自2020年以来，受疫情和市场大环境的影响，房地产行业经历了少有的跌宕起伏，但是自3月以来，各地相继出台房产新政以及对应金融政策，不仅稳住了房地产价格持续走低的颓势，更对房地产行业的长远发展起到了积极的推动作用。本期由58同城、安居客发起的“地产K星计划”采访，我们就邀请到了一位深耕房地产行业十余年的资深经纪人——上海市奉贤区南桥镇悟空找房易峥，由他为我们带来对于整个房产行业以及上海房产市场的前瞻思考和洞察。
需求决定市场
“房地产市场是一个需求市场，我觉得市场的需求还是很大，房地产行业未来依然会有很好的发展。”众所周知，在疫情和政策的双重影响下，自2020年起，房地产市场经历了前所未有的低谷时期，但是随着2022年上半年各地相继出台房产新政，房地产行业迎来了新的转机。在易峥看来，房地产市场的发展既需要关注政策的变化，更为重要的是要看到市场的需求。
“买房子的初衷有很多，有想在上海这座城市安一个家的刚需，有想要换一套大一点的改善，也有政策利好的投资。”易峥对上海新出台的房产新政给予了精准的理解，他认为在购房门槛降低、银行放款速度加快、核验价格放松的多重利好下，房地产市场的需求会被进一步激发，22年6月解封后，易峥已经明显感受到不同类型的购房需求者进入了房地产市场，为房地产市场的复苏带来了生机。
“3.5成的首付和10到15天的放款对房产的成交起到了关键的作用。”易峥为我们讲述了一个最近的案例，一对刚需的小夫妻想要购买新房，但是由于核验价以及交房问题使客户看了十余套房后都无法做出决定，在易峥的建议下，这对小夫妻最后决定了购买二手房，那种能拎包入住和看得见的房子让客户立马改变了选择，3.5成的首付和10到15天的放款时间，不仅给客户减轻了压力，更让卖方能够更快收到钱，加速了交易的完成。当然，对于易峥来说帮助客户买房还是开始，帮助卖房房东进行改善才是服务的后续，易峥相信，客户对美好生活无限向往的需求才是市场发展的核心动力。
合理建议刚需
“在上海，从来不缺的就是刚需购房者。”在易峥的客户中，刚需的客户占了绝大多数，易峥相信，虽然上海的购房政策是以社保满5年为基础，但是今年会有一大批满5年的刚需购房客户，明年依然会有一大批满5年的刚需购房客户，这些刚需客户让市场永无止尽，但是在刚需的购房中还需要关注很多因素。
“买房需要考虑的因素很多，通勤、配套、环境、预算，需要针对买房的实际需求进行匹配。”对于刚需购房者而言，买房买新房还是二手房首先就是一个需要抉择的问题，易峥看来，上海房地产市场中新房和二手房出现了倒挂现象，例如南桥镇，新房的价格开到了4万左右，更高的还有4万5以上，但是实际的购买更应看预算，当预算达不到的情况下，他更推荐二手房，二手房有学区有配套有交通有环境，并且从市场行情来看，上海大部分地区学区房的价格波动不大，具有保值意义，是刚需者最合适的选择。
需求精准匹配
“我们都知道二手房交易涉及到税费和中介费，但专业需要付费。”每一个行业都有它存在的意义和价值，房产经纪人就以服务创造价值，易峥坦言，客户对房产经纪人的信任来源于专业和保障，在服务过程中，房产经纪人能够对各个流程进行把控，对产品进行详细的调查，始终保障客户的利益，降低了客户的购房风险，这些服务需要付费，但更需要通过客户的信任和满意来促使客户主动付费。
“房产经纪人的价值和意义就在于对客户需求的精准匹配。”每一个客户对于房子都有自己的预期，是学区房还是给老人养老，这些需求就需要房产经纪人进行匹配。易峥在收到客户的需求后，会对客户的需求进行分析，从而在房源中寻找到与客户需求匹配度最高的房子。
“58同城、安居客就提供给了我们很好的平台。”易峥特别推荐58同城、安居客，在58同城、安居客上，他们可以发布自己的房源，回答客户对于小区均价、成交价、环境、配套等等一系列问题，更吸引客户进店，根据客户的需求和购买力进*房行**源的匹配，而58爱房更是给易峥和悟空找房提供了众多优质楼盘，不仅拓宽了客户群体，也让匹配更加精准、高效。
时代的发展带来的是各行各业的瞬息万变，房地产行业也不例外，但易峥相信，客户的需求永远都是房地产行业发展的动力，也是房产经纪人的服务价值所在。需求不变，初心不改！未来，易峥将会继续以专业素养和高质量服务，助力更多的客户在上海寻觅到更合适的家。