拼多多怎么就发展壮大了？
拼多多
说起拼多多，想必已经无人不知无人不晓，可是大家知道吗，即使在2015年之前，它都没在电商领域里留下过任何蛛丝马迹，可是，仅仅八年，它就发展成为了一个可以和淘宝相媲美的巨无霸电商平台，实在是匪夷所思。
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据相关资料显示，拼多多目前的年活跃用户总量已经达到9.1亿人次，已经和电商巨头淘宝不分上下了，而据最新财报显示，拼多多的增速达到了惊人的58%，反观电商巨头阿里巴巴，增速保持2%都费劲。很多人不解，为什么拼多多可以崛起，是偶然还是必然呢？要解答这个疑问，就必须要从拼多多这个平台的前世今生、发展历程来深入剖析了，接下来小编就给大家讲一下拼多多崛起的重要原因。
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第一，竞争对手的麻痹大意。从拼多多的受众客户群来看，所有的迹象都表明拼多多的竞争对手就是淘宝，而说“拼多多是淘宝一手喂大的”一点也不为过。大家都知道像淘宝、拼多多这样的电商平台想要发展壮大前期必须要得到中小卖家的支持，淘宝是这样，拼多多也不例外。而淘宝在壮大之后是怎么对待中小卖家的呢？2003年上线打败易趣后，淘宝就开始过河拆桥了，不管是2012年天猫上线还是2014年阿里巴巴上市，平台都对站内的中小卖家进行了大刀阔斧的整顿，在淘宝的肆意*压打**驱逐下、在平台流量向大卖家倾斜的情况下，中小卖家处境堪忧只能纷纷出淘，而此时新电商平台拼多多的出现重新让中小卖家看到了曙光，纷纷加入拼多多的麾下。而拼多多凭借这些淘宝出来的精兵强将，使自身在短期内就完成了质的变化迅速做大做强。
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第二，利用低价甚至亏损的战术牢牢抓住了下沉市场。起步晚、底子薄没顾客怎么办？当然是做大家不愿意做的事情了，放眼望去2015年的市场基本被淘宝、京东瓜分殆尽了，还有什么业务是空白的无人问津呢？对的，就是下沉市场，这个市场前景广阔可以回报率极低，早期淘宝也试图进军下沉市场，组建了村淘团队，奈何方式由于各种原因并没有坚持下去，这时候拼多多产生了极大的兴趣，黄峥敏锐的意识到，*局破**的关键就在于下沉市场，就这样，凭借着当时智能手机的普及度极高、凭借着在安装系统内*绑捆**拼多多APP、凭借着“百亿补贴”打下来的商品价格、凭借在微信朋友圈利用“砍一刀”肆无忌惮的拉拉客，拼多多竟然在短期就获得了海量的客户，牢牢掌控了下沉市场，为平台的进一步发展奠定了坚实的基础。
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第三，海纳百川，取长补短，走对手的反方向道路。拼多多的宗旨很简单，那就是对手哪里强就效仿哪里，哪里弱就强化哪里。就像市场走向这块，淘宝方面强调“消费升级”，强调走品牌路线、高端路线，取消聚划算9.9元包邮这样的低档次商品，但是，由于我国低收入群体仍然占大多数，这条路被证实走不通，所以拼多多决定走“消费降级”的道路，就是商品卖全网最低，事实证明拼多多是对的；然后就是取长补短，淘宝不是强制规定客户在淘宝下单只能使用支付宝吗，拼多多不来这一套，只要能付款，不管是微信支付宝统统支持，你还别说，这招还真管用，拼多多这样的开放式支付宝方式着实方便了广大民众购物，收获了一致好评。
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第四，恶性竞争，提供各种无节操的售后方案。在拼多多开店千万别讲道理，因为拼多多客服是不会花任何心思去浏览你精心准备的那些所谓的证据的，在拼多多，买家的好心情就是最大的王法。为了取悦客户，拼多多可以为客户提供仅退款方案、随时随地无理由的售后方案，拼多多可以肆无忌惮的动用商家的账户给客户补贴，反正就是无情的*压打**商家取悦客户，在商家的痛苦哀嚎中，拼多多成功博得买家一笑，收获了大批的死忠粉。而淘宝因为坚持公平正义、诚信准则，他们的价值观使得他们压根做不出无节操的事情，所以从这一点上来看，拼多多胜了，虽然是“胜之不武”。
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正所谓存在的就是合理的，拼多多的存在是适合国情的，这个必须承认，但是，随着我国经济的持续突飞猛进、民众的生活水平不断提高、时代更迭的步伐不会停止“消费升级”终究还是会到来，虽然拼多多采取独特的方式暂时赢了，但是，如果不顺应时代、继续这样的恶性竞争，究竟能走多远就说不定了。