写在前面：

我是@职场达尔文，今天我要讲的话题是“找工作”，我不讲简历写法，也不讲面试技巧。多年的职场经验告诉哦，技巧和办法永远是“饮鸩止渴”，而人的思维方式才是治疗良方。

我希望正在找工作的你，不要因网络上铺天盖地的“史上就业难”的信息而感到阴霾重重，不要因“没资源，没人脉”而感到举步维艰，不要因“没机会”而感到前路坎坷。

最重要的是认清你自己，清楚自己的优势，主动出击，去创造和设计机会。

创造和设计机会

比找机会更难的是找自己

在我们现实生活中，太多人把“机会”理解成了小概率事件，在我做大量的职业咨询案例后，我总结出了最多的两种理解：

一是*命论宿**，他们往往认为机会是天注定，有没有被上天垂青的“命格”很重要，却忽略了人们常说的“机会是留给有准备的人”；

二是资源论，他们往往认为资源决定了机会的多少，有没有资源是找工作的“门槛”，却忽略了人们常说的“资源是需要人们整合的”，尽管看到的资源大多是借用“亲朋父辈”的资源，但那也是人为创造的。

除此之外，还有诸如“经验论”“学历论”等等一系列让人瞠目结舌的理解和看法。

我们不能否认以上的理解是“绝对错误”的，事实上“存在即合理”，每一种理解都会有充足的理由来进行论证。但这些理由和看法都只是“表象”，都只是掩盖事实真相的“理由”和“借口”，我们需要像“剥洋葱”一样一层一层剥开，剥到它的内里。

——我们会发现机会是可以被创造和设计的。

我是如何开启我的副业培训的？

我从大学毕业后不到两年的时间就开始做起了兼职讲师。起初，我对企业类培训的理解：一定要有资历，要有成功经验，这样才能真正帮助到别人。但是，第一次被邀请做培训的经历告诉我原来培训的目的不是传播成*学功**，传播经验，传播多么高端的认知，多么厉害的方法，而实质是能否帮助客户解决实际问题。

我是土生土长的西安娃，因为对历史比较感兴趣，所以经常会去西安的景点去逛。毕业后做了一段销售工作，最喜欢做的事情不是陪客户吃饭喝酒，而是陪同客户逛西安——游名胜古迹，尝特色美食，分享古都的悠久历史和文化。

西安城墙

因为经常去逛一些景点，也开始与一些景区的服务人员熟络起来。刚开始并没有在意，后来这些从他们口中传出的“碎片化信息”，让我意识到很多景区的服务部门在企业的管理方面“漏洞”很多。

比如，人才流动性大，有一家景区， 隔了三个月左右我再去的时候，发现多了很多生面孔，而一些“老”员工已经离了职。

规章制度不明确，因为旺季游客较多，景区的休息区经常人满为患。凭着熟络的关系我被邀请要他们员工的休息室，发现他们张贴的规章制度是比较简单的，在讲解员被分配到旅游团的时候，经常因为上厕所或其它小事情，而导致游客因等待时间过长引起不满因而对讲解员进行投诉。规章制度规定，凡遭游客投诉无条件扣除讲解员500元薪资。

……

于是，我就开始在想，我有没有什么办法能够帮助景区变得更好。当萌生想法的时候，我就开始停不下来了。

我花了大概两天的时间，拿着纸和笔专门在景区对服务人员进“职业访谈”，来了解他们的现状，期望的工作状态，以及对企业的看法。专门请他们的领导共进晚餐，进一步了解景区的历史，以及他目前最头疼的管理问题以及看法和想法。

事后，我又花了将近一星期的时间查资料，整理问题和解决问题，最后将它形成了一份文章，并再次请他们领导吃饭，谈了谈我对景区发展的看法，并附赠了我精心挑选的小礼物，托他将我的文章递到老板的手里。

隔天，我就收到了景区老板的邀约，我们一起吃饭，一起聊天，一起来论证我的想法是否可行，他决定让我继续去完善更好的办法和思路，并且愿意付费购买我的服务。后来又邀请我去对他们的员工进行培训，甚至开年薪20万挖我过去做全职，尽管对于刚毕业不久的普通人来说这是一次很好的职场跃迁的机会，但是我并没有去。相比高薪更重要的是，我找到了自己的价值。

相比高薪更重要的是找到自己的价值

这是我@职场达尔文第一次在副业方面挣到的“第一桶金”。这件事让我明白，机会不是被动等待的，是主动积极争取的。机会并不是小概率事件，是可以被创造和设计的。比找机会更难的是找自己，无论你身处何时何地，你得清楚自己的优势在哪里？你要如何发挥出来？你能够帮助别人带来什么价值？能够解决企业（公司）存在的哪些实实在在的问题？

当你想通这些的时候，你只需要简单的一个桥梁，去联结你和公司的关系。

找自己的过程就像是剥洋葱，一层一层剥到流泪

电影教父里面有句话：“ 在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。”

我很喜欢这句话，也曾幻想过自己能做到那样。但生活的经验告诉我，我根本短时间之内做不到。可能很多人和我一样，我们没有高于常人的智商，也没有人才济济的智囊团，更不具备优越的出身和雄厚的资产，我们都是仰望着天，一步一个脚印硬生生地把土地踩成坑，艰难地负重前行。

人生很多时候它不是削苹果，削完皮就能品尝到果肉的甜美；对于大部分人来说，我们的人生更像是剥洋葱，一层一层地剥，剥到你流泪，剥到你心酸，剥到你看清赤裸裸的自己究竟有什么，还向往着什么？

找自己就是剥洋葱

找工作的过程，我们怎么来“剥洋葱”？

第一层，你能看到什么？

很多人找工作失败的地方，就在于什么都看不到，却想要的太多。

小花出身在商洛的一个小山村里，家里人一直的愿望就是让她考上大学，改变命运。为了学习成绩的下滑，从小到大她不少承受父亲的挨打责骂。

在父亲的眼里，考大学是唯一改变命运的出路。甚至他父亲狠毒地告诉她：“迈出去了你就堂堂正正的做人，迈不出去你就乖乖回家做一条狗。”

在这样的环境里，小花的性格变得愈加内向，她也并没有辜负父母的盼望，学习成绩一直名列前茅，最后如愿考上大学。

下一站，大学；再下一站，何方？

但是在她毕业之后走向社会，却开始屡屡受挫，她和很多人一样站在人生转折的十字路口变得迷茫，变得不知所措。尤其是她发现从山里出来的很多朋友，并没有上大学，却拿着比她更高的薪水，她变得愈发的焦虑。

想到父亲严厉的教导，她甚至都不敢动回家的心思。每天叫醒自己的，不是闹钟，也不是梦想，而是委屈的眼泪。

后来直到遇见生命里的贵人，她的生活轨迹才开始变化。

她开始尝试很多同班同学都不愿意从事的职业——销售。因为内向的性格，职业发展一路坎坷，拿起电话就放下，想说的话说不出口，没少挨部门领导的批评，七天的试用期过，业绩为零，被辞退。只是被辞退那一天，她为了感谢人事经理给她试用的机会，她鼓起勇气请人事经理吃了一顿饭，改变了她的人生。

在饭桌上，小花讲了很多的委屈，希望能得到安慰。但相反的是，人事经理并没有温柔地安慰她，反而是劈头盖脸的责怪。

你不适合做销售，至少现阶段你不适合做销售。你的内向性格导致你连基本的销售动作都做不来，害怕与人沟通，虽然很努力，但是都做了无用功，在试岗期我一直在跟踪你的工作，你的世界看到的都是你自己。

但是，你也不必因为被辞退被烦恼。通过我的观察，我发现你对文件的归档，对数据的整理是你的强项，你不擅长洞悉客户心理，但是具体做事非常心细，你做的客户跟踪档案是我见过销售里面做的最认真的，最仔细的，甚至是通话的时常都被精准地记录在案。我的建议是，你可以从事相关的职业更能发挥你的特长。

比如，做财务，做行政等，可能更适合你。

小花心里如同经历了“惊涛骇浪”，他一直的想法是怎么样“走得更快，挣得更多”，但是从未想过自己适合什么。

她开始主动了解和参与兴趣测评，了解国有企业、民营企业、合资企业的区别，了解各个行业对应的基础职能都有哪些？

最后，她选择从小公司的会计工作做起，利用闲暇时间考取会计证，因为认真负责又细心的工作，让她迅速成长为一名优秀的会计师。

会计师

通过以上故事，我们可以看出：找工作前你一定要先进行职业定位。职业定位的前提是你要了解自己的兴趣和特质，再去了解对应的行业、企业、岗位，最后能够设计出职业发展的路径图，用具体的行动去一步一步地完成它。

不要总是迷茫地停在原地，如果说职业里的岗位是夜空中一颗颗星星，那么我们一定要仰望星空，看到每一个星图是否映照着脸庞。

仰望星空，看到每一个星图是否映照着你的脸庞。

第二层，你有什么？

很多人找工作失败的地方，不是缺少仰望星空，而是忘了低头看路。

“钱多事少离家近”应该是很多人梦寐以求的工作状态，但是鲜有人去分析如何去寻找到这样的工作，只是把它当做一个“梦”，或者随口开开的玩笑。我们假定它是可实现的，同样我们可以用“剥洋葱”的方法来进行对标拆解。什么是对标？就是对你所选定的发展领域进行比对。

钱多——在你的理解里，多少*达钱**到钱多的标准？在你的领域里，什么岗位什么人达到了这样的标准？这些人，这些岗位凭什么拿到这么多，他们的挣钱逻辑是什么？他们所要具备的条件是什么？这些你达标了吗？你需要多长的时间去达标，你需要通过什么样的努力去达标？

事少——在你的理解里，事少的标准是什么，是工作的时长，是事情的多少？在你的领域里是否有人、或岗位达到了这样的标准？这些人，这些岗位凭什么事少还能钱多，背后的逻辑是什么？这些你达标了吗？你需要多长的时间去达标，你需要通过什么样的努力去达标？

离家近——在你的理解里，离家近的标准是什么，是五分钟走走路就能走到，还是十分钟开车就能到？在你的领域里是否有人、或岗位达到了这样的标准？是因为钱多所以可以选择离家近，还是因为岗位公司会配备房产宿舍，亦或是其它原因？你需要多长的时间去达标，你需要通过什么样的努力去达标？

在这一系列的解析中，我们可以看到所有问题的本质都指向——我们如何去达标？

在我们生涯规划领域里有一个模型，它不仅可以用来剥开我们的能力，同时它也是招聘背后的底层逻辑。

能力结构：能力三核图

能力三核解析了能力的结构，分为知识、技能和才干。

知识，是我们所懂得的东西，需要有意识的、专门的学习和记忆才能获得，常常与我们的专业学习或工作内容相关。广度和深度是它的评价标准。它的呈现方式通常是“学历专业”和“资质证书”。在招聘启事中所看到的专业要求，学历要求都属于这一类。

技能，是我们能操作和完成的技术，这种技术可以从生活中得方方面面，特别是工作之外得以发展，却可以被迁移运用到工作中。熟练程度是它的评价标准。在面试过程中，面试官常常会询问你的“成就性”事件，或者实战实践，以及所取得的成绩，你的作业，其实质就是在考察你的技能储备。

才干，是我们“自动化”地使用技能、品质和特质，有的是天赋也有的是长期习得。才干对职业达到优秀有很大的作用，但单一的才干无法被识别，需要与知识技能组合。在面试中，一般面试官会根据你所表现出来的状态，你对事情的看法等来进行综合评价。

下面是能力三核的总结表，我们可以根据表内所示。在找到相关招聘信息的时候，对其进行拆解，并归纳总结出自己在能力结构方面的优势和劣势。

能力三核总结表

第三层，你想要什么？

很多人找工作失败的地方，就在于仰望星空，低头看路，却少了脚踏实地。

你想要什么？简单地说，就是你的职业价值观。是人生中各个阶段最看重价值重要程度的排序。

有句话我很喜欢，叫作“当一个人知道自己想要什么时，整个世界将为之让路。”清楚自己想要什么，就能够脚踏实地地完成每个阶段的人生目标。

你想要什么？

对于我们最大的障碍是什么？是不清楚自己当前的需求，所以会对很多事情进行盲目判断。受铺天盖地的“就业难”信息屏蔽了我们的大脑，给我们求职受挫找一个解释的理由，是受社会“金钱崇拜”“佛系”“丧文化”取代我们的认知，把自我需求藏在内心看不见的地方。

我们应该清楚自己的需求是什么，不仅是在求职路上，甚至是以后的人生发展里。如果把事业的成功和人生的幸福定义为长期而稳定的快乐，那么我们的职业价值观的践行和完成就是让我们整个大脑的奖赏回路健康地运转。

当然，你的价值观可能是“成就感”“金钱回馈”，也可能是“健康的人际关系”“挑战性的工作”等等。但本质上是一样的，我们需要追求的是通过“职业价值观”来驱动和维持我们的奖赏系统，使得我们能够充实地享受每一天的生活。毕竟，求职只是进入职场的大门，以后还会有更长的日子，我们肯定是希望它能够长期持续下去。

那如何做职业价值观探索呢？我建议你使用下面的测评工具。

WVI职业价值观测试是美国心理学家舒伯于1970年编制的，用来衡量价值观——工作中和工作以外的——以及激励人们工作目标。量表将职业价值分为三个维度：一是内在价值观，即与职业本身性质有关的因素；二是外在价值观，即与职业性质有关的外部因素；三是外在报酬，共计13个因素：利他主义；美感；智力刺激；成就感；独立性；社会地位；管理；经济报酬；社会交际；安全感；舒适；人际关系；变异性或追求新意。

1.筛选出8项你认为重要的职业价值观。

2.再次确认是否需要调整。

3.将选择的价值观删掉3项。

4.再将选择的价值观删掉2项，剩余3项。

5.将剩余的3项价值观按照重要程度进行排序。

6.定义你的核心职业价值观。

选定核心的职业价值观，能够让你心无旁骛地去选择工作，选择自己的人生！

最后，我真诚地希望你——在找工作的旅程里，在未来职业发展的赛道里，既要仰望星空，又要低头看路，更要脚踏实地。

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