医疗器械的回款问题。
今天来分享一下医疗器械的回款问题。很多人都认为医疗器械、是暴利行业，但大家知道吗，医疗器械销售和保险销售是最难的两个职业。但保险都是现款的没有赊账的。
可是医疗器械的直销是没有限款的，回款好的是3-6个月，不好的是12-24个月，甚至时间更长。目前回款最好的省市应该是上海，其次是北京、杭州、深圳、广州，其余省市的医院回款基本都在8个月以上。个别省份是多少，你们自己有体会，不好点出来。
本来口罩前还好一些，但口罩后就变得更差了，这对于经销商朋友的现金流是个非常严峻的考验。因为生产厂家基本是现款发货，最多也就是给3个月账期和一定的额度。但是随着带量集采的执行，听上去回款似乎好一些了。
但其实不但没有好转，反而越来越严重了。有些地方是按照约定支付了带量采购的回款，这也是导致了医院的现金流更紧张。但是你有多少是带量的品种？没多少，因为也没什么利润，也不见得轮到我们做。其实主要还是医院没钱、医保没钱，这种情况下全国80多万家的代理商和经销商朋友该如何做？是继续借款借贷走下去，还是收缩阵地。
所以今天想分享一点经验，看能否帮到大家。首先尽量在自己的省市拿到代理权利，尤其是毛利高的项目。但量大的毛利目前不会高到哪里去。没有量大的就选择高毛利，大家要有控盘能力。
产品介绍的工作还是要自己去做。配送可以委托国字头的物流企业，但你可能要付出5%到15%的空间出去，基本上是可以拿到现款了。就和之前的药品一样，不要再做直销了，要利润，他们要销量，没有资金，拿资金的成本却很低，低到了年息3%以内。收个现款，保证现金流，整个盘子就活了，是可以越做越大的。反之卫生院基础设备除外，就陷入了困境。
看上去利润很好损益表很好看，但全是应收款，这种困境会让你很疲倦甚至睡不着觉，做的越大越不想放弃但都是IL。
回款不好的主要集中在三个板块，分别是低脂耗材、高脂耗材、体外诊断试剂。但医疗设备这个板块的回款还是可以的。经销商朋友们注意，是医疗设备，所以大家可以多关注这个板块，高低值的耗材基本都带量集采了。体外诊断试剂集采正在路上，唯有设备类还很难做到集中采购。这个板块回款还是可以的。
卫生院基础设备除外。下次找个时间和大家交流医疗设备板块中的分类，例如：6821医用电子仪器设备，6827中医器械，6826物理治疗及康复设备中的机会。今天就分享到这里。