一番忙碌之后，机构终于正式开张，迎来了首批客户。
我分三个方向来描述。
客户一方。
至今为止，我看到的都是70岁以上的老人。
老板说都是他们之前的老客户，优质客户。
老板在保健品行业做了十几年，有很多老客户，说是一开张就可以请来来几百个人。开张的第一天，就来了五六十个人。有些是工作人员一个电话，没费什么事就邀请来了。
少数人对营业项目有点好奇，简单问一问就连说：我知道了我知道了（连我这个讲解员都没搞太明白，你就明白什么了？）
大多数人来转一圈，拿完小礼品就离开了，场地确实也没法安顿下这么多人，他们认得地方就好。
我大概把来人分成两大类：一类是对健康严重焦虑的，还有一类是孤单寂寞出来找人群的。
几乎清一色老太太，偶尔几个老头也是老太太带过来的，自主过来的罕见。
对健康焦虑的人，但凡听见有人说什么药好，什么保健品管用，就立刻掏钱买什么，有的老人同时被几家保健品机构宰割着。
尽管看起来他们的健康似乎没啥大问题，比同年龄的人已经算不错的了，每年好几万的保健品消费，成了各保健品机构的大肥羊。
那种出来找温暖的，几句没营养的好话就可以让他们入坑，感情上强烈依赖做保健品的人员，对工作人员熟练的话术和拍拍肩膀拉拉手之类的小动作，毫无抵抗力。
在明明知道产品有嫌疑吹嘘的情况下，还积极配合商家背书，在各种场合分享所谓的好效果。
家里人对他们再好也不如机构几句肉麻的“情话”（想起我老爸参加活动，被他们拍了好丑的照片——原本很帅的一个老先生——还在照片下留言：你的小棉袄某某某 顿时激起了我一身的鸡皮疙瘩！）。
机构利用这些人性的弱点赚得满钵满盘，这么好赚的钱真是不赚白不赚。
而产品，肯定是合理合法的，毫无法律上的漏洞，但作为保健品，对于身体到底有多大作用，谁说得清？
我早上在悟空问答出了一个题：是不是所有的销售，都是利用了人性的弱点呢？
比如奢侈品、利用人的虚荣心；
保健品利用了人对健康的焦虑；
保险就是典型的利用人对风险的焦虑。
希望有人回答我。
最主要的，是想请大家思考一下这个问题。
关于客户的故事，要是拆开来细说，那就是一部连续剧，因为篇幅所限，容我以后慢慢道来吧。
本来打算干一个月就离开的，现在看来这*底卧**值得干上三个月了[得意]
现在来说机构（产品）一方。
这些日子断断续续接受了一些销售培训。
所谓培训，不是那种很正式的授课形式，而是老板突然想起了就过来讲几句，我积攒了好多天整理了如下几点：
销售工作的内容：需求、感情、信任——这个不用我展开讲吧？谁都能脑补出来。
具体方法（套路）：
专家的营养课。
其实都是机构出钱办的，他们不是慈善机构，专家的身份你也无法查清，这些你也敢信？
分享会。
其实就是制造出一种气氛，让大家进入集体无意识状态，人是很容易被气氛感染、被催眠的，在机构的“好盆友”们的称赞声里，你很难守住自己的钱包。
不要去也罢，不如在家好好看几本有关健康调理的书，增强这方面的辨别力。
说到书，很多书也是机构弄出来的，我劝你看书看经典，看教材也可以，别去看人家用来造势的东西，尽管里面有点干货（从经典里抄来的几句），但更多的是有居心的引导。
产品分享会有一个*b大**ug：每一个人的身体不一样，体质不一样，凭什么她用着好的东西你也会用着好呢？
看病解决健康问题还是应该找医生，医生假如没有办法的话，那保健品更没有办法。
当然还有一个介于治病和保健之间的中间地带，叫作健康调理。
这个点也留着下回分解。
从保健品从业者一方来说。
保健品这个东西，它目前大多都是在老人的群体里进行的，而老年人是个弱势群体，钱又是个敏感的问题，这就会在家庭成员之间产生一些矛盾，进而使得这个产业非常的令人不待见。
仔细想想，这些保健品的机构，是不是满足了老人的刚需（心理需求）呢？
还是有的。
从业者里面也许有人真的认为自己是在做一件具有爱心的事情。
保健品产业的作用，可能还真的不仅仅说是身体保健这么简单的，它是一个很复杂的构成。
以眼下的局势，我可以把它叫做是一个老年人产业，跟那些养老机构一类的可以算在一起考量，这是一个很大的市场，你不进去，自然有别人进去。
反正国家现在支持健康产业，支持中医。
这就出现一些新的机会。
现在有很多以前做保健品赚了钱的，开始在改头换面，在做包装，在做出一些表面上说不是保健品，而实际上就是保健品的东西。
假如它能升级到真的能解决某一些问题，那还是有前途的。
这也意味着会有资本进驻。
有很多已经做得光鲜亮丽的产业，其实是没有多少进入的机会了，因为人家已经把它做亮了利润也薄了。倒是那种隐藏在底部的、很低调的不吭不哈的产业还有一些机会，因为他还没有完全打开，还没有完成升级，你进去以后还不是一个迟到者。
所以对于一个起点不高的、没什么专业能力的、也没有什么特长的、但是具有亲和力的的这么一些人，或许进入健康产业是一个合适的选择。
人总是在寻找容易存活的地方。
这几天的总体感受，就是：保健品市场方兴未艾，各位多加珍重。
最近客户来得多，工作忙，我努把力，争取早点更新下一期的*底卧**报告。
觉得内容还可以的看官们请关注我，现在急需粉丝。
叩首致谢！