影城后来的广告价低且少：广告主都不傻的。

试想下：有了单体业主的认可，业主群KOL的支持，再携物业的配合，影城就只能为周边这些观影群体提供电影放映业务么？如果以影城的品牌为背书，和社群达成一个分佣协议，是不是还能卖更多产品呢——谁的微信群里没有一两个团购群呢？观影毕竟不是人民大众生活的刚需，如果能把衣食住行吃喝玩乐和影城的私域流量挂钩，这个强关系绝不是某个山寨拼团网水果店能比拟的吧。

手持流量王牌的影城该有新动作了！

为了获取真实的客户，互联网一个获客成本上百，房地产公司愿意按人头结算到访售楼部客户的佣金。影城做为一个天然流量池，一年300万票房的影城一年真实客流量也有十五万左右吧，除了卖票一张挣到手两三块钱，难道真的只能指望可乐爆米花娃娃机这些带收入么？

算算你这个月看电影花了多少钱，在本地的吃喝游玩购花了多少钱。如何把影城的流量变现，而不仅限于让这些流量买影票——是不是想想就觉得很刺激呢？

依赖第三方为影城带流量带票房已成为事实，那就顺势而为，我们再把流量变收入。至少目前，影城在所在位置区域的影响力和可信度是任何一个商家比不了的。

影城挣钱盈利是我们追求的结果，怎样达成这个结果还需要我们摸索尝试——坐拥大流量并不需要影城过多的投入也不会削弱影城的品牌，既然如此为何不尝试一把呢？

最后放几张摩摩哒微商城的产品销量图，仅供思考。

图片来源：摩摩哒微商城截图

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