课程名称：郑文斯《期缴保险大/小单销售+行外吸存技巧》
主讲：郑文斯老师6课时
课程大纲：
一、理念篇: 新时代的保险“真功能”
模块一,长期保险对客户的真正意义
- 新经济衍生的财富冲击和人生风险
- 客户生命周期与相对应财务保障需求分析
- 风险管理金三角
- 风险无法规避, 只能管理
- 科学保险配置比例
二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧
模块一, 年金险营销和重新包装
- 年金险在资产组合中的角色
- 从保障与梦想角度谈卖点
- 从养老、教育、传承角度谈卖点
- 年金险对应不同人群的各种功能和用途
- 直击客户痛点的销售话术分享
- 重点产品示范与演练
模块二, 终身寿险营销和重新包装
- 终身寿险在资产组合中的角色
- 从资产配置和财富保全角度谈卖点
- 从个性化客户需求角度谈卖点
- 终身寿险对应不同人群的各种功能和用途
- 直击客户痛点的销售话术分享
- 重点产品示范与演练
三、客户篇: 客户分类管理
模块一, 客户分类管理
- 小单客户名单梳理与营销切入点
- 大单客户名单梳理与营销切入点
- 客户需求预判和梳理
- 按营销难度安排邀约顺序
四、销售篇: 销售流程和技巧
模块一, 获得承诺
- 大额保单量身订制财富保障方案: FABE产品说明法
- 快速成交和提升成交金额技巧
- 异议处理
五、短平快篇: 保险小单和行外吸存*法大**
模块一, 保险产品的另类功能
- 2022虎年运程与保险配置
模块二, 行外吸存
- 短期吸存方法
- 长期吸存理念
- 资产配置吸存法
- 容易吸存的客户
- 常见吸存异议处理