小米的“起高楼,宴宾客”

眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。企业都有一个开创、发展、巅峰、衰落、消失的过程,这是事物发展的基本规律。有的企业经营得好,这一过程比较漫长,其中还会有起伏的小波段,但总体轨迹不会逃脱这个基本规律。

那么,小米公司现在处于什么阶段呢?

2010年3月,雷军创办小米,第二年8月,推出小米第一代手机。随后几年,小米快速崛起,成为国产手机第一品牌,进入“起高楼、宴宾客”的阶段。2016年,小米手机跌入谷底,进入“楼塌了”的阶段。

2017年,经过补课和反思之后,小米逐渐走出低谷,开始向新的高峰迈进。雷军曾经说:“世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米!”至此,小米和雷军的第一个发展的起伏小波段完成,进入另一个更大的发展波段之中。

小米的“起高楼,宴宾客”

此后,小米的发展重点放在了国外,印度市场、欧洲市场成为小米手机销量的最大支撑。2020年,小米手机海外销量排名第一,有1.1亿部,而国内销量却只有3900万部,在几大手机品牌里面排名倒数第一。

2021年第一季度,小米手机成了最大赢家,稳居全球第三。在欧洲,小米市场份额更是超过苹果,位居第二,仅次于三星。

小米的双品牌战略初见成效。小米品牌主打高端,小米11系列全球销量突破300万部,在高端手机领域站稳脚跟。Redmi(红米)主打中低端,追求高性价比,Redmi Note 系列累计全球销量突破 2 亿部。

在手机新品推出方面,小米速度很快,像下饺子一样,而且型号众多。从小米10系列到小米11系列,从Redmi note9系列到Redmi note10系列,从Redmi K30系列到Redmi K40系列,还有折叠屏手机小米 MIX FOLD。这种群狼战术,从高端到中低端全覆盖冲击,力量是非常大的,小米手机的全球市场份额大幅提升。

小米的“起高楼,宴宾客”

在小米手机高歌猛进的时刻,雷军又宣布小米进军智能汽车领域。小米造车在市场上引起了巨大的关注和反响。小米造车首期投入100亿元人民币,随后还要陆续投入100亿美元。而且,关于小米汽车的价格,雷军还曾经在自媒体上发起投票,以此摸清消费者对小米汽车价格的期望,从而作为小米汽车定价的参考。

还有小米之家,现在已经有5000家。小米之家与其他手机品牌店铺的优势在于,店里不仅有手机,还有众多小米生态链上的IOT产品,包括笔记本、手机配件、电视、小家电、可穿戴产品等,给消费者带来不一样的购物体验。所以经常能够看到,小米之家里面的人流量非常大。

今天小米2021年第一季度财报也发布了,业绩大增。第一季度营收达到769亿元,同比增长54.7%。经调整净利润为61亿元,同比增长163.8%。如此体量,还能有如此增速,是非常惊人的了。

小米的“起高楼,宴宾客”

现在的小米,牛气冲天,高歌猛进,前途一片光明,似乎又进入了“起高楼、宴宾客”的狂热气氛之中。

吃一堑,长一智。2016年的教训应该引起雷军的警觉和注意了。“起高楼、宴宾客”之后,往往会是“楼塌了”。

随着现在形势的变化,小米的国际市场还能那么香吗?国际市场可是小米的主要支撑。

芯片的隐忧如何破解?重营销,轻研发,往往就是核心技术的缺失,很难形成护城河,遇到强力冲击就很容易垮掉。

OPPO、vivo的竞争压力如何缓解?在国内市场上,小米完全不是对手。还有华为、荣耀的虎视眈眈,虽然现在它们受困,但不等于没有机会,卷土重来,东山再起后,小米能扛得住吗?

小米的“起高楼,宴宾客”

所以,雷军的当务之急不是整天高调地搞宣传,而是想办法解决这些隐忧,提前布局,做出准备,让“起高楼、宴宾客”的时刻尽最大限度延长,防备“楼塌了”的突然降临,从而在起伏发展的过程中走出下一个新阶段。