做事情，找对了方法你就成功了一半。
正所谓磨刀不误砍柴工。无论是做市场，还是做其他的，凡事要先找对方法，而后才能起到事半功倍的效果，反之就会误事。
就如在如今越来越激烈的同质化竞争下做市场一样，你要是光想着拼产品、拼价格、拼流量，以为这样就能打开市场、提升销量了，实则这是一件费力不讨好的事情，毕竟，你的对手也是这么做的。
要想在激烈的竞争中占据有利位置，进而抢得市场和获得顾客的优先选择，唯有采取和对手不一样的竞争策略实施精准打击，如此你将能更胜一筹，特别是对于中小企业而言，此法更应着重应用。
01
确立定位
先找到你的差异化（定位），明确自己有何竞争优势，该做什么（进入哪个行业/赛道），不该做什么（扬长避短）。
比如说豆浆机，消费者想到的第一个品牌是九阳。
图源/网络
为什么？
因为，它在顾客大脑（心智）中占据的是九阳=豆浆机的定位，也就是说它的定位已经在顾客的心智中扎根了，要是其他品牌也采用同样的定位，那就是无效的。
这其中有一个难以撼动的事实和认知，那就是用户的心智不易改变，这也是做定位最难把握的地方。
要是九阳做了自身并不擅长的行业或品类，或是做了有违原有定位（品牌延伸）的事情，如九阳料理机、九阳洗地机等等，最终的结果会怎样呢？
其结果就是削弱了九阳在顾客心智中的品牌认知，更会加剧消费者的选择负担，同时也会使其品牌定位变得漂浮不定，进而在顾客头脑中变得愈发模糊。
因为，定位的作用是终结用户的选择混乱，并给顾客提供一个选择你而不选择竞争对手品牌的理由，更不是把一个定位用在旗下所有的品牌身上。
02
聚焦核心
夹克为何大家都喜欢选劲霸？
因为，它是夹克品类中的第一品牌。
其核心战略，是他40多年了一直聚焦在‘夹克’这个品类上。
从定位的角度来说，就是通过定位确立哪些不要做，哪些需要做重点投入。
一提到羽绒服，大家立马会想到波司登，一提到凉茶就会想到加多宝。
而这些品牌成功的背后是数十年来的聚焦与坚持，用专业术语来说，就是【战略定力】。
反观如今，大家看到什么火就跟着做什么，哪里有流量不管它三七二十一，先蹭了再说，也不管它是否跟自身品牌相匹配。
诸如此类，你又如何来形成自己的核心竞争力，何谈差异化，你又如何击败对手抢占市场？
消费者之所以会优先选择那些具有明显差异化的品牌，那是因为它是某个品类的代表。
一个品牌要想成为顾客的首选，最好的方式，就是开创一个新品类，并集中所有资源去抢占这个品类，使其成为品类第一。
成为品类第一，占据一个特性，这是处在高度的同质竞争下助你品牌逆袭翻盘的最佳法则，其也是为你化解市场增长难题的有效方式。
任何成功的品牌，首先需要企业里的最高负责人具备极强的战略定力，而不是想一出是一出，这样下去的话就算有再好的战略、再好的方案也没用。
战略定力对于任何一个创业者和企业家而言尤为重要，这也是决定一个老板胸怀与格局的分水岭。
03
抓方案重心
做市场、打品牌，先要确立战略，而不是闷着头在那里瞎做。
从策划方案的结构和落地细则来说，战略是方案中的最高统帅，要是没有它为你指引前进的方向，剩下的就只能是想到什么就做什么的术（无战略协同的乱动作）了。
而品牌定位就是顶层的最高战略，像什么企业战略、品牌愿景、用户需求（画像）、文化价值这些都不真正意义的战略。
因为，他们不能牵引你夺取市场，更不会让你品牌变得更有竞争力。
做市场，先要明确两个重心，即竞争和品牌。
很多人做策划案，一开始就没抓住重心，反而把方向弄反了。
他们总是围着自家产品有什么特点，产品有多少个功能这些外在的属性打转，唯独没有清晰的定位战略。
像这样的方案，即便做得像朵花，就算能博得老板的一阵欢心，最终在市场中的落地效果也不会好。
因为，它是一个顾头不顾尾的散装方案。
而真正能发挥大作用，并产生持久效力的策划方案，则是基于以下三大核心做展开，然后逐一细化、分解并落到各个部门（人员）身上，并和相关的激励机制做关联，如此，你的方案才算是合格的。
做方案，不是围着产品和企业内部转圈（这是无数策划人的通病），而是要用外部战略思维做引领，如定位（聚焦）战略、竞争战略作为顶层的战略。
如此，你的方案就能形成一个完整的战略体系，最终起到相互协同的作战效果。
这样做，既好分配企业资源把落地动作做扎实，同时也能更好的让项目落实到每个人身上有效执行（项目节奏、节点更好把控）。
而不是套一个听着很高大上，实则空洞的大概念，然后再写一个200多页的产品介绍、企业愿景和品牌文化的PPT（方案），这些是最没用的‘方案’，最终只会耽误你的时间和浪费你（企业）的资源。
